【文章內容簡介】 物以小麥、玉米、大豆為主；經(jīng)濟作物有棉花、煙葉、油菜籽、花生、芝麻、黃紅麻；%；主要樹種有泡桐、楊樹、槐樹、柳樹、榆樹等；土特產(chǎn)有熏羊肉、山羊板皮等。豐富的農業(yè)資源，使沈丘縣蘊涵了巨大商機，因此，本項目建設的資源優(yōu)勢明顯。（2）勞動力資源優(yōu)勢沈丘縣屬人口稠密的黃淮平原，農村剩余勞動力資源豐富，是我國農民工的主要輸出地之一，勞動力成本相對較低。 該項目由河南祥和實業(yè)集團有限公司子公司沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司全部實施。目前沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司現(xiàn)有職工66人，擁有較強的技術團隊，技術水平高、實踐經(jīng)驗豐富、具有高級獸醫(yī)技術職稱人員3人，中級技術職稱的人員9人。公司具有實驗室及培訓場地1860平方米，檢測、分析設備價值260萬元。常年可做細菌培養(yǎng)、藥敏試驗、血清學化驗等到業(yè)務。該公司十分注重科技開發(fā)能力的提高，常年聘請沈丘縣畜牧業(yè)發(fā)展局專家、教授擔任技術顧問，全面促進企業(yè)科技開發(fā)能力的增強，這些都為沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司槐山羊養(yǎng)殖優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提供了強有力的技術支撐。 交通、運輸條件：沈丘縣，位于豫皖交界處，居潁水中游，境內5條省道縱橫交錯，漯阜鐵路、南洛高速橫貫東西，沙河航運通江達海，占地利之優(yōu)勢，得交通之便利，享物產(chǎn)之蕓萃，是周口市的東大門，也是豫東南和皖西北交流的重要門戶和物資集散地。供水：本項目用水主要為生產(chǎn)用水和生活用水，生產(chǎn)生活用水約 500t/d，消防用水 。全部采用地下水。排水條件：本項目采用雨污分流制。供電：沈丘縣電力資源充沛，丹江、葛洲壩電網(wǎng)高壓線路輸入境內，供電能力明顯增強。 主要障礙因素發(fā)展存欄3000只槐山羊能繁母羊場，需要解決的主要問題是飼養(yǎng)技術和經(jīng)濟條件，降低飼養(yǎng)成本，提高肥育質量是提高槐山羊養(yǎng)殖利潤，提高經(jīng)濟效益、增加農民收入。解決方案 養(yǎng)殖的過程中，采用單棟全進全出的流水式連續(xù)生產(chǎn)技術，確保槐山羊商品羊產(chǎn)品性能、質量；加大對農民技術培訓的力度，加大對農養(yǎng)殖技術指導的力度，創(chuàng)新科學管理機制，提高工作效率減少生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。 第四章 市場分析及銷售方案 羊肉市場供求現(xiàn)狀：長期以來，我國肉類產(chǎn)品市場消費結構中，豬肉比重較大，羊 %。隨著我國城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高，消費觀念逐步轉變，羊肉消費量呈上升趨勢。據(jù)國家統(tǒng)計局資料，，年均遞增約6%（表41），按這一趨勢推測，。如果考慮到尚無法精確統(tǒng)計的戶外消費部分，羊肉需求量更大。年份 產(chǎn)肉量 人均家庭消費羊肉（公斤 / 人） 全國 人均占有 量（公斤） 全國平 均 城市居民 農村 居民 （萬噸） 平均 中等收入 家庭 中等收入 偏上家庭 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 表41 肉羊生產(chǎn)供給與羊肉消費變化情況表 羊皮市場供求現(xiàn)狀：根據(jù)相關調查表明，從2006年起，我國皮革市場漸呈“?！笔校尸F(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺，銷勢活躍，需求增加，價格上漲的良好發(fā)展態(tài)勢，漲幅平均在15%左右。