【文章內(nèi)容簡介】 物以小麥、玉米、大豆為主；經(jīng)濟(jì)作物有棉花、煙葉、油菜籽、花生、芝麻、黃紅麻；%；主要樹種有泡桐、楊樹、槐樹、柳樹、榆樹等；土特產(chǎn)有熏羊肉、山羊板皮等。豐富的農(nóng)業(yè)資源，使沈丘縣蘊(yùn)涵了巨大商機(jī)，因此，本項(xiàng)目建設(shè)的資源優(yōu)勢明顯。（2）勞動力資源優(yōu)勢沈丘縣屬人口稠密的黃淮平原，農(nóng)村剩余勞動力資源豐富，是我國農(nóng)民工的主要輸出地之一，勞動力成本相對較低。 該項(xiàng)目由河南祥和實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司子公司沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司全部實(shí)施。目前沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司現(xiàn)有職工66人，擁有較強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)水平高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、具有高級獸醫(yī)技術(shù)職稱人員3人，中級技術(shù)職稱的人員9人。公司具有實(shí)驗(yàn)室及培訓(xùn)場地1860平方米，檢測、分析設(shè)備價值260萬元。常年可做細(xì)菌培養(yǎng)、藥敏試驗(yàn)、血清學(xué)化驗(yàn)等到業(yè)務(wù)。該公司十分注重科技開發(fā)能力的提高，常年聘請沈丘縣畜牧業(yè)發(fā)展局專家、教授擔(dān)任技術(shù)顧問，全面促進(jìn)企業(yè)科技開發(fā)能力的增強(qiáng)，這些都為沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司槐山羊養(yǎng)殖優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。 交通、運(yùn)輸條件：沈丘縣，位于豫皖交界處，居潁水中游，境內(nèi)5條省道縱橫交錯，漯阜鐵路、南洛高速橫貫東西，沙河航運(yùn)通江達(dá)海，占地利之優(yōu)勢，得交通之便利，享物產(chǎn)之蕓萃，是周口市的東大門，也是豫東南和皖西北交流的重要門戶和物資集散地。供水：本項(xiàng)目用水主要為生產(chǎn)用水和生活用水，生產(chǎn)生活用水約 500t/d，消防用水 。全部采用地下水。排水條件：本項(xiàng)目采用雨污分流制。供電：沈丘縣電力資源充沛，丹江、葛洲壩電網(wǎng)高壓線路輸入境內(nèi)，供電能力明顯增強(qiáng)。 主要障礙因素發(fā)展存欄3000只槐山羊能繁母羊場，需要解決的主要問題是飼養(yǎng)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)條件，降低飼養(yǎng)成本，提高肥育質(zhì)量是提高槐山羊養(yǎng)殖利潤，提高經(jīng)濟(jì)效益、增加農(nóng)民收入。解決方案 養(yǎng)殖的過程中，采用單棟全進(jìn)全出的流水式連續(xù)生產(chǎn)技術(shù)，確保槐山羊商品羊產(chǎn)品性能、質(zhì)量；加大對農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)的力度，加大對農(nóng)養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)的力度，創(chuàng)新科學(xué)管理機(jī)制，提高工作效率減少生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。 第四章 市場分析及銷售方案 羊肉市場供求現(xiàn)狀：長期以來，我國肉類產(chǎn)品市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，豬肉比重較大，羊 %。隨著我國城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高，消費(fèi)觀念逐步轉(zhuǎn)變，羊肉消費(fèi)量呈上升趨勢。據(jù)國家統(tǒng)計局資料，，年均遞增約6%（表41），按這一趨勢推測，。如果考慮到尚無法精確統(tǒng)計的戶外消費(fèi)部分，羊肉需求量更大。年份 產(chǎn)肉量 人均家庭消費(fèi)羊肉（公斤 / 人） 全國 人均占有 量（公斤） 全國平 均 城市居民 農(nóng)村 居民 （萬噸） 平均 中等收入 家庭 中等收入 偏上家庭 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 表41 肉羊生產(chǎn)供給與羊肉消費(fèi)變化情況表 羊皮市場供求現(xiàn)狀：根據(jù)相關(guān)調(diào)查表明，從2006年起，我國皮革市場漸呈“?！