【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、法規(guī)制定企業(yè)的《章程與實(shí)施細(xì)則》，對(duì)員工進(jìn)行定崗上位，定期考評(píng)，能上能下、能留能走。對(duì)員工的工資采用定編、定責(zé)、定任務(wù)和績(jī)效相結(jié)合的方式，體現(xiàn)多勞多得的分配原則。人員結(jié)構(gòu)：項(xiàng)目實(shí)施后，本著以提高勞動(dòng)生產(chǎn)力的宗旨，擬定勞動(dòng)員工18人，其中管理人員2人，技術(shù)人員1人，輔助人員2人，養(yǎng)殖人員13人，另配備季節(jié)性輸精員40名。項(xiàng)目所需員工招收附近有飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民和下崗職工，技術(shù)員由農(nóng)大配備。并采取多種形式進(jìn)行員工培訓(xùn)，合格后持證上崗。二、研發(fā)能力公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，多年從事技術(shù)與相關(guān)行政管理工作，又具備畜牧醫(yī)專業(yè)的中級(jí)技術(shù)職稱，并多次獲得勞動(dòng)模范稱號(hào)，是公司科研技術(shù)的帶頭人。配備的技術(shù)員乃農(nóng)大推薦的大學(xué)本科畢業(yè)生，具備了技術(shù)開(kāi)發(fā)的能力。羊工系在生產(chǎn)實(shí)踐中選拔的、經(jīng)過(guò)技術(shù)培訓(xùn)的農(nóng)民，富有養(yǎng)羊經(jīng)驗(yàn)，是從事技術(shù)工作的有力助手。技術(shù)依托單位（農(nóng)大）的科研開(kāi)發(fā)能力與實(shí)力（博士生點(diǎn)）更勿庸懷疑了。三、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況目前企業(yè)資產(chǎn)的負(fù)債狀況是資產(chǎn)總額289萬(wàn)元（其中固定資產(chǎn)261萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)28萬(wàn)元），負(fù)債總額132萬(wàn)元（其中長(zhǎng)期負(fù)債15萬(wàn)元、流動(dòng)負(fù)債117萬(wàn)元）。此外，經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中，尚未貸過(guò)款，故無(wú)銀行信用等級(jí)。第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案一、市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀（1）良種。優(yōu)良品種是養(yǎng)羊規(guī)?；南葲Q條件，是提升整個(gè)行業(yè)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵，沒(méi)有良種就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的形成。然而目前因羊良種短缺嚴(yán)重，成為制約我省養(yǎng)羊業(yè)發(fā)展的瓶頸。從省內(nèi)看，實(shí)施優(yōu)質(zhì)肉羊工程每年至少需優(yōu)良種公羊2萬(wàn)只以上，現(xiàn)在僅從國(guó)外引進(jìn)數(shù)百只，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)需求。從某縣看，全縣羊的改良量要達(dá)到50%以上，尚需優(yōu)種公羊600多只（以人工授精計(jì)）。若按項(xiàng)目實(shí)際操作能力估計(jì)，每年以6萬(wàn)只的改良速度計(jì)算，也需要5年時(shí)間（31萬(wàn)多只可繁母羊），因此加速種公羊培育堅(jiān)持以場(chǎng)帶面，已成為高速優(yōu)質(zhì)發(fā)展養(yǎng)羊業(yè)的根本保證。從國(guó)外看，優(yōu)良肉羊品種尚多，數(shù)量亦不成問(wèn)題，但靠進(jìn)口，缺乏高昂引種費(fèi)，更今人擔(dān)憂的是因此而帶進(jìn)許多可怕的疫病，威脅國(guó)民健康，不容輕舉。綜上所述，只有堅(jiān)持自繁自養(yǎng)方為上策，故培育優(yōu)種羊的前景樂(lè)觀，市場(chǎng)看好。（2）肉品。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外羊肉市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，為肉羊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大空間，使羊肉生產(chǎn)正成為一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)，從國(guó)際看，羊肉產(chǎn)量下降，歐洲本是世界最主要的羊肉進(jìn)口地區(qū)，自從發(fā)生口蹄疫后，歐洲的羊肉產(chǎn)量下降了10%左右，只得靠加大進(jìn)口量得以補(bǔ)充。