其主要原因是國內外市場需求大幅增加，國內各省區(qū)皮革產(chǎn)量呈逐年下滑之勢，“物以稀為貴”，拉升皮制品價格上揚。2006～2011年，我國土種綿羊皮、山羊皮、改良綿羊皮等品種產(chǎn)量呈逐年下降之勢，但自我國加入WTO以后，銷售渠道拓寬，銷售范圍擴大，市場份額增多，日本、俄羅斯等國對我國的羊皮制品的需求量連年增長，訂單不斷增加，所以拉升原料羊皮及羊皮制品的價格持續(xù)上漲。據(jù)對羊皮產(chǎn)地的河北、甘肅、山西、內蒙古、新疆等省區(qū)羊皮市場的走勢調查顯示，貨源短缺，價格上漲，而且漲幅較大。其中，新疆、甘肅產(chǎn)土種綿羊皮由80～85元/張，上漲至90～95元/張；內蒙古土種綿羊皮由80～82元/張上漲至85～90元/張，山西、河北土種綿羊皮由90～92元/張上漲至100～110元/張。在國內各類羊皮價格上漲的拉動下，我國出口羊皮價格也在同步上漲，～6元/平方尺上漲至7～9元/平方尺，改良綿羊生皮價格6平方尺以上的由80～82元/張上漲至85～90元/張。羊皮市場潛力無限。我國是世界養(yǎng)羊大國，羊肉產(chǎn)量長期位居世界之首。近幾年我國槐山羊生產(chǎn)進入快速增長期，隨著各項支農惠農政策進一步落實， 科技進步步伐進一步加快，肉羊生產(chǎn)今后仍將保持較高的增長速度。飼養(yǎng)量增長潛力 ，人工種草面積2500萬公頃，退耕還草面積550萬公頃，農作物秸稈6億多噸。目前北方草原牧區(qū)普遍處于超載過牧狀態(tài)，肉羊養(yǎng)殖規(guī)模不宜繼續(xù)擴大，未 來增加肉羊飼養(yǎng)量的自然資源依托，主要是中南部草山草坡和農作 物秸稈。全國6億噸農作物秸稈，目前，全國作為飼用的農作物秸桿約2億噸，到2015年提高到3億噸，其中40%用作肉羊飼料，按750公斤養(yǎng)一只羊計算，可增加肉羊養(yǎng)殖5330萬只。該項目所在地為周口沈丘縣，該縣是中國傳統(tǒng)小麥和玉米種植大縣，每年產(chǎn)生的農作物秸稈量非常大，大部分都是焚燒丟棄，不僅增加農民種植難度，而且還嚴重破壞了生態(tài)環(huán)境。該項目的興建，將大量利用農村農作物秸稈，使秸稈變廢為寶，從而也保證了該養(yǎng) 殖基地對養(yǎng)殖飼料的需求能夠很好的得到滿足。個體增產(chǎn)潛力我國山羊個體小，產(chǎn)肉量少。2009年全國平均肉羊胴體重為15公斤，低于肉羊業(yè)發(fā)達國家18公斤的水平。近年來，山羊胴體重逐年提高。隨著肉羊品種改良步伐加快，飼養(yǎng)管理水平提高，山羊個體增產(chǎn)潛力將進一步釋放。預計到2015年全國平均山羊個體產(chǎn)肉量可達16公斤。在現(xiàn)有出欄規(guī)模不變的情況下，僅通過提高肉羊個體生產(chǎn)能力，就可增產(chǎn)羊肉25萬噸。特別是像槐山羊地方品種，個體和生長速度不是很突出，極具改良潛力，若經(jīng)科學育種手段，可大大提高其生產(chǎn)性能。農民增收潛力養(yǎng)殖條件要求不高，飼料來源廣泛，生長快，疫病較少，養(yǎng)殖成本低，所需啟動投資少，向來是草原牧區(qū)、半農半牧區(qū)和山區(qū)農民脫貧增收的重要產(chǎn)業(yè)。近年來羊肉價格持續(xù)上漲，養(yǎng)殖效益逐年上升，激勵了農民的養(yǎng)羊積極性。據(jù)調查，2009年肉羊飼養(yǎng)平均每只純收益100元，2011年平均達140元，2012年平均達190元，2013年平均達250元，價格分別提高了40%、%、%。目前，很多地 區(qū)把養(yǎng)羊業(yè)作為農牧民脫貧致富的主要措施，積極以扶持。有經(jīng)濟效益的拉動，生產(chǎn)潛力會不斷釋放，為今后養(yǎng)羊業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展奠定了良好的基礎。