【文章內(nèi)容簡介】 工廠。江西大眾種業(yè)有限公司現(xiàn)有5個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商、63家縣級(jí)經(jīng)銷商、1000余家零售商；同時(shí)公司的產(chǎn)品還銷往湖南、廣西、福建、湖北等地。經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)稻良種，由于質(zhì)量好、品種對(duì)路，深受廣大農(nóng)戶信賴，市場(chǎng)供不應(yīng)求，客戶紛紛前來訂購優(yōu)質(zhì)稻良種。二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案銷售區(qū)域本項(xiàng)目優(yōu)質(zhì)稻良種的銷售區(qū)域?yàn)榱⒆恽?、ⅩⅩ等周邊縣（市），面向全省，輻射長江以南省份適宜區(qū)域。市場(chǎng)定位分析預(yù)測(cè)由于全球人口不斷增長，而耕地面積不斷減少，糧食安全問題將長期困擾人類，特別是像中國這樣的人口大國更是如此。所以從本質(zhì)上分析，人類賴以生存的糧食數(shù)量遠(yuǎn)比質(zhì)量更加重要，即全局而言產(chǎn)量優(yōu)先。而另一方面，糧食作為市場(chǎng)配置的商品之一，其產(chǎn)銷又不可避免地受到現(xiàn)實(shí)消費(fèi)市場(chǎng)的直接影響，即局部存在質(zhì)量優(yōu)先。這就決定了作為糧食產(chǎn)業(yè)組成部分之一的優(yōu)質(zhì)稻及良種的市場(chǎng)地位，并在全局上有著重要的調(diào)節(jié)作用。優(yōu)質(zhì)稻及良種在局部區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展，無疑可占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。優(yōu)質(zhì)稻作為水稻中的一個(gè)特色品種，有其存在與發(fā)展的種植基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)。隨著我省各地一大批大中型糧食加工龍頭企業(yè)的建成，糧食市場(chǎng)競爭將日益加劇，在此情形下，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)稻品種專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；_發(fā)將不可避免地出現(xiàn)，從而推動(dòng)優(yōu)質(zhì)稻區(qū)域化種植、規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，并由此直接帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)稻良種的市場(chǎng)銷售。三、 銷售策略和營銷模式公司每年為ⅩⅩ及其ⅩⅩ等周邊縣提供優(yōu)質(zhì)稻良種100萬公斤，為ⅩⅩ、ⅩⅩ兩縣成為南方稻區(qū)最大的AA級(jí)稻米原料生產(chǎn)基地做出了突出貢獻(xiàn)。因此，本公司依托我縣優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程，借助其的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)“ⅩⅩ”牌優(yōu)質(zhì)稻種子的銷售。以最好的質(zhì)量、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和科學(xué)的廣告策劃樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大外銷份額和爭取占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品外銷采取訂單銷售，在本省的吉安、新余、九江、贛州等市設(shè)立窗口。