地宮營(yíng)銷(xiāo)方案說(shuō)明(參考版)
2025-05-01 01:55本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)整理分享 。十、推廣策略： （1） 媒體選擇：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、印刷品、光盤(pán) 報(bào)紙：報(bào)花＋硬廣告＋軟文＋新聞炒作網(wǎng)絡(luò)：建立回竉生態(tài)陵園網(wǎng)站 印刷品：宣傳冊(cè)＋單頁(yè) 光盤(pán)：地宮文化、地宮景觀、地宮文化產(chǎn)品 （2） 促銷(xiāo)活動(dòng)：讓客戶行動(dòng)起來(lái)！ “長(zhǎng)生樹(shù)”冠名活動(dòng)（可采取先購(gòu)買(mǎi)小樹(shù)，培育大后出售給有需求的客戶）； 收集故土活動(dòng)（從故者家鄉(xiāng)帶回故土）3） 公關(guān)活動(dòng)：讓客戶參與到陵園的建設(shè)中來(lái)，快速提升我們的知名度、認(rèn)知度。 咨詢中心應(yīng)是回竉生態(tài)陵園全景展示地、產(chǎn)品推薦處、文化噴泉處。從國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的陵園中引進(jìn)管理、專業(yè)類人才。（所有費(fèi)用由企業(yè)或個(gè)人捐贈(zèng)） 八、人才策略： 針對(duì)各個(gè)不同的服務(wù)項(xiàng)目培養(yǎng)出專業(yè)人才。七、基建時(shí)的招商內(nèi)容： 招建設(shè)、管理葬禮答謝會(huì)、親朋休息的“來(lái)生緣”賓館的商家； 招建設(shè)、管理喪葬用品城的商家；招負(fù)責(zé)在陵園門(mén)口豎立廣告牌、招廣告位的廣告公司；（藥品、保健品廣告）注：死亡使生者更加注重健康?；镜恼箻I(yè)工具和宣傳資料，按照營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃基本需要以下具體的物料項(xiàng)目：廣告展板；工作手冊(cè)；宣傳資料等城區(qū)的接待辦公場(chǎng)所，方便西安主市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員工的日常辦公管理以及客戶的接洽咨詢等相關(guān)事務(wù)。地宮基地的具備接待與就餐功能的場(chǎng)所（或就近區(qū)域有接待與就餐場(chǎng)所）要籌劃完成，便于開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。六、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前必須做好的銷(xiāo)售準(zhǔn)備條件至少五款（或五個(gè)園區(qū)）的產(chǎn)品規(guī)劃施工完成（僅限于預(yù)備銷(xiāo)售的這幾個(gè)園區(qū)）該五款產(chǎn)品的小園區(qū)環(huán)境塑造完成。 人們以真誠(chéng)之心到陵園緬懷亡靈，接待他們的我們只有真誠(chéng)，才能取得人們的信賴。因此，我們必須在為客服務(wù)時(shí)融入真情。鑒于墓葬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性（開(kāi)發(fā)接洽人與帶為踏勘人以及成交經(jīng)辦人可能完全不是同一個(gè)人），為避免挫傷員工積極性，鼓勵(lì)辛勤工作、獎(jiǎng)勤罰懶，在客戶歸屬上將按照勞動(dòng)付出為原則進(jìn)行業(yè)績(jī)歸屬判定。其中，中心總監(jiān)及以上個(gè)人不可以直接參與做單。職員待遇采用“固定底薪+銷(xiāo)售傭金+工作補(bǔ)貼”方式進(jìn)行：固定底薪與工作過(guò)程掛鉤，凡職責(zé)未到者，未能盡心盡力者，采用罰扣方式進(jìn)行控制確保相應(yīng)崗位員工的工作職責(zé)履行到位。同時(shí)，為確保銷(xiāo)售行為的規(guī)范性以及特定營(yíng)銷(xiāo)中心后勤工作協(xié)調(diào)的有效性，每中心設(shè)置內(nèi)務(wù)后勤管理部門(mén)內(nèi)務(wù)部協(xié)調(diào)工作開(kāi)展，配合營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)，直接對(duì)公司計(jì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé)。分區(qū)負(fù)責(zé)制度即，按照銷(xiāo)售工作開(kāi)展便利度的需要，劃定特定區(qū)域的市場(chǎng)管理權(quán)限，并在權(quán)限范圍內(nèi)設(shè)定或指定營(yíng)銷(xiāo)中心或部門(mén)開(kāi)展工作。三級(jí)管理模式即，銷(xiāo)售隊(duì)伍從上往下分別為中心總監(jiān)——部門(mén)經(jīng)理——銷(xiāo)售員工三級(jí)。營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展第三周期年度時(shí)：銷(xiāo)售收入達(dá)成不低于2200萬(wàn)；一線銷(xiāo)售部門(mén)數(shù)量不少于8個(gè)；穩(wěn)定留存的銷(xiāo)售人員不低于85個(gè)。營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展第一周期年度時(shí)：銷(xiāo)售收入達(dá)成不低于800萬(wàn)；一線銷(xiāo)售部門(mén)數(shù)量不少于6個(gè)；穩(wěn)定留存的銷(xiāo)售人員不低于45個(gè)。四、開(kāi)盤(pán)初期的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃構(gòu)想（即客戶溝通渠道的規(guī)劃）入場(chǎng)時(shí)，預(yù)計(jì)自帶團(tuán)隊(duì)人員20人上下，按具體情況籌劃組建一線營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)4個(gè)左右。 ⑤、埋葬場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)業(yè)：墓園、納骨塔、殯儀館、火葬場(chǎng)、道場(chǎng)、寺廟、教堂等。 ③、提供勞務(wù)服務(wù)：如搬送死者遺體，為死者整容化妝，防腐處理，火花遺體，舉行悼念活動(dòng)等?？偟囊?guī)劃可詳細(xì)的分為以下幾個(gè)方面：①、出售喪葬用品：石碑、棺木、骨灰盒、壽衣、供品、花圈、花卉等。建立網(wǎng)站，凡是在本項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)墓地，免費(fèi)為逝者寫(xiě)人生簡(jiǎn)介并發(fā)表在網(wǎng)站上。為烈士提供免費(fèi)墓位，并作出宣傳。與養(yǎng)老院相關(guān)人員合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項(xiàng)目，銷(xiāo)售成功給予其提成。與青州地區(qū)風(fēng)水大師合作，讓他們幫忙向潛在客戶推廣本項(xiàng)目，銷(xiāo)售成功給予其提成。 推廣方式在青州市區(qū)內(nèi)尋找?guī)准胰肆髁看蟮慕值涝O(shè)立門(mén)面。前者借助名人
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