同時(shí)國(guó)際上因“瘋牛病”等牲畜疾病的影響，及國(guó)內(nèi)羊肉主產(chǎn)區(qū)羊肉產(chǎn)量的下降，促進(jìn)了廣大消費(fèi)者對(duì)“放心肉”（主指羊肉）的日益追求，消費(fèi)量亦呈直線上升趨勢(shì)。由此導(dǎo)致活羊價(jià)格和羊肉出售價(jià)居高不下，故羊肉的銷售不成問(wèn)題。國(guó)內(nèi)同類企業(yè)主要分布在北方與西北地區(qū)，如河北、山東、內(nèi)蒙古、新疆等，省內(nèi)主要在介休與岢嵐，多數(shù)處于起步或初期發(fā)展階段，培育出的純種肉用羊，數(shù)量有限，難以滿足市場(chǎng)的需要，一般小型農(nóng)戶因缺乏資金，買不起純種公羊，需依賴本地有關(guān)部門通過(guò)人工授精技術(shù)解決羊只改良問(wèn)題。產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析（1）市場(chǎng)需求量。正如前述，省內(nèi)年需優(yōu)良肉用種公羊2萬(wàn)只以上，但目前僅有數(shù)百只，短缺嚴(yán)重。至于羊肉，目前全省人均占有量?jī)H1公斤左右，看增加到2公斤，故對(duì)雜種商品羊的飼養(yǎng)量和出欄量亦須相應(yīng)增加。（2）本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和占市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在，草地面積廣、人工種草起步早、可利用作物秸稈豐富、環(huán)境安全、勞力廉價(jià)、技術(shù)雄厚、品種優(yōu)良、羊舍先進(jìn)。市場(chǎng)份額，僅以推廣優(yōu)種計(jì)，年至少提供258只優(yōu)質(zhì)種羊，可進(jìn)一步解決羊種不足的問(wèn)題。以人工授精技術(shù)計(jì)，1頭種公羊承擔(dān)800—1000只母羊，效果明顯，意義深遠(yuǎn)。項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)種羊養(yǎng)殖的投入（包括草料、防疫、水、電、人工），產(chǎn)出（包括出售優(yōu)種、改良、毛、糞等收入），投入產(chǎn)出比1:3。培育1頭成年種羊的飼養(yǎng)成本費(fèi)為1840元（247。193只），加上其他成本投入（如引種年均費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、稅收等）2000多元，總共4000元左右，—1萬(wàn)元，（—，—）計(jì)，—，賣方與買方市場(chǎng)都有利，具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于壓低市場(chǎng)同類同等級(jí)種羊價(jià)格，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，促進(jìn)肉羊業(yè)快速優(yōu)質(zhì)發(fā)展具有積極的影響。二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案產(chǎn)品的市場(chǎng)定位（1）面向省內(nèi)外市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的肉用種羊。（2）面向農(nóng)村，運(yùn)用人工授精技術(shù)開(kāi)展土種綿羊改良，提高產(chǎn)肉性能。（3）利用公司飼養(yǎng)的土種母羊，通過(guò)雜交改良，向市場(chǎng)提供肉用商品羊。生產(chǎn)規(guī)模年飼養(yǎng)?；庥闷贩N種羊193只（其中公羊64只、母羊129只），推廣種羊258只；面向農(nóng)村改良本地土種羊3萬(wàn)只；公司生產(chǎn)商品864只（土種母羊540只出欄率160%）。預(yù)期銷售目標(biāo)面向省內(nèi)外市場(chǎng)與農(nóng)村，達(dá)到增加種羊需求與改良土種羊的目的。三、銷售策略和營(yíng)銷模式繁育的純種羊，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，發(fā)揮農(nóng)大專家教授的知名度和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，借助雁門關(guān)生態(tài)畜牧經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的契機(jī)，覆蓋到生態(tài)區(qū)，并走向省內(nèi)外。在本縣建立5個(gè)較完善的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建20個(gè)人工授精點(diǎn)（每點(diǎn)配備2名技術(shù)員），為農(nóng)戶開(kāi)展羊群人工授精改良。公司生產(chǎn)的商品羊就近交售給玉羊畜產(chǎn)品有限公司，進(jìn)行屠宰和加工上市。第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模專門化肉用品種羊的擴(kuò)群與培育。