產(chǎn)品銷售即要按照特種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售方式，又要融入現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念，建立與農(nóng)民直接聯(lián)系的分銷體系，實(shí)行責(zé)任代理經(jīng)銷制，引進(jìn)更具競爭力的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售模式，計(jì)劃在全省各縣都要建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立零售直銷商增至1600個(gè)。同時(shí)為了搞好種子適用期的信息反饋制，建立種子銷售檔案，實(shí)行全程跟蹤服務(wù)。銷售網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃在下級(jí)分銷中建立常年聯(lián)系用戶制度，以及時(shí)把產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的情況和問題反饋到企業(yè)，以利于建立企業(yè)良好的社會(huì)形象和為農(nóng)民服務(wù)的質(zhì)量水平，達(dá)到順暢銷售產(chǎn)品的效果。四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)ⅩⅩⅩⅩ種業(yè)有限公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)比較完善，除企業(yè)自建的縣內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)體系外，還分別在江西省的九江、吉安、撫州、新余、贛州等市設(shè)置了區(qū)域銷售網(wǎng)點(diǎn)，并不斷優(yōu)化銷售機(jī)制，在銷售體制和市場(chǎng)信息上做到“活而靈”。另外注重企業(yè)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)優(yōu)銷售機(jī)制，為加強(qiáng)產(chǎn)品銷售力量,成立良種銷售專業(yè)分公司，主要負(fù)責(zé)對(duì)外種籽的銷售業(yè)務(wù),管理上實(shí)行全員承包制，定人定量，把產(chǎn)品的銷售量與個(gè)人的業(yè)績、收入水平掛鉤，使中心產(chǎn)品的輻射面不斷擴(kuò)大，達(dá)到生產(chǎn)能力與銷售能力相適應(yīng)。第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模計(jì)劃建設(shè)5000畝“ⅩⅩ”系列的優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地。以江西省種子管理站為依托，充分發(fā)揮公司自身科研潛能，與中國水稻研究所、浙江大學(xué)、南京農(nóng)在、江西省農(nóng)大等科研院校學(xué)者聯(lián)合攻關(guān)，生產(chǎn)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列優(yōu)質(zhì)水稻新品種。通過創(chuàng)新利益分配機(jī)制和實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，推行“訂單農(nóng)業(yè)”，走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)“品種優(yōu)質(zhì)化、生產(chǎn)基地化、購銷一體化”的新路子，迅速高效地完成種子產(chǎn)業(yè)化工作，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財(cái)政增長”的目標(biāo)。項(xiàng)目建成后的3—5年時(shí)間里，將把良種繁育基地面積擴(kuò)大到12000畝，生產(chǎn)出達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)稻種子260萬公斤。并建成較先進(jìn)的貯、運(yùn)、加工體系，爭創(chuàng)一流農(nóng)業(yè)龍頭業(yè)，使“ⅩⅩ”品牌成為農(nóng)業(yè)種子行業(yè)的馳名品牌。由于原種子加工的設(shè)備不夠先進(jìn)、工藝欠合理，不能滿足現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)稻良種精加工需求，特別是對(duì)優(yōu)質(zhì)稻良種進(jìn)行包衣加工無法達(dá)到《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)》“—1996規(guī)定的技術(shù)要求”。