【文章內(nèi)容簡介】 營復印機等辦公設備的商戶。思考：考慮到本案的經(jīng)營層數(shù)較多，高層商場的經(jīng)營將有很大的壓力；此外，現(xiàn)時該區(qū)域的二手新興商場都是以手機及配件為主要經(jīng)營種類，而且整個大沙頭舊貨商圈對于二手辦公設備產(chǎn)品的關(guān)注度仍未有重視；綜觀現(xiàn)時廣州商業(yè)地產(chǎn)市場的發(fā)展，寫字樓需求的急速增量對二手辦公設備租售業(yè)務的發(fā)展將帶來利好的動力。 項目形象包裝形象包裝是本案有效區(qū)隔其他競爭對手，展示個性，凸顯優(yōu)勢的有力手段。我們通過調(diào)查了解到現(xiàn)時新興二手舊貨市場的形象包裝情況如下：商場名稱澳訊舊貨市場盛賢大沙頭舊貨市場海印大沙頭二手城寶達電器城位置大沙頭三馬路，盛賢舊貨市場對面。門面寬180米大沙頭三馬路與東華南路之間東華南路大沙頭三馬路裝修檔次風格簡潔，立面設計較為時尚裝修相對二手交易市場較豪華裝修一般，較為簡單規(guī)模不大，裝修較簡陋，環(huán)境與大沙頭舊場相似我們亦對二手行業(yè)的經(jīng)營狀況進行了一次調(diào)研，統(tǒng)計分析后發(fā)現(xiàn)：216。 二手經(jīng)營商戶對商場的經(jīng)營環(huán)境不需過高級過豪華。裝修一般，但較為整潔明亮的經(jīng)營環(huán)境選擇意向最高。216。 商戶對商場的配套需求最多的是停車場地、茶水間以及倉庫。216。 經(jīng)營辦公設備的商戶以需求鋪位或較大經(jīng)營面積的居多。綜合以上市場現(xiàn)狀，對本案的形象包裝我們提出——大眾信息化 二手手機及辦公設備專營 品牌商城 形象包裝闡述216。 大眾信息化——項目的檔次及市場形象216。 二手手機及辦公設備專營——項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位216。 品牌商城——項目給予市場上的商戶及消費者的信譽保證廣告推廣語 信譽經(jīng)營信心保證 項目商業(yè)及功能規(guī)劃建議 商場業(yè)態(tài)定位建議針對本案的豎向建筑結(jié)構(gòu)，在各樓層的商業(yè)定位上必須準確，否則將對高樓層的商業(yè)經(jīng)營甚至整個商城帶來危機。根據(jù)我們對大沙頭商圈的研究，我們?yōu)轫椖恐贫ǖ臉I(yè)態(tài)定位：樓層商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營模式目標客源1F二手手機零售以柜位經(jīng)營為主，規(guī)劃1～2間鋪位引入主力商戶以在澳訊經(jīng)營的商戶為主4F二手手機團批，兼顧零售柜位、鋪位經(jīng)營相結(jié)合以二手通訊總匯的批發(fā)商戶為主6F二手辦公設備租售以鋪位經(jīng)營為主以大沙頭經(jīng)營辦公設備的商戶為主 建筑立面設計建議建議本案的建筑立面以簡約、時尚的風格為設計構(gòu)思。由于本案具有較為優(yōu)越的地位位置，可充分利用東、南、北面的建筑立面空間為經(jīng)營者帶來額外的收益。建議：216。 在東、南、北面2～6層（）的外立面搭建戶外廣告牌，并同一規(guī)劃項目東面首層上檐的招牌。216。 利用東面與北面的轉(zhuǎn)角位置作本案的形象宣傳。216。 在頂層搭建霓虹燈廣告牌。 商場室內(nèi)裝修建議216。 打造大眾化檔次的整潔經(jīng)營場所營造簡約、整潔的大眾化檔次的經(jīng)營環(huán)境，在經(jīng)營不同種類業(yè)務的樓層以不同的色調(diào)顯示，以突出專業(yè)經(jīng)營的形象。216。 