亞禮得促銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 店內(nèi)都是相同的優(yōu)惠價(jià)格，即價(jià)格全城同步，讓消費(fèi)者意識(shí)到不必特別跑到哪家專賣店才能享受到優(yōu)惠，選擇離自己最近的一家就可以了。亞禮得品牌專賣店目前而言還是比較少的，就大多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣到專賣店購買產(chǎn)品而言，專賣店的鋪設(shè)還是促銷的重中之重。泉州本地的一些優(yōu)質(zhì)品牌如匹克、安踏已經(jīng)深入人心。對于亞禮得的主要消費(fèi)群體——1625歲的青少年以在校學(xué)生居多，我們考慮品牌策劃可從學(xué)生、學(xué)校的特點(diǎn)方面入手，使促銷方案更貼切消費(fèi)者心理與消費(fèi)習(xí)慣。所以，亞禮得要想吸引消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，就必須在質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，注意價(jià)格的合理性，注意款式的時(shí)尚度和創(chuàng)新。其次，哪一種的促銷方式更加受到消費(fèi)者的青睞呢?%的調(diào)查對象表示比較希望商家能夠提供優(yōu)惠的折扣，%的調(diào)查對象則希望商家能夠附贈(zèng)禮品，%則選擇了返現(xiàn)金券，另外，%的調(diào)查對象希望能夠出現(xiàn)別的新的促銷方式。（二）、市場情況根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，%的調(diào)查對象平時(shí)喜歡購買安踏品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，%選擇了特步，%選擇了匹克，18%的調(diào)查對象還喜歡其他品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，只有8%的調(diào)查對象選擇了亞禮得。對于一個(gè)不被認(rèn)識(shí)的品牌，要打開中國市場，如何做好促銷是關(guān)鍵；而制定良好的促銷策劃，更是關(guān)鍵。近幾年來，中國體育市場步入快速發(fā)展階段，且潛力巨大。目錄前言 1一、市場分析與總結(jié)預(yù)測 1（一）、調(diào)查對象情況 1（二）、市場情況 2（三）、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣 3（四）、SWOT分析 3（五）、總結(jié)分析與預(yù)測 4二、促銷目標(biāo)體系 4三、促銷主題方案 5（一）、同樣是好鞋！ 5（二）、百花齊放——百家亞禮得專賣店元宵節(jié)同步開張 5（三）、滲透定價(jià)法+全城同步 5（四）、“學(xué)生街” 6四、短期促銷活動(dòng)方案與實(shí)施策略 6（一）、銷售定位策略 6（二）、專賣店開張方案 6（三）、促銷頻次與折扣方案 7（四）、廣告宣傳策略 7五、中期促銷活動(dòng)與實(shí)施策略 8（一）、新品定位策略 8（二）、新品上市與銷售策略 8（三）、宣傳推廣策略 9六、長期促銷——公共關(guān)系策略 10（一）、建立“學(xué)生街”基金會(huì) 10（二）、開設(shè)就業(yè)學(xué)前班 10七、促銷活動(dòng)效果展望 11附錄：關(guān)于品牌“亞禮得”的調(diào)查問卷 12 前言亞禮得，一個(gè)泉州的體育品牌， 自1988年以來，利用為國際一流公司貼牌生產(chǎn)的機(jī)會(huì)借花獻(xiàn)佛，在國際上與一些渠道商自然形成了共生的關(guān)系。 但與國際渠道自然形成不同的是，中國市場對亞禮得而言卻是一張白紙。目前中國運(yùn)動(dòng)鞋服市場，匹克、特步、德爾惠、安踏、雙星等和國際品牌耐克、阿迪達(dá)斯等群英爭霸，亞禮得所面臨的競爭是激烈的。而“亞禮得”的目標(biāo)市場就是介于16—25歲的廣大青少年，所以這份調(diào)查的數(shù)據(jù)對于我們是很有用的。所以，做好專賣店的鋪設(shè)工作，是進(jìn)行亞禮得市場占領(lǐng)的重要步驟。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，質(zhì)量、價(jià)格和款式是消費(fèi)者購買鞋子時(shí)首先會(huì)考慮的因素。所以，如何讓消費(fèi)者接觸到亞禮得是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵所在。三、促銷主題方案（一）、同樣是好鞋！在大泉州地區(qū)及周邊地區(qū)推廣品牌時(shí)，可以巧借泉州本地大量優(yōu)質(zhì)體育品牌（如匹克、安踏等）這一情形，推出“同樣是好鞋！”的口號(hào)，將競爭對手眾多這一劣勢轉(zhuǎn)化為亞禮得發(fā)展市場的階梯。（二）、百花齊放——百家亞禮得專賣店元宵節(jié)同步開張對于促銷而言，造勢是非常有必要的，吸引消費(fèi)者注意才有可能達(dá)到促銷的目的。在折扣回升之際，讓消費(fèi)者產(chǎn)生盡快購買的想法。而他們的主要特點(diǎn)就是追求個(gè)性時(shí)尚。這正是提
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