為此，本項(xiàng)目建設(shè)方案是遵守“技術(shù)先進(jìn)、工藝合理、性能優(yōu)良、安全可靠、留精可用部分、強(qiáng)化精細(xì)深加工能力”的原則,在靖安縣良種子場(chǎng)內(nèi)新建一條種子加工生產(chǎn)線,使優(yōu)質(zhì)稻良種加工能力提高到一個(gè)新的水平,為提高公司優(yōu)質(zhì)稻良種產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)模、水平提供條件。二、項(xiàng)目規(guī)劃和布局優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地建設(shè)。計(jì)劃在ⅩⅩⅩⅩ鎮(zhèn)新建5000畝優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地。主要是對(duì)基地的排灌分渠按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)重新建設(shè)。緊密結(jié)合田間溝、路、渠的全面規(guī)劃，避免造成返工和浪費(fèi)。（1）排灌分渠計(jì)劃修建灌分渠3480米。灌溉渠要求“三面”（兩側(cè)及下底面）不見土，采用C20砼結(jié)構(gòu), 砼壁厚120mm，砼底厚70mm，砼面20mm厚1:2水泥砂漿粉刷，邊坡1:1，深度與田塊持平。 排洪、排澇溝渠斷面設(shè)計(jì)主要是確定排水溝縱橫斷面尺寸和水位銜接條件，校核排水溝排澇能力和不沖不淤的條件。本工程排灌水溝采用梯形斷面，溝渠三面水泥護(hù)坡。做法：溝渠內(nèi)要求“三面”不見土，采用C20砼結(jié)構(gòu)，砼壁厚120mm，砼底厚70mm，砼面20mm厚1:2水泥砂漿粉刷。根據(jù)水工建筑物要求，參照本地降雨強(qiáng)度按照24小時(shí)日暴雨300毫米設(shè)計(jì)，要求在短時(shí)內(nèi)排得出，主干渠道可過流量Q=，大于Q=。支渠：，渠上底寬1米。C15砼襯砌。毛渠：。C15砼襯砌。排洪排澇溝渠：，下底寬3米。采用C20砼結(jié)構(gòu)現(xiàn)澆。砼壁厚120mm，砼底厚120mm，砼面20mm厚1:2水泥砂漿粉刷。（2）田間道路為運(yùn)輸和機(jī)耕作業(yè)的需要，田間工程設(shè)計(jì)必需配置道路，基地修田間道路1200米,，田間道路路面寬3米，高出地面40公分，單邊設(shè)排水溝，路面采用碎石軟路面。優(yōu)質(zhì)稻良種加工生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)布局和規(guī)劃主要從節(jié)約投資的角度考慮，以減少可能出現(xiàn)的項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)問題，特別考慮減少征地費(fèi)用。能利用的水泥曬場(chǎng)盡量利用，辦公用房等也可再利用，減少公用工程的投資支出。從大的項(xiàng)目定點(diǎn)上講，擴(kuò)建項(xiàng)目選址在靖安縣良種場(chǎng)內(nèi)，由于水電設(shè)施比較完備，可以做到公用資源的合理利用。（1）生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程（一） 優(yōu)質(zhì)稻良種加工工藝流程（詳見種子加工工藝流程圖）：初級(jí)良種在進(jìn)車間生產(chǎn)之前經(jīng)過柵板篩和圓筒篩初清，進(jìn)入車間初級(jí)良種倉待加工。初級(jí)良種進(jìn)入下種谷坑之前采用柵板篩清除大、粗雜質(zhì),經(jīng)提升機(jī)進(jìn)入圓筒初清篩，再進(jìn)入生產(chǎn)車間清理工序，初級(jí)良種經(jīng)圓筒初清篩粗清后，利用兩臺(tái)平面回轉(zhuǎn)清理篩和強(qiáng)負(fù)壓吸風(fēng)除塵風(fēng)網(wǎng)清除數(shù)量較多、影響較大的大小輕型雜質(zhì)，然后利用兩臺(tái)高效吸式去石機(jī)分離并肩石，去石后經(jīng)管道式磁選器除去磁性雜質(zhì)。