平度市招商引資典型案例剖析(編輯修改稿)
2025-05-24 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 須盡快予以糾正。對待外商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要言必信、行必果，說到做到，切忌“事前亂承諾、事后不踐諾”，對承諾的優(yōu)惠政策要堅決兌現(xiàn)，實在難以兌現(xiàn)的，要積極爭取客商諒解，以取信于商，達到以誠取勝的目的。做好情字文章 親情招商屢屢奏效【案例1】2004年，舊店鎮(zhèn)意外獲知淄博柴油機欲建新廠且其董事長是舊店籍的招商信息后，市鎮(zhèn)主要領導圍繞“鄉(xiāng)情”做文章，多次登門拜訪，積極宣傳家鄉(xiāng)優(yōu)勢，并通過同學故友話舊情等途徑耐心做工作，終于打動了公司決策層?！景咐?】2009年，明村鎮(zhèn)陳守云副鎮(zhèn)長通過同學關系，獲取一高效農(nóng)業(yè)項目投資信息后，緊盯不放，在其同學陪同下多次登門誠邀客商來明村考察。在明村鎮(zhèn)真誠服務和同窗情的感召下，本想落戶外地總投資5000萬元的青島天地園育苗項目最終花落明村。點評：親情本指血緣情，但也可以擴大到家鄉(xiāng)情、故鄉(xiāng)情、師生情、同窗情、戰(zhàn)友情等。這些親情聯(lián)系之所以會成為招商引資的重要途徑，一方面是由于投資者有投資的主觀愿望，另一方面是因為親情的存在讓投資者有信任感和安全感，而這正是投資合作必不可少的條件。比如在外游子一朝回歸故里，親情涌動，進而產(chǎn)生為家鄉(xiāng)父老做點事情的愿望，祖籍李園街道西馬家溝村的美籍華人馬準安先生就是其中的一位，于2008年3月29日分別投資3600萬美元、2400萬美元設立青島萬匯實業(yè)有限公司、青島萬匯遮陽用品有限公司。平度素有崇文重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，培養(yǎng)輸送了大批優(yōu)秀人才，許多人已經(jīng)取得非凡業(yè)績，有回報家鄉(xiāng)的能力和愿望，有時通過他們可能引不來直接投資，但可以利用親情這種特殊關系，請他們幫助宣傳、推介項目或協(xié)助組織舉辦招商活動，最終也能產(chǎn)生以一帶十的“葡萄串”效應，必須做好“鄉(xiāng)情招商”這篇大文章。立足自身優(yōu)勢 開展產(chǎn)業(yè)招商【案例1】近幾年來，明村鎮(zhèn)橡膠和鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，全鎮(zhèn)現(xiàn)有橡膠輪胎及配套企業(yè)30家，年產(chǎn)各類斜交胎、全鋼胎1000萬套；鑄造企業(yè)12家，年產(chǎn)鑄件10萬噸。明村鎮(zhèn)立足優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，精心包裝招商項目，積極宣傳推介，鑄造產(chǎn)業(yè)先后引進了總投資1億元的鑫祥隆鑄造公司、橡膠產(chǎn)業(yè)引進了總投資1200萬美元的青島環(huán)太橡膠有限公司，進一步延伸了上下游產(chǎn)業(yè)鏈?！景咐?】鑄造產(chǎn)業(yè)是田莊鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。田莊鎮(zhèn)立足鑄造產(chǎn)業(yè)配套相對完備、企業(yè)入駐成本較低、產(chǎn)品銷售有可靠保障等優(yōu)勢，牢固樹立產(chǎn)業(yè)招商理念，2009年依托青島第四鑄造機械、青島天工機械等企業(yè)，“順藤摸瓜”，洽談引進了投資6000萬元的青島天鑄機械和投資4000萬元的青島天恒機械項目，進一步膨脹了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。點評：產(chǎn)業(yè)招商，事半功倍。我市機械配件、電子家電、食品加工、特色化工、紡織服裝等產(chǎn)業(yè)具備一定基礎，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間、產(chǎn)品之間聯(lián)系松散，不相配套，不僅遲滯了一些頗具優(yōu)勢的企業(yè)做大做強，而且直接影響到我市的投資環(huán)境，影響了一些大企業(yè)、大項目落戶我市。去年省政府出臺了關于加快重點工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見，所列350戶重點工業(yè)企業(yè)中，我市無一家企業(yè)入圍，“群山無峰”現(xiàn)象突出。要堅定不移地實施大公司、大
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