笔?，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺，銷勢活躍，需求增加，價格上漲的良好發(fā)展態(tài)勢，漲幅平均在15%左右。其主要原因是國內(nèi)外市場需求大幅增加，國內(nèi)各省區(qū)皮革產(chǎn)量呈逐年下滑之勢，“物以稀為貴”，拉升皮制品價格上揚(yáng)。2006～2011年，我國土種綿羊皮、山羊皮、改良綿羊皮等品種產(chǎn)量呈逐年下降之勢，但自我國加入WTO以后，銷售渠道拓寬，銷售范圍擴(kuò)大，市場份額增多，日本、俄羅斯等國對我國的羊皮制品的需求量連年增長，訂單不斷增加，所以拉升原料羊皮及羊皮制品的價格持續(xù)上漲。據(jù)對羊皮產(chǎn)地的河北、甘肅、山西、內(nèi)蒙古、新疆等省區(qū)羊皮市場的走勢調(diào)查顯示，貨源短缺，價格上漲，而且漲幅較大。其中，新疆、甘肅產(chǎn)土種綿羊皮由80～85元/張，上漲至90～95元/張；內(nèi)蒙古土種綿羊皮由80～82元/張上漲至85～90元/張，山西、河北土種綿羊皮由90～92元/張上漲至100～110元/張。在國內(nèi)各類羊皮價格上漲的拉動下，我國出口羊皮價格也在同步上漲，～6元/平方尺上漲至7～9元/平方尺，改良綿羊生皮價格6平方尺以上的由80～82元/張上漲至85～90元/張。羊皮市場潛力無限。我國是世界養(yǎng)羊大國，羊肉產(chǎn)量長期位居世界之首。近幾年我國槐山羊生產(chǎn)進(jìn)入快速增長期，隨著各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)政策進(jìn)一步落實(shí)， 科技進(jìn)步步伐進(jìn)一步加快，肉羊生產(chǎn)今后仍將保持較高的增長速度。飼養(yǎng)量增長潛力 ，人工種草面積2500萬公頃，退耕還草面積550萬公頃，農(nóng)作物秸稈6億多噸。目前北方草原牧區(qū)普遍處于超載過牧狀態(tài)，肉羊養(yǎng)殖規(guī)模不宜繼續(xù)擴(kuò)大，未 來增加肉羊飼養(yǎng)量的自然資源依托，主要是中南部草山草坡和農(nóng)作 物秸稈。全國6億噸農(nóng)作物秸稈，目前，全國作為飼用的農(nóng)作物秸桿約2億噸，到2015年提高到3億噸，其中40%用作肉羊飼料，按750公斤養(yǎng)一只羊計算，可增加肉羊養(yǎng)殖5330萬只。該項(xiàng)目所在地為周口沈丘縣，該縣是中國傳統(tǒng)小麥和玉米種植大縣，每年產(chǎn)生的農(nóng)作物秸稈量非常大，大部分都是焚燒丟棄，不僅增加農(nóng)民種植難度，而且還嚴(yán)重破壞了生態(tài)環(huán)境。該項(xiàng)目的興建，將大量利用農(nóng)村農(nóng)作物秸稈，使秸稈變廢為寶，從而也保證了該養(yǎng) 殖基地對養(yǎng)殖飼料的需求能夠很好的得到滿足。個體增產(chǎn)潛力我國山羊個體小，產(chǎn)肉量少。2009年全國平均肉羊胴體重為15公斤，低于肉羊業(yè)發(fā)達(dá)國家18公斤的水平。近年來，山羊胴體重逐年提高。隨著肉羊品種改良步伐加快，飼養(yǎng)管理水平提高，山羊個體增產(chǎn)潛力將進(jìn)一步釋放。預(yù)計到2015年全國平均山羊個體產(chǎn)肉量可達(dá)16公斤。在現(xiàn)有出欄規(guī)模不變的情況下，僅通過提高肉羊個體生產(chǎn)能力，就可增產(chǎn)羊肉25萬噸。特別是像槐山羊地方品種，個體和生長速度不是很突出，極具改良潛力，若經(jīng)科學(xué)育種手段，可大大提高其生產(chǎn)性能。農(nóng)民增收潛力養(yǎng)殖條件要求不高，飼料來源廣泛，生長快，疫病較少，養(yǎng)殖成本低，所需啟動投資少，向來是草原牧區(qū)、半農(nóng)半牧區(qū)和山區(qū)農(nóng)民脫貧增收的重要產(chǎn)業(yè)。近年來羊肉價格持續(xù)上漲，養(yǎng)殖效益逐年上升，激勵了農(nóng)民的養(yǎng)羊積極性。據(jù)調(diào)查，2009年肉羊飼養(yǎng)平均每只純收益100元，2011年平均達(dá)140元，2012年平均達(dá)190元，2013年平均達(dá)250元，價格分別提高了40%、%、%。目前，很多地 區(qū)把養(yǎng)羊業(yè)作為農(nóng)牧民脫貧致富的主要措施，積極以扶持。有經(jīng)濟(jì)效益的拉動，生產(chǎn)潛力會不斷釋放，為今后養(yǎng)羊業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)?；鄙窖蛞蚣骖櫰と馓攸c(diǎn)，現(xiàn)在每只利潤高達(dá)300元，是農(nóng)民發(fā)家致富的最佳選擇。 