【正文】 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已購買到位的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予一定的獎勵或贈送一些禮品。九、小區(qū)回訪、口碑宣傳根據(jù)產(chǎn)品訂單和小區(qū)名單對因故沒有參觀專賣店，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司專賣店參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。八、接受預(yù)訂為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策促銷措施：介紹最近針對小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。接待的動作主要有：介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用FABE法。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。建議您可以去我們公司品牌專賣店去參觀一下，專賣店的品種齊全，效果也好很多，而且能根據(jù)您的戶型當場設(shè)計你的家具擺放效果圖。六、參觀預(yù)約登記、確認 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诩揖呤袌龅墓酒放茖Ｙu店參觀。送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。接待時可建議業(yè)主參觀其品牌專賣店并進一步比較。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：優(yōu)勢、特點、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題）絕對不可以與業(yè)主爭吵。接待與介紹產(chǎn)品：工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如：家具與地板，家具與電器等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣（三）與家裝公司聯(lián)合進駐對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。，氣門，花籃，配合造勢。五、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨進駐場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。4)有服務(wù)承諾。3)有應(yīng)用的案例。印刷稿（小區(qū)DM單及家具使用保養(yǎng)手冊）應(yīng)具備以下特點1）公司介始要簡潔，重點突出，重點產(chǎn)品環(huán)保及收藏價值、產(chǎn)品榮譽及性能。橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架、公司介紹、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)介紹等促銷指示牌、促銷政策。產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政(福利處)等部門。后期：簽單、交貨、客戶回訪及做好售后服務(wù)等三、對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負責人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。同時，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅，提前進行預(yù)熱式宣傳。（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式 對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮（二）不同時期的宣傳方式初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：租用門面或車庫，設(shè)立樣板房/展示區(qū)。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。拆遷戶、出租樓盤特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，多為雙包制，求便型。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。集資房特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。第五篇：家具小區(qū)營銷方案家具小區(qū)營銷戰(zhàn)略大綱小區(qū)業(yè)主是家具終端市場的前沿，所以做好小區(qū)營銷能很快的帶動其他終端賣場的銷售并提升產(chǎn)品市場占有率。同時在板材店做一幅我們品牌的廣告。展示的具體內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實例精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、家裝指南、涂料產(chǎn)品選購小常識、產(chǎn)品性能對比臺、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。小區(qū)設(shè)點的場所：1)開盤時:售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。在具有條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點，企業(yè)小區(qū)服務(wù)點,能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。當他領(lǐng)取贈券時，他也就有了對我們的品牌第一次了解。這樣，可以分三步來抓住顧客，同時也可以進一步讓顧客了解我們的品牌。以后即使不加支持與宣傳也會越做越大。如果設(shè)點推廣費用就可大大降低，而且可立竿見影，還可輻射周邊地區(qū)。中央臺廣告宣傳雖然是條捷徑，但它必須要是播放型的而且要大量播，長時間地播才能起效。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。如電梯廣告、派送單頁、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設(shè)計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等。D、小區(qū)推廣所謂小區(qū)推廣，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。B、向家裝公司提供實用性禮品隱性宣傳品牌家裝公司的專人人群素質(zhì)較高，對常規(guī)廣告方式一般持拒絕態(tài)度，因此，通過一些實用性禮品來隱性宣傳品牌效果更佳，如：測量本/筆記本、筆、量尺等設(shè)計師在工作中經(jīng)常使用到的物料；制作展架；還有紙杯也可向顧客展示品牌等。A、向家裝公司直接宣傳品牌。B、消費者俱樂部借助品牌進入市場1周年，5周年，315消費者日等噱頭，組織老客戶聚會，分享品牌使用的感受，營造服務(wù)與品質(zhì)口碑。A、對消費者回訪施工完成后，對消費者及時進行電話回訪，了解施工質(zhì)量，解答并有效解決施工后存在問題。C、圈內(nèi)聚會定期舉辦一些設(shè)計師聚會，如設(shè)計師經(jīng)驗交流會，設(shè)計師講座，設(shè)計師籃球賽、羽毛球賽，設(shè)計師驢友會、家裝之友、家裝材料展等，通過這些活動，把家裝公司的采購部、設(shè)計師籠絡(luò)起來，在圈內(nèi)增加品牌影響，提升推薦幾率。勤溝通：專人負責，定期（一個月或2周）前往家裝公司了解市場情況，溝通施工存在問題，及時解決相關(guān)疑問，提供施工技術(shù)培訓支持，或者純屬加強個人感情。B、客情維護設(shè)計師推薦是一種很感性的行為，當設(shè)計師和某個品牌業(yè)務(wù)員關(guān)系好時，有心無心的加大推薦力度，自然會對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生不小推動作用。針對關(guān)鍵人員的推廣方法有：A、銷售提成銷售提成的關(guān)鍵問題在于給誰提成？如何給提成？進入大型家裝公司需要過兩道門檻，一是工程采購部門選購，二是設(shè)計部門推薦。師漆的方法是，把旗下相關(guān)產(chǎn)品命名劃分為幾個系列如經(jīng)典、金獎、精選等，不同系列在不同渠道銷售，從而避免渠道重合導致沖突。最好的方法是開發(fā)全新產(chǎn)品：以最優(yōu)配方原料，以優(yōu)秀品質(zhì)與良好施工性能，針對家裝公司開發(fā)系列高檔產(chǎn)品。具體方法有：提煉或策劃幾個更有價值感的品牌概念，如聯(lián)合國采購供應(yīng)商，神六涂料供應(yīng)商；或到國外注冊商標或公司，把產(chǎn)品包裝成為外資或者進口品牌等。，營造高檔價值A(chǔ)、為產(chǎn)品高價提供支撐。品牌宣傳如何配合銷售，如何配合人員公關(guān)與活動推廣，成為廣告推廣的主要目的。三、家裝渠道的涂料品牌攻略渠道的特殊性，決定了品牌推廣方式的特殊性。在家裝公司同時向業(yè)主推薦幾個品牌的情況下，業(yè)主往往憑口碑印象做出最終選擇。從家裝公司和推薦人角度而言，價格越高，利潤或提成空間越大，主推哪個品牌都是主推都一樣，不如選擇收益最大的。他們一般不會區(qū)分乳膠漆和木器漆由不同品牌供應(yīng)商供貨，一旦成為家裝公司的主打品牌/主推品牌，對于油漆涂料品牌而言，也能獲取相應(yīng)的利益，雙方形成相得益彰、共同成長的態(tài)勢。一旦成為推薦品牌，銷售相對穩(wěn)定家裝公司使用的主材基本都由固定的材料供應(yīng)商供貨。二、家裝渠道的涂料營銷特點在品牌決策方面，家裝公司占主導在走訪市場中發(fā)現(xiàn)，在