營造綠色健康的經(jīng)營氛圍在經(jīng)營場所以及公共通道多放置綠色植物，墻身點綴塑料綠化裝飾，以營造以人為本的健康氛圍，體現(xiàn)項目的個性，并形成與區(qū)內(nèi)其他競爭對手的市場區(qū)隔。 室內(nèi)的燈光設計建議室內(nèi)天花安裝吊頂射燈，以明亮熾白燈為主要室內(nèi)光源，盡可能使用節(jié)能燈或節(jié)能燈與熾光燈混合使用。在建筑的立面處理上盡量將室外的自然光引入室內(nèi)，力求控制燈光布局的密度與數(shù)量，節(jié)約日常經(jīng)營成本。 柜臺設計建議目前市場上的經(jīng)營柜臺尺寸主要為1005090cm。建議本案的柜臺尺寸以此為參考，并根據(jù)現(xiàn)場的具體尺寸與裝修設計對柜臺尺寸進行微調(diào)。 配套設施建議本著成本控制，建立項目形象個性化與服務差異化的原則，有效區(qū)隔市場競爭，建議本案的配套設施為：252。 倉庫、臨時汽車停放點——將附樓改建成倉庫，既為本案的商戶提供貨倉場地，又可對外租賃經(jīng)營，以降低附樓因處于凹位而不利于經(jīng)商的影響，提高附樓的使用率。在附樓的首層劃撥臨時停車場地，讓需要裝卸貨物的商家或客戶使用，盡量降低本案無停車場的劣勢。252。 室內(nèi)中央空調(diào)——設置中央空調(diào)，改善通風設備，以優(yōu)化室內(nèi)的空氣質(zhì)素，營造舒適的經(jīng)營環(huán)境。252。 垂直電梯、貨梯——由于本案有六層高，若設置手扶電梯將占據(jù)較多的空間，一定程度上縮減了本案每層的經(jīng)營面積，而且手扶電梯上樓需要的時間較長，不利于高層商業(yè)的客源引流。而且在高樓層經(jīng)營辦公設備需要貨梯作為貨物運輸工具。252。 茶水間、洗手間——為經(jīng)營商戶提供便利的設施服務，讓商戶在行內(nèi)形成良好的口碑傳播。252。 休息區(qū)——在部分樓層或天臺設置休閑區(qū)，供客戶（主要針對批量交易或辦公設備消費客戶）在此休息或與商家進行洽談，又可起到引流客戶上樓的作用。252。 視象大屏幕——在部分樓層安裝視象屏幕，定期滾動播放場內(nèi)商家信息與經(jīng)營種類，亦可適量播放宣傳廣告，營造氛圍。建議可聯(lián)系相關(guān)的經(jīng)營者（例如分眾傳媒），成為其下的室內(nèi)媒體宣傳成員，提供場地由經(jīng)營者負責廣告投放。252。 背景音樂——日常播放些流行歌曲及電臺節(jié)目，有需要時可用作管理處廣播使用。 專業(yè)服務平臺搭建針對二手手機批發(fā)以及辦公設備的經(jīng)營商戶，搭建與外界的信息交流平臺，成為大沙頭舊貨商圈首個信息化二手專營商城；建立本案的專屬門戶網(wǎng)站與服務中心，為每個經(jīng)營商戶建立ID身份信息庫，并針對目標客戶市場（市內(nèi)的寫字樓集中區(qū)域、大沙頭區(qū)域）定期進行推廣宣傳，為商家及客戶提供專業(yè)的二手交易咨詢服務。在社會及行內(nèi)塑造本案的公平、放心、信譽的品牌二手專營市場形象。營造大眾化、信息化的二手手機及辦公設備專營商城,樹立行內(nèi)首個二手舊貨交易的品牌商業(yè)旗艦，透過完善自身的軟硬件配套資源，為二手交易商家及客戶提供優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營環(huán)境與服務，展現(xiàn)大沙頭舊貨商圈的核心焦點。四、項目推廣策略建議 策略構(gòu)思目前區(qū)域市場的經(jīng)營種類較多，未有出現(xiàn)專業(yè)經(jīng)營某種產(chǎn)品的專業(yè)市場。市場上對于二手專營品牌的建立尚未有意識，這是我們切入市場的機會點。結(jié)合項目的自身情況，綜合分析現(xiàn)時大沙頭舊貨商圈內(nèi)新興二手專營市場的推廣招商手段，我們?yōu)轫椖刻岢鼍哂懈偁幜Φ耐茝V策略：三年租戶保障風險共擔投資計劃大沙頭二手專營信譽品牌工程 整體推廣策略措施216。 