國際市場開拓潛力 目前，我國正逐步融入國際經(jīng)濟(jì)體系，羊肉和羊皮國際貿(mào)易量 逐年增加，主要出口目標(biāo)區(qū)域是東南亞、中東和中亞等地區(qū)。由于 我國羊肉生產(chǎn)成本較低、不少地方優(yōu)良品種羊肉風(fēng)味獨(dú)特，有明顯 的價格優(yōu)勢和一定的品質(zhì)優(yōu)勢。今后，隨著國際市場需求得不斷增 加，在滿足國內(nèi)需求的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)肉羊優(yōu)勢區(qū)建設(shè)，積極開拓國 際市場，擴(kuò)大羊肉產(chǎn)品出口仍然具有較大潛力。 綜上各因素分析，我國的槐山羊養(yǎng)殖業(yè)市場前景廣闊。 目競爭力分析是研究擬建項(xiàng)目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目的競爭力主要體現(xiàn)在以下幾方面：（1）沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司憑借技術(shù)、信息等優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈快速延伸，本項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)實(shí)力雄厚。（2）工藝技術(shù)和裝備水平。該項(xiàng)目所采用的工藝技術(shù)和裝備非常先進(jìn)，在目前國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。（3）規(guī)模效益。該項(xiàng)目實(shí)施后正常年份年產(chǎn)值1080萬元，規(guī)模效益顯著。（4）價格優(yōu)勢。該項(xiàng)目地處原材料主產(chǎn)區(qū)，勞動力價格低廉，加之管理先進(jìn)，勞動生產(chǎn)率較高，因而具有較強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢。通過以上諸方面綜合分析可以得知，本項(xiàng)目具有較強(qiáng)的競爭力，在同類產(chǎn)品市場競爭中具有極大的競爭優(yōu)勢。、方案、模式 以市場和銷售指導(dǎo)生產(chǎn)，樹立品牌意識，制訂品牌戰(zhàn)略，必要時實(shí)施定單養(yǎng)殖，簽署購銷協(xié)議。要基本做到養(yǎng)殖有計劃，購銷有協(xié)議，建立“生產(chǎn)—銷售—配種—養(yǎng)殖”技術(shù)指導(dǎo)的全程服務(wù)體系，形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。建立和完善技術(shù)、信息服務(wù)平臺，探索“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)方式，發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高生產(chǎn)效益。 該公司依托市場，深入調(diào)研，做到產(chǎn)品市場定位準(zhǔn)確，消費(fèi)群體明確。以周口市為中心點(diǎn)，以安徽、江蘇、浙江、福建等省份為終點(diǎn)，將中心點(diǎn)和終點(diǎn)以直線相連，直線兩側(cè)區(qū)市，就是銷售區(qū)域，以線擴(kuò)面。同時，項(xiàng)目產(chǎn)品在同類型的產(chǎn)品中具有一定的價格優(yōu)勢，依靠穩(wěn)定的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和地理優(yōu)勢定能贏得客戶的信賴和銷售 市場。 大力宣傳科學(xué)的肉羊飼養(yǎng)管理技術(shù)和疫病防治觀念以及管理經(jīng)營理念。主動邀請客戶到養(yǎng)殖基地參觀，要求銷售經(jīng)理全程陪同并與其深入交談，介紹養(yǎng)殖中應(yīng)該注意的問題。抓住市場的機(jī)遇，主 動出擊，分析市場，根據(jù)情況制定不同的策略；發(fā)現(xiàn)潛在客戶，全 面了解其需求，提供相關(guān)的配套服務(wù)，以達(dá)到共贏；通過完善、貼 心、專業(yè)的服務(wù)，拉近顧客與養(yǎng)殖基地及社員的距離，建立穩(wěn)定的 顧客群。 產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊引起市場行情變化 我國羊的養(yǎng)殖行業(yè)已經(jīng)形成了長期存在的、基本完善的市場。 但是，市場并不是很穩(wěn)定，在一定的時期會出現(xiàn)價格的波動。市場 經(jīng)濟(jì)時代的市場是相對穩(wěn)定的，就是商品有多有少，供大于求時，價格就會下滑，收益也會降低，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損。