亞禮得促銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-05-23 12:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期間，規(guī)定相同款式的產(chǎn)品在任何一家亞禮得專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)都是相同的優(yōu)惠價(jià)格，即價(jià)格全城同步，讓消費(fèi)者意識(shí)到不必特別跑到哪家專(zhuān)賣(mài)店才能享受到優(yōu)惠，選擇離自己最近的一家就可以了。（四）、“學(xué)生街”在進(jìn)行全國(guó)促銷(xiāo)推廣的時(shí)候，為了樹(shù)立品牌的獨(dú)特個(gè)性，推出“學(xué)生街”系列產(chǎn)品。亞禮得的主要消費(fèi)群體為1625歲的青少年，他們大部分都還是在校學(xué)生。而他們的主要特點(diǎn)就是追求個(gè)性時(shí)尚。而并沒(méi)有哪個(gè)體育品牌直接、明確把產(chǎn)品定位在學(xué)生消費(fèi)者身上。亞禮得將目標(biāo)消費(fèi)者定位在1625歲的在校學(xué)生，推出“學(xué)生街”系列產(chǎn)品。穿著亞禮得“學(xué)生街”運(yùn)動(dòng)鞋逛學(xué)生街，“學(xué)生街”在真正的學(xué)生街上引起一陣陣的流行風(fēng)潮，讓穿著它們的學(xué)生們成為特別的群體，成為時(shí)尚、流行的代表，“學(xué)生街”讓學(xué)生街改頭換面，街道都充滿(mǎn)著流行的元素。這正是提出“學(xué)生街”這個(gè)主題的目的所在。推出“學(xué)生街”系列產(chǎn)品，并且切合學(xué)生、學(xué)校的特點(diǎn)，為每一款產(chǎn)品起一個(gè)特別的名字，如“珍珠奶茶”、“試卷”、“暑假作業(yè)”、“零花錢(qián)”、“值日生”、“情書(shū)”等。而針對(duì)名字當(dāng)然需要有特別的設(shè)計(jì)，如“珍珠奶茶”布鞋顏色以淺褐色為基調(diào)，搭配黑色斑點(diǎn)，鞋帶做成吸管樣式；“試卷”板鞋則是白色基底，花紋是許許多多的紅色圈圈和叉叉，像是卷子上面被老師畫(huà)滿(mǎn)了圈圈叉叉。四、短期促銷(xiāo)活動(dòng)方案與實(shí)施策略（一）、銷(xiāo)售定位策略產(chǎn)品價(jià)格定位：150至500之間高質(zhì)量、中端產(chǎn)品產(chǎn)品個(gè)性定位：“同樣是好鞋！”——不比泉州本地的其他優(yōu)質(zhì)品牌差（二）、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張方案泉州地區(qū)及周邊地區(qū)專(zhuān)賣(mài)店定于2011年2月17日（即元宵節(jié)）同步開(kāi)張，而在此之前進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店地點(diǎn)選擇、店面裝修、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系與亞禮得春季新品上市等前期工作工作。專(zhuān)賣(mài)店地點(diǎn)選擇學(xué)校附近的店面，以便增加目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)亞禮得專(zhuān)賣(mài)店的接觸。店面裝修方面，盡量凸顯學(xué)生的特點(diǎn)與個(gè)性時(shí)尚，以淺藍(lán)、淺綠搭配紅色為主色調(diào)。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張當(dāng)天，開(kāi)始銷(xiāo)售亞禮得春季新款產(chǎn)品，并開(kāi)始實(shí)行促銷(xiāo)策略。（三）、促銷(xiāo)頻次與折扣方案主要促銷(xiāo)活動(dòng)共開(kāi)展二到三波。2011年年2月17日專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張始為第一波，采取滲透定價(jià)法，當(dāng)天所有商品一律5折；第二天，；第三天所有商品6折，以此類(lèi)推，直至恢復(fù)正常價(jià)格。促銷(xiāo)共持續(xù)十天，且保證每家專(zhuān)賣(mài)店每款商品所售價(jià)格都相同（這點(diǎn)在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中除特殊情況下都務(wù)必保持）。2011年3月1日，至一般學(xué)校都恢復(fù)正常上課的一段時(shí)間之后，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的第二波，消費(fèi)者憑學(xué)生證到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)商品即可享受7折優(yōu)惠。促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)15天。至距學(xué)校統(tǒng)一放假時(shí)間前20天前可進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的第三波。所有消費(fèi)者憑學(xué)生證到專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)即可享受7折優(yōu)惠，并能獲得亞禮得暑期上市新品的優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券待新品上市的時(shí)候同樣可以享受新品7折優(yōu)惠。（四）、廣告宣傳策略廣告宣傳主題：同樣是好鞋！ 廣告主要表現(xiàn)亞禮得作為泉州本地的品牌，其品質(zhì)和泉州本地的其他優(yōu)質(zhì)品牌不分伯仲。元旦之日泉州市百家亞禮得專(zhuān)賣(mài)店同期開(kāi)張，歡迎消費(fèi)者前往比較、購(gòu)買(mǎi)；另外，不斷上升的折扣提醒消費(fèi)者盡快購(gòu)買(mǎi)，以更低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到好鞋。廣告媒體選擇：泉州晚報(bào)、海峽都市報(bào)等覆蓋區(qū)域?yàn)榇笕莸膱?bào)紙；泉州的電視頻道，如泉州電視臺(tái)綜合頻道；戶(hù)外廣告如公交站臺(tái)廣告、公交車(chē)廂廣告、高樓墻體廣告。廣告時(shí)間選擇：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的前二十天開(kāi)始投放廣告，時(shí)間越靠近開(kāi)張日期，廣告投放頻次越密集。廣告效果預(yù)估：預(yù)期主要消費(fèi)群體廣告接觸都能達(dá)到三次以上，基本了解亞禮得廣告宣傳主題，產(chǎn)生想要光顧亞禮得專(zhuān)賣(mài)店的
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