【文章內(nèi)容簡介】 工廠。江西大眾種業(yè)有限公司現(xiàn)有5個區(qū)域經(jīng)銷商、63家縣級經(jīng)銷商、1000余家零售商；同時公司的產(chǎn)品還銷往湖南、廣西、福建、湖北等地。經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)稻良種，由于質(zhì)量好、品種對路，深受廣大農(nóng)戶信賴，市場供不應(yīng)求，客戶紛紛前來訂購優(yōu)質(zhì)稻良種。二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案銷售區(qū)域本項目優(yōu)質(zhì)稻良種的銷售區(qū)域為立足ⅩⅩ、ⅩⅩ等周邊縣（市），面向全省，輻射長江以南省份適宜區(qū)域。市場定位分析預測由于全球人口不斷增長，而耕地面積不斷減少，糧食安全問題將長期困擾人類，特別是像中國這樣的人口大國更是如此。所以從本質(zhì)上分析，人類賴以生存的糧食數(shù)量遠比質(zhì)量更加重要，即全局而言產(chǎn)量優(yōu)先。而另一方面，糧食作為市場配置的商品之一，其產(chǎn)銷又不可避免地受到現(xiàn)實消費市場的直接影響，即局部存在質(zhì)量優(yōu)先。這就決定了作為糧食產(chǎn)業(yè)組成部分之一的優(yōu)質(zhì)稻及良種的市場地位，并在全局上有著重要的調(diào)節(jié)作用。優(yōu)質(zhì)稻及良種在局部區(qū)域進行重點發(fā)展，無疑可占據(jù)區(qū)域市場的主導地位。優(yōu)質(zhì)稻作為水稻中的一個特色品種，有其存在與發(fā)展的種植基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。隨著我省各地一大批大中型糧食加工龍頭企業(yè)的建成，糧食市場競爭將日益加劇，在此情形下，細分市場，進行優(yōu)質(zhì)稻品種專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；_發(fā)將不可避免地出現(xiàn)，從而推動優(yōu)質(zhì)稻區(qū)域化種植、規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，并由此直接帶動優(yōu)質(zhì)稻良種的市場銷售。三、 銷售策略和營銷模式公司每年為ⅩⅩ及其ⅩⅩ等周邊縣提供優(yōu)質(zhì)稻良種100萬公斤，為ⅩⅩ、ⅩⅩ兩縣成為南方稻區(qū)最大的AA級稻米原料生產(chǎn)基地做出了突出貢獻。因此，本公司依托我縣優(yōu)質(zhì)米產(chǎn)業(yè)化工程，借助其的市場影響力和市場網(wǎng)絡(luò)，積極推進“ⅩⅩ”牌優(yōu)質(zhì)稻種子的銷售。以最好的質(zhì)量、合理的價格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和科學的廣告策劃樹立企業(yè)形象，擴大外銷份額和爭取占領(lǐng)國內(nèi)市場。產(chǎn)品外銷采取訂單銷售，在本省的吉安、新余、九江、贛州等市設(shè)立窗口。產(chǎn)品銷售即要按照特種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售方式，又要融入現(xiàn)代市場經(jīng)濟的觀念，建立與農(nóng)民直接聯(lián)系的分銷體系，實行責任代理經(jīng)銷制，引進更具競爭力的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的銷售模式，計劃在全省各縣都要建立銷售網(wǎng)點，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立零售直銷商增至1600個。同時為了搞好種子適用期的信息反饋制，建立種子銷售檔案，實行全程跟蹤服務(wù)。銷售網(wǎng)點計劃在下級分銷中建立常年聯(lián)系用戶制度，以及時把產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的情況和問題反饋到企業(yè)，以利于建立企業(yè)良好的社會形象和為農(nóng)民服務(wù)的質(zhì)量水平，達到順暢銷售產(chǎn)品的效果。