槐山羊因兼顧皮肉特點，現(xiàn)在每只利潤高達300元，是農民發(fā)家致富的最佳選擇。 國際市場開拓潛力 目前，我國正逐步融入國際經(jīng)濟體系，羊肉和羊皮國際貿易量 逐年增加，主要出口目標區(qū)域是東南亞、中東和中亞等地區(qū)。由于 我國羊肉生產(chǎn)成本較低、不少地方優(yōu)良品種羊肉風味獨特，有明顯 的價格優(yōu)勢和一定的品質優(yōu)勢。今后，隨著國際市場需求得不斷增 加，在滿足國內需求的基礎上，加強肉羊優(yōu)勢區(qū)建設，積極開拓國 際市場，擴大羊肉產(chǎn)品出口仍然具有較大潛力。 綜上各因素分析，我國的槐山羊養(yǎng)殖業(yè)市場前景廣闊。 目競爭力分析是研究擬建項目在國內外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎。本項目的競爭力主要體現(xiàn)在以下幾方面：（1）沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司憑借技術、信息等優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈快速延伸，本項目承擔企業(yè)實力雄厚。（2）工藝技術和裝備水平。該項目所采用的工藝技術和裝備非常先進，在目前國內同行業(yè)中處于領先水平。（3）規(guī)模效益。該項目實施后正常年份年產(chǎn)值1080萬元，規(guī)模效益顯著。（4）價格優(yōu)勢。該項目地處原材料主產(chǎn)區(qū)，勞動力價格低廉，加之管理先進，勞動生產(chǎn)率較高，因而具有較強的價格競爭優(yōu)勢。通過以上諸方面綜合分析可以得知，本項目具有較強的競爭力，在同類產(chǎn)品市場競爭中具有極大的競爭優(yōu)勢。、方案、模式 以市場和銷售指導生產(chǎn)，樹立品牌意識，制訂品牌戰(zhàn)略，必要時實施定單養(yǎng)殖，簽署購銷協(xié)議。要基本做到養(yǎng)殖有計劃，購銷有協(xié)議，建立“生產(chǎn)—銷售—配種—養(yǎng)殖”技術指導的全程服務體系，形成自己的營銷網(wǎng)絡。建立和完善技術、信息服務平臺，探索“公司+基地+農戶”的生產(chǎn)方式，發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高生產(chǎn)效益。 該公司依托市場，深入調研，做到產(chǎn)品市場定位準確，消費群體明確。以周口市為中心點，以安徽、江蘇、浙江、福建等省份為終點，將中心點和終點以直線相連，直線兩側區(qū)市，就是銷售區(qū)域，以線擴面。同時，項目產(chǎn)品在同類型的產(chǎn)品中具有一定的價格優(yōu)勢，依靠穩(wěn)定的品質、優(yōu)質服務和地理優(yōu)勢定能贏得客戶的信賴和銷售 市場。 大力宣傳科學的肉羊飼養(yǎng)管理技術和疫病防治觀念以及管理經(jīng)營理念。主動邀請客戶到養(yǎng)殖基地參觀，要求銷售經(jīng)理全程陪同并與其深入交談，介紹養(yǎng)殖中應該注意的問題。抓住市場的機遇，主 動出擊，分析市場，根據(jù)情況制定不同的策略；發(fā)現(xiàn)潛在客戶，全 面了解其需求，提供相關的配套服務，以達到共贏；通過完善、貼 心、專業(yè)的服務，拉近顧客與養(yǎng)殖基地及社員的距離，建立穩(wěn)定的 顧客群。 產(chǎn)品質量良莠不齊引起市場行情變化 我國羊的養(yǎng)殖行業(yè)已經(jīng)形成了長期存在的、基本完善的市場。 但是，市場并不是很穩(wěn)定，在一定的時期會出現(xiàn)價格的波動。市場 經(jīng)濟時代的市場是相對穩(wěn)定的，就是商品有多有少，供大于求時，價格就會下滑，收益也會降低，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損。質量有好有次，價格有高有低。這就給羊的生產(chǎn)帶來養(yǎng)殖風險。