平面回轉(zhuǎn)清理篩選用運(yùn)行平穩(wěn)、三級(jí)組合清理的TQLM1002型清理篩，通過強(qiáng)壓吸風(fēng)，使初級(jí)良種充分進(jìn)行“空氣浴”將毛谷中的輕雜、灰塵、癟谷等基本吸走、清理干凈；采用QSX100型吸式去石機(jī)去除難清理的并肩石。使得主流原初級(jí)良種中不含砂石等雜質(zhì)。其去石機(jī)的吸風(fēng)也能再次風(fēng)選稻谷，吸走輕雜。經(jīng)過篩選、風(fēng)選、去石、磁選工藝，能分離出稻谷中的雜質(zhì)，達(dá)到凈初級(jí)良種要求。、烘干原初級(jí)優(yōu)質(zhì)稻良種是從農(nóng)戶千家萬戶中收購上來的，為防種子純度不夠和其他雜物在其中，要根據(jù)國家種子標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種子檢測(cè)，主要檢測(cè)種子的水分、凈度、發(fā)芽率、純度幾個(gè)方面。通過重力清選機(jī)將不飽滿的初級(jí)種谷清掉，以達(dá)到優(yōu)質(zhì)稻良種谷粒飽滿，提高其凈度品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)稻良種包衣技術(shù)是近年來被我國專家大力推崇和廣大農(nóng)民普遍歡迎的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)，在糧食生產(chǎn)中得到運(yùn)用，取得了較好效果。其有效成分配方高度集成了高效殺蟲劑、殺菌劑、營養(yǎng)元素和多種生長調(diào)節(jié)劑。優(yōu)質(zhì)稻良種包衣后主要表現(xiàn)為：① 包衣種子一般不需按常規(guī)方法浸種，能促進(jìn)發(fā)芽，提高出苗率。② 提高秧苗素質(zhì)。秧苗變矮，莖基加寬，白根數(shù)增多，分蘗增多，從而保證壯苗，增強(qiáng)秧苗抗逆性。③ 有效防治苗期惡苗病、胡麻葉斑病、立枯病等病害和稻薊馬，稻飛虱等蟲害，同時(shí)大大減少了老鼠、鼓泥蟲的危害。④ 省藥、省工、降低生產(chǎn)成本、減少環(huán)境污染。能有效的減少爛秧，節(jié)省了用種量，用藥次數(shù)和用藥量大大減少，秧田成本節(jié)省70%以上。⑤ 包衣前種子經(jīng)過精選，同時(shí)使用特殊色料使不同品種的種子具有不同外觀顏色，可促進(jìn)良種標(biāo)準(zhǔn)化，防止偽劣種子的流通。為了確保優(yōu)質(zhì)稻良種質(zhì)量，按照國家種子標(biāo)準(zhǔn)將包衣后的種子進(jìn)行烘干處理，使其水分不超過13%。優(yōu)質(zhì)稻良種包裝采用VFS全自動(dòng)電腦定量秤進(jìn)行包裝。具有計(jì)量精度高、自動(dòng)化程度可靠性好、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。（二）通風(fēng)除塵設(shè)計(jì)說明優(yōu)質(zhì)稻良種加工在生產(chǎn)過程中不可避免產(chǎn)生粉塵，在原初級(jí)種谷清理階段主要是夾雜在原初級(jí)種中的泥灰砂土等無機(jī)性粉塵，通風(fēng)除塵的目的和任務(wù)就是控制粉塵，保護(hù)環(huán)境、改善勞動(dòng)條件，提高產(chǎn)品質(zhì)量；維護(hù)機(jī)器設(shè)備。，我們遵循“密封為主、吸風(fēng)為輔、塵源重吸”的方針。① 密封為主本工藝均采用密封性能較好的設(shè)備，在產(chǎn)生粉塵的地方首先考慮密封，以防粉塵泄漏飛揚(yáng)，對(duì)料斗等設(shè)備均設(shè)置蓋板，再配以適當(dāng)?shù)奈L(fēng)量，控制粉塵外逸。② 吸風(fēng)為輔對(duì)塵源發(fā)生處都設(shè)置了吸風(fēng)點(diǎn)，在原初級(jí)優(yōu)質(zhì)稻良種清理工序，采用大風(fēng)量吸風(fēng)，如對(duì)下種谷坑、振動(dòng)篩、去石機(jī)、原初級(jí)優(yōu)質(zhì)提升機(jī)等設(shè)備，在密閉的基礎(chǔ)上加大吸風(fēng)量，并充分利用風(fēng)選優(yōu)勢(shì)，盡可能較多地吸走物為中的灰塵及輕雜等。③ 塵源重吸在密封良好的情況下，對(duì)粉塵多的地方采用吸塵裝置吸塵，并分配適當(dāng)?shù)娘L(fēng)量以保證被吸風(fēng)設(shè)備內(nèi)產(chǎn)生負(fù)壓，以免灰塵處揚(yáng)，吸口風(fēng)速控制在2～5米/秒，以提高吸塵效果。