四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)ⅩⅩⅩⅩ種業(yè)有限公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)比較完善，除企業(yè)自建的縣內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)體系外，還分別在江西省的九江、吉安、撫州、新余、贛州等市設(shè)置了區(qū)域銷售網(wǎng)點，并不斷優(yōu)化銷售機制，在銷售體制和市場信息上做到“活而靈”。另外注重企業(yè)產(chǎn)品銷售隊伍建設(shè)，創(chuàng)優(yōu)銷售機制，為加強產(chǎn)品銷售力量,成立良種銷售專業(yè)分公司，主要負責對外種籽的銷售業(yè)務(wù),管理上實行全員承包制，定人定量，把產(chǎn)品的銷售量與個人的業(yè)績、收入水平掛鉤，使中心產(chǎn)品的輻射面不斷擴大，達到生產(chǎn)能力與銷售能力相適應(yīng)。第六章 項目建設(shè)方案一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模計劃建設(shè)5000畝“ⅩⅩ”系列的優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地。以江西省種子管理站為依托，充分發(fā)揮公司自身科研潛能，與中國水稻研究所、浙江大學、南京農(nóng)在、江西省農(nóng)大等科研院校學者聯(lián)合攻關(guān)，生產(chǎn)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系列優(yōu)質(zhì)水稻新品種。通過創(chuàng)新利益分配機制和實行“公司+基地+農(nóng)戶”的運作模式，推行“訂單農(nóng)業(yè)”，走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)“品種優(yōu)質(zhì)化、生產(chǎn)基地化、購銷一體化”的新路子，迅速高效地完成種子產(chǎn)業(yè)化工作，實現(xiàn)“農(nóng)民增收、企業(yè)增效、財政增長”的目標。項目建成后的3—5年時間里，將把良種繁育基地面積擴大到12000畝，生產(chǎn)出達到國家標準的優(yōu)質(zhì)稻種子260萬公斤。并建成較先進的貯、運、加工體系，爭創(chuàng)一流農(nóng)業(yè)龍頭業(yè)，使“ⅩⅩ”品牌成為農(nóng)業(yè)種子行業(yè)的馳名品牌。由于原種子加工的設(shè)備不夠先進、工藝欠合理，不能滿足現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)稻良種精加工需求，特別是對優(yōu)質(zhì)稻良種進行包衣加工無法達到《中華人民共和國國家標準》“—1996規(guī)定的技術(shù)要求”。為此，本項目建設(shè)方案是遵守“技術(shù)先進、工藝合理、性能優(yōu)良、安全可靠、留精可用部分、強化精細深加工能力”的原則,在靖安縣良種子場內(nèi)新建一條種子加工生產(chǎn)線,使優(yōu)質(zhì)稻良種加工能力提高到一個新的水平,為提高公司優(yōu)質(zhì)稻良種產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)模、水平提供條件。二、項目規(guī)劃和布局優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地建設(shè)。計劃在ⅩⅩⅩⅩ鎮(zhèn)新建5000畝優(yōu)質(zhì)稻良種繁育基地。主要是對基地的排灌分渠按照國家標準進行系統(tǒng)重新建設(shè)。緊密結(jié)合田間溝、路、渠的全面規(guī)劃，避免造成返工和浪費。（1）排灌分渠計劃修建灌分渠3480米。灌溉渠要求“三面”（兩側(cè)及下底面）不見土，采用C20砼結(jié)構(gòu), 砼壁厚120mm，砼底厚70mm，砼面20mm厚1:2水泥砂漿粉刷，邊坡1:1，深度與田塊持平。 排洪、排澇溝渠斷面設(shè)計主要是確定排水溝縱橫斷面尺寸和水位銜接條件，校核排水溝排澇能力和不沖不淤的條件。本工程排灌水溝采用梯形斷面，溝渠三面水泥護坡。做法：溝渠內(nèi)要求“三面”不見土，采用C20砼結(jié)構(gòu)，砼壁厚120mm，砼底厚70mm，砼面20mm厚1:2水泥砂漿粉刷。