在現(xiàn)有種羊103只（其中杜泊品種羊26只，11公15母）；特克塞爾品種羊28只，（8公20母）；德國(guó)美利奴肉用品種羊44只，（10公24母）；道賽特品種羊5只公羊。公羊總頭數(shù)34只，母羊69只的基礎(chǔ)上，再引進(jìn)90只種羊（30公60母），使總飼養(yǎng)量達(dá)到193只（64公129母），而后按培育計(jì)劃與技術(shù)生產(chǎn)方案，開(kāi)展純繁與選育提高。應(yīng)示范與輻射的需要，公司在原有340只土種母羊的基礎(chǔ)上，再購(gòu)入200只母羊，用飼養(yǎng)的540只土種母羊開(kāi)展商品羊生產(chǎn)。建20個(gè)人工授精點(diǎn)，年開(kāi)展3萬(wàn)只土種羊的改良工作。配合上述生產(chǎn)需要，擴(kuò)建種羊舍720m2（總數(shù)達(dá)到1628 m2 ），及增添必要的設(shè)備與設(shè)施（主要是耕作、運(yùn)輸、水利設(shè)施）二、項(xiàng)目規(guī)劃和布局規(guī)劃應(yīng)遵循的原則在滿足需要的前提下，要節(jié)約用地，不占或少占耕地。　　考慮今后的發(fā)展，應(yīng)留有余地?！　”M量利用自然條件，為防疫衛(wèi)生，管理聯(lián)系以及實(shí)現(xiàn)機(jī)械化創(chuàng)造方便。　　要有利于環(huán)境保護(hù)。　　規(guī)劃布局 本項(xiàng)目主要規(guī)劃三大片，包括辦公區(qū)、種養(yǎng)養(yǎng)殖區(qū)、育肥區(qū)、青貯區(qū)飼料區(qū)，詳見(jiàn)布局圖。三、生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程純繁擴(kuò)群，選育提高本項(xiàng)目已引進(jìn)或繼續(xù)引進(jìn)的陶賽特羊（陶）、特克塞樂(lè)羊（特），杜泊頭（杜）與德國(guó)肉用美利奴羊（德美）均為世界上著名的肉用綿羊品種，將在改良本地綿羊、提高產(chǎn)肉性能上起著舉足輕重的作用。但由于引進(jìn)頭數(shù)的限制，加之生產(chǎn)上所需用的則是更多的優(yōu)良個(gè)體，因此，對(duì)引入品種要純繁擴(kuò)群，在純繁過(guò)程中選育提高，以控制近交系數(shù)的過(guò)快增加，防止近交退化。其技術(shù)措施主要有：（1）在引進(jìn)品種已經(jīng)確定的前提下，注重個(gè)體選擇，包括品種特征、年齡、體格大小，體型、發(fā)育均勻度，生殖器官，運(yùn)動(dòng)狀態(tài)等。種公羊的使用年限一般為2—5歲，睪丸發(fā)育要?jiǎng)蚍Q，四肢端正，蹄質(zhì)結(jié)實(shí)，精神活潑，有雄性，體型外貌要符合品種的特征。母羊的利用年限和公羊基本一般，母羊選擇除了體型外貌和生長(zhǎng)發(fā)育情況外，主要是乳房的發(fā)育情況，有無(wú)哺乳能力。（2）血緣選擇，注意種羊間不能有血緣關(guān)系特別是種公羊和母羊間要有比較遠(yuǎn)血緣關(guān)系或無(wú)任何關(guān)系，同一公羊在一個(gè)羊群中的使用年限不得超過(guò)23年。（3）搞好種公、母羊檔案資料的記載與積累。（4）選用科技手段，提高種公羊利用率，如在自然交配下公羊、母羊比例為1:25~1:30，采用人工授精技術(shù)后，則配種能力可達(dá)1:500~1:1000，減少了種公羊的飼養(yǎng)量，提高了利用率，擴(kuò)大了使用面，加快了純繁與改良本地母羊的速度。（5）與異地交換種公羊或引進(jìn)冷凍精液，避免近親交配。（6）以營(yíng)養(yǎng)學(xué)、防疫學(xué)為前提，抓好純種羊的飼養(yǎng)管理。純繁的模式仍遵照： 陶♂陶♀，特♂特♀，杜♂杜♀，德美♂特美♀。開(kāi)展經(jīng)濟(jì)雜交，利用雜種優(yōu)勢(shì)提高本地綿羊的產(chǎn)肉性能雜種羊是不同品種的雜交后代，一般具有其父本和母本的特征，表現(xiàn)為生長(zhǎng)發(fā)育快、適應(yīng)性強(qiáng)、生產(chǎn)水平高（尤其產(chǎn)肉力高）等特點(diǎn)，故本項(xiàng)目的宗旨之一就是利用一定頭數(shù)的國(guó)外優(yōu)種羊面向生產(chǎn)改良本地綿羊，對(duì)產(chǎn)生大量的雜種羊一代進(jìn)行羊肉生產(chǎn)，迅速增加農(nóng)民的收入。其模式是：陶♂本地♀，特♂本地♀，杜♂本地♀，德美♂本地♀等。采取“四階段，三自由，兩計(jì)劃”的生產(chǎn)工藝，開(kāi)展高效率的舍飼肉羊生產(chǎn)即按羊群不同生產(chǎn)階段有針對(duì)性的進(jìn)行飼養(yǎng)管理，劃分為待配、妊娠、哺乳和育肥四階段，實(shí)現(xiàn)自由飲水、自由運(yùn)動(dòng)和羔羊自由采食；實(shí)行計(jì)劃配種、計(jì)劃免疫。主要技術(shù)措施包括（1）舍內(nèi)飼養(yǎng)（農(nóng)戶養(yǎng)羊可逐步轉(zhuǎn)化舍飼），創(chuàng)造適合羊的繁殖、生長(zhǎng)發(fā)育的人工環(huán)境；（2）分段飼養(yǎng)管理，區(qū)別對(duì)待，最大限度地挖掘生產(chǎn)潛能，節(jié)約資源投入，提高勞動(dòng)效率；（3）經(jīng)濟(jì)雜交。（4）計(jì)劃繁殖。根據(jù)工藝要求，實(shí)行計(jì)劃配種