質(zhì)量有好有次，價格有高有低。這就給羊的生產(chǎn)帶來養(yǎng)殖風(fēng)險。動物疫病的發(fā)生增加市場風(fēng)險 近年來，隨著養(yǎng)羊業(yè)集約化、規(guī)?；陌l(fā)展，市場流通渠道的增多，一些已經(jīng)基本控制的疾病，如羊快疫、絳蟲病等，目前在生產(chǎn)上時有發(fā)生，且有擴(kuò)散蔓延的趨勢。同時，由于一些疫病的病原在流行過程中發(fā)生變異，毒力增強(qiáng)，加上羊群中的免疫水平參差不齊，導(dǎo)致某些疫病在流行過程、癥狀表現(xiàn)和解剖病變等出現(xiàn)非典型變化，致使項(xiàng)目存在著一定的市場風(fēng)險。 管理方面存在一定風(fēng)險羊山養(yǎng)殖業(yè)無論規(guī)模大小都客觀地存在管理，管理工作涉及面很多，要求細(xì)致，如各羊群管理、飼料管理、羊舍管理、飼料配方、產(chǎn)品銷售運(yùn)輸管理等，稍微不注意就會造成損失，嚴(yán)重時導(dǎo)致產(chǎn)業(yè) 開發(fā)失敗。所以，在山羊養(yǎng)殖業(yè)的各環(huán)節(jié)中都要認(rèn)真對待才能使該 產(chǎn)業(yè)向一個良好的方向發(fā)展。 在養(yǎng)殖的過程中，采用單棟全進(jìn)全出的流水式連續(xù)生產(chǎn)技術(shù)， 確保商品羊產(chǎn)品性能、質(zhì)量；嚴(yán)格執(zhí)行，抗御疫病風(fēng)險的有效措施， 制定免疫程序，執(zhí)行嚴(yán)格的衛(wèi)生制度，定期接種及驅(qū)蟲，保持槐山 羊的健康，疾病風(fēng)險完全可以抵制住；制定科學(xué)的管理制度，包括 消毒制度，防疫制度，投入品的管理制度，飼養(yǎng)技術(shù)人員管理制度，飼養(yǎng)技術(shù)操作規(guī)范和生產(chǎn)檔案管理制度及畜禽檢測、報檢、無害化 處理、運(yùn)輸制度，確保規(guī)避管理方面的風(fēng)險產(chǎn)生。 第五章 建設(shè)方案 項(xiàng)目建成后，將形成存欄3000只槐山羊能繁母羊的飼養(yǎng)規(guī)模。 沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司建設(shè)存欄3000只槐山羊能繁母 羊場擴(kuò)建項(xiàng)目，本項(xiàng)目區(qū)總建筑面積5600平方米，其中：羊舍7棟，各800平方米；購置玉米青儲機(jī)、粉粹機(jī)、自動上草機(jī)、消毒機(jī)各1臺；配套綠化等附屬工程。場區(qū)建設(shè)規(guī)劃：養(yǎng)羊場各種房舍和設(shè)施的分區(qū)規(guī)劃，主要從有利于防疫、 有利于安全生產(chǎn)出發(fā)，根據(jù)地勢的高低、水流方向和主導(dǎo)風(fēng)向，按 人、羊、污的順序，將各種房舍和建筑設(shè)施按其環(huán)境衛(wèi)生條件的需 要次序給予排列。并首先考慮人的工作和生活集中場所的環(huán)境保護(hù)， 使其盡量不受糞便氣味和其他廢棄物的污染；其次需要注意生產(chǎn)羊 群的防疫衛(wèi)生，盡量杜絕污染源對生產(chǎn)羊群環(huán)境污染的可能性。 如地勢與風(fēng)向在方向上不一致時，則以風(fēng)向?yàn)橹鳎ㄒ话惆?夏季主風(fēng)向）。對因地勢造成水滸方向的地面徑流，可用溝渠改變 流水方向，避免污染應(yīng)受保護(hù)的羊圈；或者利用側(cè)風(fēng)向避開主風(fēng)， 將需要重點(diǎn)保護(hù)的房舍建在“安全角”的位置，免受上風(fēng)向空氣污染。根據(jù)擬建場區(qū)土地條件和可能性，也可用林帶相隔，拉開距離， 將空氣自然凈化。對人員流動方向的改變，可筑阻隔和種植灌木等其他設(shè)施加以解決，防止流竄?？傮w布局： 根據(jù)功能區(qū)劃的不同，養(yǎng)殖基地場區(qū)可分為職工生活區(qū)、行政 管理區(qū)、輔助生產(chǎn)區(qū)、羊群飼養(yǎng)區(qū)、病羊和糞便污水處理區(qū)；通常 將職工生活區(qū)和行政管理區(qū)統(tǒng)稱為場前區(qū)或非生產(chǎn)區(qū)，非生產(chǎn)區(qū)應(yīng) 與生產(chǎn)區(qū)分開，并有一定間隔距離和屏障。養(yǎng)殖基地的總體平面布 置圖和分區(qū)規(guī)劃，要因地制宜，根據(jù)擬建場區(qū)的自然條件具體情況 進(jìn)行，不能生搬硬套別人的圖紙。 GB18596—2001 畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)； GB7959—87 糞便無害化衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)； GBJ39—91 村鎮(zhèn)建筑設(shè)計防火規(guī)范；