根據(jù)水工建筑物要求，參照本地降雨強度按照24小時日暴雨300毫米設(shè)計，要求在短時內(nèi)排得出，主干渠道可過流量Q=，大于Q=。支渠：，渠上底寬1米。C15砼襯砌。毛渠：。C15砼襯砌。排洪排澇溝渠：，下底寬3米。采用C20砼結(jié)構(gòu)現(xiàn)澆。砼壁厚120mm，砼底厚120mm，砼面20mm厚1:2水泥砂漿粉刷。（2）田間道路為運輸和機耕作業(yè)的需要，田間工程設(shè)計必需配置道路，基地修田間道路1200米,，田間道路路面寬3米，高出地面40公分，單邊設(shè)排水溝，路面采用碎石軟路面。優(yōu)質(zhì)稻良種加工生產(chǎn)線建設(shè)項目建設(shè)布局和規(guī)劃主要從節(jié)約投資的角度考慮，以減少可能出現(xiàn)的項目重復建設(shè)問題，特別考慮減少征地費用。能利用的水泥曬場盡量利用，辦公用房等也可再利用，減少公用工程的投資支出。從大的項目定點上講，擴建項目選址在靖安縣良種場內(nèi)，由于水電設(shè)施比較完備，可以做到公用資源的合理利用。（1）生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程（一） 優(yōu)質(zhì)稻良種加工工藝流程（詳見種子加工工藝流程圖）：初級良種在進車間生產(chǎn)之前經(jīng)過柵板篩和圓筒篩初清，進入車間初級良種倉待加工。初級良種進入下種谷坑之前采用柵板篩清除大、粗雜質(zhì),經(jīng)提升機進入圓筒初清篩，再進入生產(chǎn)車間清理工序，初級良種經(jīng)圓筒初清篩粗清后，利用兩臺平面回轉(zhuǎn)清理篩和強負壓吸風除塵風網(wǎng)清除數(shù)量較多、影響較大的大小輕型雜質(zhì)，然后利用兩臺高效吸式去石機分離并肩石，去石后經(jīng)管道式磁選器除去磁性雜質(zhì)。平面回轉(zhuǎn)清理篩選用運行平穩(wěn)、三級組合清理的TQLM1002型清理篩，通過強壓吸風，使初級良種充分進行“空氣浴”將毛谷中的輕雜、灰塵、癟谷等基本吸走、清理干凈；采用QSX100型吸式去石機去除難清理的并肩石。使得主流原初級良種中不含砂石等雜質(zhì)。其去石機的吸風也能再次風選稻谷，吸走輕雜。經(jīng)過篩選、風選、去石、磁選工藝，能分離出稻谷中的雜質(zhì)，達到凈初級良種要求。、烘干原初級優(yōu)質(zhì)稻良種是從農(nóng)戶千家萬戶中收購上來的，為防種子純度不夠和其他雜物在其中，要根據(jù)國家種子標準進行種子檢測，主要檢測種子的水分、凈度、發(fā)芽率、純度幾個方面。通過重力清選機將不飽滿的初級種谷清掉，以達到優(yōu)質(zhì)稻良種谷粒飽滿，提高其凈度品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)稻良種包衣技術(shù)是近年來被我國專家大力推崇和廣大農(nóng)民普遍歡迎的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)，在糧食生產(chǎn)中得到運用，取得了較好效果。其有效成分配方高度集成了高效殺蟲劑、殺菌劑、營養(yǎng)元素和多種生長調(diào)節(jié)劑。優(yōu)質(zhì)稻良種包衣后主要表現(xiàn)為：① 包衣種子一般不需按常規(guī)方法浸種，能促進發(fā)芽，提高出苗率。② 提高秧苗素質(zhì)。秧苗變矮，莖基加寬，白根數(shù)增多，分蘗增多，從而保證壯苗，增強秧苗抗逆性。③ 有效防治苗期惡苗病、胡麻葉斑病、立枯病等病害和稻薊馬，稻飛虱等蟲害，同時大大減少了老鼠、鼓泥蟲的危害。④ 省藥、省工、降低生產(chǎn)成本、減少環(huán)境污染。能有效的減少爛秧，節(jié)省了用種量，用藥次數(shù)和用藥量大大減少，秧田成本節(jié)省70%以上。⑤ 包衣前種子經(jīng)過精選，同時使用特殊色料使不同品種的種子具有不同外觀顏色，可促進良種標準化，防止偽劣種子的流通。為了確保優(yōu)質(zhì)稻良種質(zhì)量，按照國家種子標準將包衣后的種子進行烘干處理，使其水分不超過13%。優(yōu)質(zhì)稻良種包裝采用VFS全自動電腦定量秤進行包裝。具有計量精度高、自動化程度可靠性好、環(huán)境適應(yīng)性強等特點。（二）通風除塵設(shè)計說明優(yōu)質(zhì)稻良種加工在生產(chǎn)過程中不可避免產(chǎn)生粉塵，在原初級種谷清理階段主要是夾雜在原初級種中的泥灰砂土等無機性粉塵，通風除塵的目的和任務(wù)就是控制粉塵，保護環(huán)境、改善勞動條件，提高產(chǎn)品質(zhì)量；維護機器設(shè)備。