動物疫病的發(fā)生增加市場風險 近年來，隨著養(yǎng)羊業(yè)集約化、規(guī)?；陌l(fā)展，市場流通渠道的增多，一些已經(jīng)基本控制的疾病，如羊快疫、絳蟲病等，目前在生產(chǎn)上時有發(fā)生，且有擴散蔓延的趨勢。同時，由于一些疫病的病原在流行過程中發(fā)生變異，毒力增強，加上羊群中的免疫水平參差不齊，導致某些疫病在流行過程、癥狀表現(xiàn)和解剖病變等出現(xiàn)非典型變化，致使項目存在著一定的市場風險。 管理方面存在一定風險羊山養(yǎng)殖業(yè)無論規(guī)模大小都客觀地存在管理，管理工作涉及面很多，要求細致，如各羊群管理、飼料管理、羊舍管理、飼料配方、產(chǎn)品銷售運輸管理等，稍微不注意就會造成損失，嚴重時導致產(chǎn)業(yè) 開發(fā)失敗。所以，在山羊養(yǎng)殖業(yè)的各環(huán)節(jié)中都要認真對待才能使該 產(chǎn)業(yè)向一個良好的方向發(fā)展。 在養(yǎng)殖的過程中，采用單棟全進全出的流水式連續(xù)生產(chǎn)技術， 確保商品羊產(chǎn)品性能、質量；嚴格執(zhí)行，抗御疫病風險的有效措施， 制定免疫程序，執(zhí)行嚴格的衛(wèi)生制度，定期接種及驅蟲，保持槐山 羊的健康，疾病風險完全可以抵制??；制定科學的管理制度，包括 消毒制度，防疫制度，投入品的管理制度，飼養(yǎng)技術人員管理制度，飼養(yǎng)技術操作規(guī)范和生產(chǎn)檔案管理制度及畜禽檢測、報檢、無害化 處理、運輸制度，確保規(guī)避管理方面的風險產(chǎn)生。 第五章 建設方案 項目建成后，將形成存欄3000只槐山羊能繁母羊的飼養(yǎng)規(guī)模。 沈丘縣槐山羊養(yǎng)殖發(fā)展有限公司建設存欄3000只槐山羊能繁母 羊場擴建項目，本項目區(qū)總建筑面積5600平方米，其中：羊舍7棟，各800平方米；購置玉米青儲機、粉粹機、自動上草機、消毒機各1臺；配套綠化等附屬工程。場區(qū)建設規(guī)劃：養(yǎng)羊場各種房舍和設施的分區(qū)規(guī)劃，主要從有利于防疫、 有利于安全生產(chǎn)出發(fā)，根據(jù)地勢的高低、水流方向和主導風向，按 人、羊、污的順序，將各種房舍和建筑設施按其環(huán)境衛(wèi)生條件的需 要次序給予排列。并首先考慮人的工作和生活集中場所的環(huán)境保護， 使其盡量不受糞便氣味和其他廢棄物的污染；其次需要注意生產(chǎn)羊 群的防疫衛(wèi)生，盡量杜絕污染源對生產(chǎn)羊群環(huán)境污染的可能性。 如地勢與風向在方向上不一致時，則以風向為主（一般按 夏季主風向）。對因地勢造成水滸方向的地面徑流，可用溝渠改變 流水方向，避免污染應受保護的羊圈；或者利用側風向避開主風， 將需要重點保護的房舍建在“安全角”的位置，免受上風向空氣污染。根據(jù)擬建場區(qū)土地條件和可能性，也可用林帶相隔，拉開距離， 將空氣自然凈化。對人員流動方向的改變，可筑阻隔和種植灌木等其他設施加以解決，防止流竄?？傮w布局： 根據(jù)功能區(qū)劃的不同，養(yǎng)殖基地場區(qū)可分為職工生活區(qū)、行政 管理區(qū)、輔助生產(chǎn)區(qū)、羊群飼養(yǎng)區(qū)、病羊和糞便污水處理區(qū)；通常 將職工生活區(qū)和行政管理區(qū)統(tǒng)稱為場前區(qū)或非生產(chǎn)區(qū)，非生產(chǎn)區(qū)應 與生產(chǎn)區(qū)分開，并有一定間隔距離和屏障。養(yǎng)殖基地的總體平面布 置圖和分區(qū)規(guī)劃，要因地制宜，根據(jù)擬建場區(qū)的自然條件具體情況 進行，不能生搬硬套別人的圖紙。 GB18596—2001 畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標準； GB7959—87 糞便無害化衛(wèi)生標準； GBJ39—91 村鎮(zhèn)建筑設計防火規(guī)范；