除塵風(fēng)網(wǎng)計(jì)算中盡量考慮阻力平衡，但在各支管中仍設(shè)置蝶閥調(diào)節(jié)風(fēng)量和風(fēng)壓。本工藝共有3組風(fēng)網(wǎng)，分別是原初級(jí)優(yōu)質(zhì)稻良種除塵風(fēng)網(wǎng)（1組）、去石機(jī)風(fēng)網(wǎng)（2組）、風(fēng)網(wǎng)由風(fēng)機(jī)、吸風(fēng)機(jī)、風(fēng)管和除塵器四部分組成。風(fēng)網(wǎng)中全部采用目前國內(nèi)先進(jìn)的通風(fēng)除塵設(shè)備和工藝。所有風(fēng)網(wǎng)均采用兩級(jí)除塵，一次除塵采用旋風(fēng)除塵器或沉降室，降去粒徑較粗的粉塵（一般大小10微米），二次除塵采用組合式并聯(lián)旋風(fēng)除塵器或低壓脈沖除塵器。凈化的空氣能達(dá)到環(huán)保要求，可直接排放。（三）經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)質(zhì)稻良種執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)》中的“—1996”。作物名稱級(jí) 別純 度不低于%凈 度不低于%發(fā)芽率不低于%水 份不高于%水 稻良 種96988013（四）種子加工技術(shù)工藝參數(shù)：（以喂入量計(jì)算，允許偏差177。5%）。：≥99%：≤%：≥99%：≤60db(車間平均值)：室內(nèi)≤10毫克/立方米 室外≤100毫克/立方米：215KW（2）項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)土建設(shè)計(jì)本著適用、經(jīng)濟(jì)、合理，在可能情況下考慮美觀的設(shè)計(jì)原則，在滿足生產(chǎn)工藝及其它專業(yè)需要的前提下，各建筑物、構(gòu)筑物采用經(jīng)濟(jì)合理的結(jié)構(gòu)形式和建筑處理方式，同時(shí)考慮利用當(dāng)?shù)氐牟牧霞笆┕l件，在限定的場(chǎng)地內(nèi)力求布局合理，建筑物協(xié)調(diào)統(tǒng)一。建設(shè)設(shè)計(jì)遵循國家頒發(fā)的《廠房建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》（GBJ686）、《工業(yè)企業(yè)采光設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（TJ3379）、《工業(yè)企業(yè)照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（TJ3479）、《工業(yè)企業(yè)衛(wèi)生設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》（TJ3679）、《工業(yè)建筑地面設(shè)計(jì)規(guī)范》（TJ3779）等規(guī)范執(zhí)行。A、建筑設(shè)計(jì)要求：① 通風(fēng)與空調(diào)：盡量采取自然通風(fēng)，以滿足換氣、去潮、散熱要求，對(duì)種子貯藏等要求高的車間采用空調(diào)和換氣扇，滿足濕度和溫度要求。② 噪聲控制與建筑隔音：由于種子加工、貯藏等車間噪聲較小，設(shè)計(jì)不作噪聲控制。③ 采光：一般車間的采光等級(jí)為Ⅲ類，采光方式以天然采光為主。④ 防水、防潮：各屋面均作剛性或柔性防水處理。樓地面作一般防水處理，倉庫等設(shè)施作防潮處理。⑤ 建筑防雷：主要建筑物、構(gòu)筑物按三類建筑進(jìn)行防雷設(shè)計(jì)。⑥ 凈化：本工程的建筑物、構(gòu)筑物設(shè)計(jì)對(duì)“三廢”治理無特殊要求。⑦ 建筑物、構(gòu)筑物構(gòu)造：屋面為現(xiàn)澆，采用剛性防水，結(jié)構(gòu)找坡3%（摻UEA微膨脹防水劑），無組織排水；墻體為紅機(jī)磚墻，外墻清水，梁柱粉水泥砂漿，并做砼散水；種子倉庫采用防潮地面；地坑與地溝采用鋼筋砼現(xiàn)澆（摻UEA微膨脹防水劑）。⑧ 建筑材料：鋼材采用I、Ⅱ級(jí)鋼，鋼結(jié)構(gòu)及埋件采用3號(hào)鋼；基礎(chǔ)墊層為C10，毛石砼C15，建筑物柱、梁、板等