，我們遵循“密封為主、吸風為輔、塵源重吸”的方針。① 密封為主本工藝均采用密封性能較好的設(shè)備，在產(chǎn)生粉塵的地方首先考慮密封，以防粉塵泄漏飛揚，對料斗等設(shè)備均設(shè)置蓋板，再配以適當?shù)奈L量，控制粉塵外逸。② 吸風為輔對塵源發(fā)生處都設(shè)置了吸風點，在原初級優(yōu)質(zhì)稻良種清理工序，采用大風量吸風，如對下種谷坑、振動篩、去石機、原初級優(yōu)質(zhì)提升機等設(shè)備，在密閉的基礎(chǔ)上加大吸風量，并充分利用風選優(yōu)勢，盡可能較多地吸走物為中的灰塵及輕雜等。③ 塵源重吸在密封良好的情況下，對粉塵多的地方采用吸塵裝置吸塵，并分配適當?shù)娘L量以保證被吸風設(shè)備內(nèi)產(chǎn)生負壓，以免灰塵處揚，吸口風速控制在2～5米/秒，以提高吸塵效果。除塵風網(wǎng)計算中盡量考慮阻力平衡，但在各支管中仍設(shè)置蝶閥調(diào)節(jié)風量和風壓。本工藝共有3組風網(wǎng)，分別是原初級優(yōu)質(zhì)稻良種除塵風網(wǎng)（1組）、去石機風網(wǎng)（2組）、風網(wǎng)由風機、吸風機、風管和除塵器四部分組成。風網(wǎng)中全部采用目前國內(nèi)先進的通風除塵設(shè)備和工藝。所有風網(wǎng)均采用兩級除塵，一次除塵采用旋風除塵器或沉降室，降去粒徑較粗的粉塵（一般大小10微米），二次除塵采用組合式并聯(lián)旋風除塵器或低壓脈沖除塵器。凈化的空氣能達到環(huán)保要求，可直接排放。（三）經(jīng)濟技術(shù)指標優(yōu)質(zhì)稻良種執(zhí)行的質(zhì)量標準為《中華人民共和國國家標準》中的“—1996”。作物名稱級 別純 度不低于%凈 度不低于%發(fā)芽率不低于%水 份不高于%水 稻良 種96988013（四）種子加工技術(shù)工藝參數(shù)：（以喂入量計算，允許偏差177。5%）。：≥99%：≤%：≥99%：≤60db(車間平均值)：室內(nèi)≤10毫克/立方米 室外≤100毫克/立方米：215KW（2）項目建設(shè)標準和具體建設(shè)內(nèi)容建設(shè)標準土建設(shè)計本著適用、經(jīng)濟、合理，在可能情況下考慮美觀的設(shè)計原則，在滿足生產(chǎn)工藝及其它專業(yè)需要的前提下，各建筑物、構(gòu)筑物采用經(jīng)濟合理的結(jié)構(gòu)形式和建筑處理方式，同時考慮利用當?shù)氐牟牧霞笆┕l件，在限定的場地內(nèi)力求布局合理，建筑物協(xié)調(diào)統(tǒng)一。建設(shè)設(shè)計遵循國家頒發(fā)的《廠房建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標準》（GBJ686）、《工業(yè)企業(yè)采光設(shè)計標準》（TJ3379）、《工業(yè)企業(yè)照明設(shè)計標準》（TJ3479）、《工業(yè)企業(yè)衛(wèi)生設(shè)計標準》（TJ3679）、《工業(yè)建筑地面設(shè)計規(guī)范》（TJ3779）等規(guī)范執(zhí)行。A、建筑設(shè)計要求：① 通風與空調(diào)：盡量采取自然通風，以滿足換氣、去潮、散熱要求，對種子貯藏等要求高的車間采用空調(diào)和換氣扇，滿足濕度和溫度要求。② 噪聲控制與建筑隔音：由于種子加工、貯藏等車間噪聲較小，設(shè)計不作噪聲控制。③ 采光：一般車間的采光等級為Ⅲ類，采光方式以天然采光為主。④ 防水、防潮：各屋面均作剛性或柔性防水處理。樓地面作一般防水處理，倉庫等設(shè)施作防潮處理。⑤ 建筑防雷：主要建筑物、構(gòu)筑物按三類建筑進行防雷設(shè)計。⑥ 凈化：本工程的建筑物、構(gòu)筑物設(shè)計對“三廢”治理無特殊要求。⑦ 建筑物、構(gòu)筑物構(gòu)造：屋面為現(xiàn)澆，采用剛性防水，結(jié)構(gòu)找坡3%（摻UEA微膨脹防水劑），無組織排水；墻體為紅機磚墻，外墻清水，梁柱粉水泥砂漿，并做砼散水；種子倉庫采用防潮地面；地坑與地溝采用鋼筋砼現(xiàn)澆（摻UEA微膨脹防水劑）。⑧ 建筑材料：鋼材采用I、Ⅱ級鋼，鋼結(jié)構(gòu)及埋件采用3號鋼；基礎(chǔ)墊層為C10，毛石砼C15，建筑物柱、梁、板等