地宮營銷方案說明(編輯修改稿)
2025-05-25 01:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 焦性與精準性。輔助方式：“定點值守+個體展業(yè)+重點跟進”，逐個突破，鞏固市場基礎，跟進重點客戶，達成銷售，沉淀陰氣。在主打方式的基礎上，輔之以員工對重點市場的值守以及個體跟進，力求將準客戶迅速轉(zhuǎn)化為公司的現(xiàn)實客戶，從而實現(xiàn)園區(qū)的安葬實現(xiàn)（即沉淀陰氣）。備用方式：“活動營銷+特價促銷+贈送活動”，撕裂市場，輻射客戶，擴張影響。在以上營銷方式效果不佳的情況下，不排除采用該備用方式，有效的擴大本案影響力，充分的輻射客戶，并逐步撕裂市場實現(xiàn)銷售目標。 開盤初期的產(chǎn)品籌劃建議（即展示與主推給客戶的產(chǎn)品） 開盤初期產(chǎn)品籌劃建議開盤初期鑒于資源有限，作為營銷的本質(zhì)標的物——產(chǎn)品，具體構思如下： 門檻產(chǎn)品：一款，核心特征“價格低廉、環(huán)境清雅”。 核心目的，通過低價的概念有效化解客戶抗拒心理， 引導客戶到園，為園區(qū)積聚人氣，為員工儲備客戶， 并在參觀踏勘過程中，有效促使客戶選擇主推產(chǎn)品， 達成銷售目標。 主推產(chǎn)品：三款，核心特征“身份認同、物美價廉”，根據(jù)細分 客戶市場空白，初步預計為以下三項產(chǎn)品： ①以公務官僚身份為依托的行政官員群體對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待 定。 ②以行醫(yī)濟世身份為依托的醫(yī)護人員群體對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待 定。 ③以軍職行伍身份為依托的軍旅生涯群體對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待 定。本三款產(chǎn)品規(guī)劃的前提是，這三類身份特征的客戶其在購買力上均具有較為充分的能力；而在具體居住地點上也具有集中性和群體性，較為容易尋找到目標進行集中開發(fā)。而開發(fā)的核心目的則是，配合初期營銷的導向性目標，使各一線營銷團隊有的放矢的聚攏資源力量，聚焦性的在該部分市場能夠有所斬獲，避免毫無目標的散兵作戰(zhàn)撞大運、碰機會而帶來的迷茫感。 備用產(chǎn)品：常規(guī)傳統(tǒng)普遍適應的客戶對應產(chǎn)品，園區(qū)名稱待定，核心特征“普遍適應、物美價廉、精致大氣”。本款產(chǎn)品的規(guī)劃主要是針對主推產(chǎn)品及門檻產(chǎn)品以外的其他可能性選擇需求而定，核心目的是力求每一個被發(fā)現(xiàn)的客戶均有對應的需求產(chǎn)品存在，而不致有所流失。 策略產(chǎn)品：兩款，該兩款產(chǎn)品存在核心目的主要是最大限度的擴 張公司影響力，提升公司的客戶信任力，在產(chǎn)品的規(guī)劃構想上， 預計如下：①以孤寡老人為目標的贈送性產(chǎn)品，葬式上采用壁葬、花壇葬等各種 節(jié)地葬式，務求無限壓縮成本——該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品，萬不 得已或特定目標時使用，目的是用以實現(xiàn)社會影響力。②以社會名人為目標的廉價性產(chǎn)品，葬式上采用個性化設計為主，要 能夠彰顯藝術效果——該款產(chǎn)品作為策略性產(chǎn)品，萬不得已或特定 目標時使用，目的不僅是要用社會名人實現(xiàn)較大影響力，同時也通 過該類產(chǎn)品有效化解客戶抗拒心理，引導客戶對企業(yè)的信任與認 可。 開盤初期的銷售價格建議（即展示與提供給客戶的價格） 先期營銷，充分瞄準市場價格空白與斷檔區(qū)間，出奇守正，以門檻價產(chǎn)品引導客戶到園參觀，以主推價位促成客戶成交。具體方案上采用： 門檻價格：以“絕對低價”引導客戶的好奇與關注，并充分實現(xiàn) 邀約客戶到園，實現(xiàn)為公司積聚人氣、為員工籌備客 戶的目標。 主推價格：以“細分客戶”為主體，以“相對低價”為核心，引 導目標客戶盡快實現(xiàn)交易行為。 策略價格：根據(jù)具體銷售以及市場資源整合能力情況確定是否實 施，策略價格核心只想兩類客戶：其一，地方名人類 型客戶；其二，地方孤寡老人客戶。前者借助名人類 客戶，提升公墓本身的
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