家教培訓班運營方案(編輯修改稿)
2024-12-05 06:51 本頁面
【文章內容簡介】 更好的效果 。作為體驗式營銷，個人建議不單單只是試聽課這么簡單， 如果只是試聽課，目前許多培訓機構都有在推行，許多家長都已經并不感到新鮮了，也沒有太大興趣了，而且很多家長對于聽課也聽不出 什么所以然來，往往會猶豫不決。個人覺得既然是體驗式營銷，就一定要抓住家長的心理來營銷。 學有所成和快樂是家長最希望看到的東西。因此，個人覺得要提高學生人數(shù)， 試聽課只是一個方面，而且要適當延長試聽課的時間，最好是試聽課一周為佳，這樣才能感受到培訓班的實質和與眾不同，更重要的是要向家長和孩子展示科學的和民主化的教育方式來教育孩子。將這些實質性的東西展示給孩子家長看，相信家長都會比較認同。以下是具體解釋。 （ 1）、科學的教育方式 怎么去根據(jù)孩子的缺點和薄弱環(huán)節(jié)去設置課程和調整上課氛圍才是最主要的。雖然前來上課的學生較多，但是個人建議老師以及管理者多花點時間去了解每一個學生，達到一對一的了解程度。在入學前，制作一個每個學生的入培訓班前的詳單，記錄主要優(yōu)缺點以及今后培訓的方向，并呈交給家長，讓家長明白培訓班培訓的依據(jù)以及培訓方向，然后固定每半個月想家長反饋一次。這樣做不僅可以為老師授課指明方向，也讓家長更安心的把小孩放到培訓班里來上課，也為以后考核培訓是否有用提供參考依據(jù)。詳單格式見下表： 姓名 年級 優(yōu)點 薄弱環(huán)節(jié) 培訓方向 培訓注意 事項 （ 2）、民主化的教育方式 另外，對待學生實行民主化管理。對于學生在學習過程中碰到的問題、對培訓班老師以及教學質量的問題，建議組織者最好一周開一個討論會來聽聽學生的想法和建議。這樣既可以聽到學生的心聲，按照學生的需要來幫助，又可以了解到培訓班存在的問題，以便及時解決，幫助培訓班更好的發(fā)展，還可以贏取學生以及家長的認可，博得更多的生源。 綜上所述，個人覺得要想讓家長心甘情愿的付費參加培訓就要腳踏實地的為學生和家長做一些實事。如果把上述的做法，再加上培訓班的一些特色教育方法展示給家長看，讓家長覺得把孩子放到你這邊他們會安心，他們就會很快報名參加了。 不管是哪一種營銷方式，版主一定要把體驗式營銷貫穿始終，能親自體驗的一定要帶客戶親自體驗，不能來的，一定要把理念傳播到位。 三、學生如何收費 面向家長收取多少費用問題是一個很敏感的問題，收取費用高或者低都可以，但關鍵是如何使家長覺得價錢合理，讓家長心甘情愿的去付這筆錢。費用收取的多少可以依據(jù)幾個方面 來衡量，即投資回報率、行業(yè)水平、成本投入和特色服務。鑒于版主也是新手，按投資回報率和特色服務來制定費用，風險會比較大，不可控制因素比較多；按照成本投入來制定的話，價格可能會偏離行業(yè)水平，因此建議版主還是借鑒已有的培訓機構的收費制度來制定自己的收費標準，保持與行業(yè)一致 或者略低一些。等到培訓班運營比較順暢的時候再推出特色服務，形成差異化的培訓模式來引導價格的變化。 一般來說，小學、初中的培訓價格是呈階梯式的上升。對于如何收取費用，建議采用分時段來制定。在學校正常上課期間，建議采用小時制的方式收取，因為學生培訓的 時間不長，按照小時來計費，比較明晰，家長也比較容易接受，一周結款一次。對于寒暑假，建議采用按天計費的方式來收取，可以一次性收取也可以按周來收取費用。 四、學生如何管理 日常管理 對于家教培訓中心，建議以簡單為主，即按點來上課、下課，放學回家的方式來操作，不要拉入其他的 托管業(yè)務，如留宿、洗衣、午餐等，這樣整個運作環(huán)節(jié)就比較清晰和簡單。如果一下子納入太多的服務，對于新手來說，忙不過來不說，無形之中也會增加許多成本，也會增添許多風險。 在學校正常上課期間，建議從 7點開始培訓，培訓兩個小時，中間留 20~30分鐘的休息時間，培訓時間視具體情況而定，也可以適當延長或者縮短。在寒暑假，可以參照學校的上課標準來執(zhí)行，因為寒暑假時間較充足，可以適當?shù)囊胍恍w育活動、文藝活動在里面（假設每天安排一節(jié) 40 分鐘的體育課或者文藝課），使學生 不至于學習困乏，對培訓產生厭倦。 另外，對于學生在學習過程中碰到的問題、對培訓班老師以及教學質量的問題，組織者最好建議一周開一個討論會來聽聽學生的想法和建議，這樣既可以聽到學生的心聲，按照學生的需要來幫助，又可以了解到培訓班存在的問題，以便及時解決，幫助培訓班更好的發(fā)展，還可以贏取學生以及 家長的認可，博得更多的生源。 學習上管理 （ 1）、 如果培訓班有條件的話，可以每個月舉辦一次繪畫比賽，并設立一些小獎品來吸引學員更加努力的學習和提高興趣。 在培訓班設立一個“未來之星”版面，將學生獲獎作品張貼在上面。并針對每一個學生的作
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