首層——【超低租金信心保證】制定“超低租金信心保證”的推廣策略，在初期為商戶提供租金優(yōu)惠，并作出零風險的保障承諾，承諾三年內(nèi)商戶可無理由退租的保證。216。 二、三、四層——【低成本經(jīng)營優(yōu)質(zhì)服務保障】推行“低成本經(jīng)營優(yōu)質(zhì)服務保障”的推廣策略，貫徹“做一層旺一層”的宗旨，利用前期（首層）商戶的商旺為后期的高樓層商場推廣招商奠定基礎(chǔ)。在招商策略上沿襲三年租戶保障承諾，與商戶共擔風險。建立服務咨詢中心，為商戶、客戶搭建信息平臺。216。 五、六層——【信譽經(jīng)營資源保證】實行信譽經(jīng)營資源保證的推廣策略，承襲前期旺盛的商業(yè)氛圍以及已進場經(jīng)營商戶的口碑，建立本案的品牌二手專營市場形象，并建立行業(yè)服務平臺，針對目標商戶提供優(yōu)質(zhì)服務承諾。策略構(gòu)想：鑒于現(xiàn)時的二手手機批發(fā)商戶以原大沙頭舊貨市場的二手通訊總匯占大部分，可否透過商談引入該專業(yè)市場的運營商承租本案的二層至四層進行分租經(jīng)營，對本案的招商及經(jīng)營將帶來極大的利好。 推廣手段建議鑒于二手市場經(jīng)營的現(xiàn)狀，大量的媒體宣傳未必起到有效的作用，而且投入收益比也較低。 滲透式單張派發(fā)宣傳 建議：針對首層二、三、四層五、六層進行3次集中式招商。每次招商期間針對目標客戶群體進行單張派發(fā)，登記意向客戶，舉行招商推介聯(lián)誼會，以集中簽約的形式營造招商成功的熱烈氛圍。 首層招商策略216。 策略構(gòu)思 ：考慮到首層的招商面積不大，不建議投入較多資源進行宣傳推廣， 建議將項目的整體建筑進行形象包裝，結(jié)合宣傳單張的派發(fā)。216。 形象包裝 ：對項目的整體立面進行廣告包裝，以期達到亮點市場，吸引目標客戶的關(guān)注。216。 宣傳手段 ：以單張派發(fā)為主，針對目標客源的經(jīng)營場所進行地毯式派發(fā)，提高目標客戶的信息到達率。 后階段招商策略216。 目 的 ：以目標客戶群體為核心，以集中爆破式簽約完成首層招商。216。 策 略 ：舉行“珠江同樂夜暨港灣手機城招商推介會”216。 邀約客戶 ：已登記的意向客戶以及在宣傳推廣時登記的客戶216。 形 式： 與珠江日夜游聯(lián)系，租用游船進行推介會活動，在與邀約客戶進行珠江游的同時進行項目推介，并結(jié)合港灣廣場的利好前景，以及親身在游船上觀看項目的立面形象，在客戶之間建立良好的印象，并促進客戶現(xiàn)場簽約定租。216。 宣 傳 ：以單張宣傳為主，針對大沙頭舊貨市場的商戶進行滲透式派單。向之前已登記的客戶或派單時進行登記的商戶（檔主）派發(fā)活動邀請券（每張券2～3人為單位），活動前再電話復CALL客戶落實參加。 日后經(jīng)營旺場策略措施216。 策略構(gòu)思 ：為保持商場有持久、良好經(jīng)營氛圍，保障租金收益216。 策略措施 ：針對在二手市場消費的客戶，以小家電、餐飲券或免費維修服務等作為獎品定期舉行抽獎活動。216。 宣傳策略 ：聯(lián)系主流媒體，定期進行報紙媒體的宣傳炒作，宣傳形式以新聞繕稿的形式為主，結(jié)合一定的平面廣告作形象宣傳。216。 媒體建議 ：在南方都市報、廣州日報刊登軟文繕稿，針對大沙頭舊貨商圈及本案的經(jīng)營進行宣傳炒作。五、項目租賃策略建議 大沙頭商圈新興二手舊貨市場租金情況（手機經(jīng)營樓層）商場名稱澳訊舊貨市場盛賢大沙頭舊貨市場海印大沙頭二手城寶達電器城經(jīng)營層數(shù)1F2F1F1F1F2F1F租金元/月柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位柜位鋪位1000