家具小區(qū)營(yíng)銷方案說明(參考版)
2025-05-06 23:11本頁面
【正文】 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已購(gòu)買到位的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。九、小區(qū)回訪、口碑宣傳根據(jù)產(chǎn)品訂單和小區(qū)名單對(duì)因故沒有參觀專賣店，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司專賣店參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售。尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。八、接受預(yù)訂 為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過以下方法： 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策 促銷措施：介紹最近針對(duì)小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。接待的動(dòng)作主要有： 介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。建議您可以去我們公司品牌專賣店去參觀一下，專賣店的品種齊全，效果也好很多，而且能根據(jù)您的戶型當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)你的家具擺放效果圖。六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诩揖呤袌?chǎng)的公司品牌專賣店參觀。送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。接待時(shí)可建議業(yè)主參觀其品牌專賣店并進(jìn)一步比較。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。（FABE方法：指營(yíng)銷中的利益推銷法：優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題）絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。接待與介紹產(chǎn)品：工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。與家裝公司商量好
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