【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的客戶。通過參股、控股當(dāng)?shù)仫嬈瑥S，可以實(shí)現(xiàn)輸出康美藥業(yè)的品牌及管理，拉近中藥產(chǎn)地、中藥飲片產(chǎn)地與市場(chǎng)的距離，加快中藥材、中藥飲片進(jìn)入市場(chǎng)流通的速度，縮短產(chǎn)地與銷區(qū)的時(shí)空距離，從而實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)能及銷售能力的全國(guó)擴(kuò)張。 中藥物流配送中心項(xiàng)目的建設(shè)，為康美藥業(yè)進(jìn)行全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布控提供了一個(gè)統(tǒng)一的交易及物流平臺(tái)，高效、先進(jìn)的交易手段和物流管理，為康美藥業(yè)走向全國(guó)，對(duì)外輸出康美藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌及先進(jìn)管理，進(jìn)行跨越式發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 符合公司中藥飲片業(yè)務(wù)發(fā)展的需要 康美藥業(yè)中藥物流配送中心的建設(shè)，將對(duì)公司現(xiàn)有的中藥飲片業(yè)務(wù)產(chǎn)生如下積極影響： （1）有助于滿足公司中藥飲片擴(kuò)產(chǎn)工程竣工投產(chǎn)后，中藥材原料采購及物流配送的需要公司目前可生產(chǎn)800多種、共4,000多個(gè)規(guī)格的中藥飲片。中藥飲片擴(kuò)產(chǎn)工程將竣工投產(chǎn)，公司中藥飲片的品種將達(dá)1,200余種，產(chǎn)能將達(dá)到10,000噸。公司中藥飲片產(chǎn)能的擴(kuò)張，對(duì)中藥材的采購能力與中藥飲片的配送能力均提出了更高的要求。 雖然公司于2005年1月建成了中藥飲片物流配送中心，目前配送藥材達(dá)4,000多個(gè)品種，但隨著中藥飲片擴(kuò)產(chǎn)工程竣工投產(chǎn)，需擴(kuò)大原有的中藥材采購與中藥飲片的配送能力，因此建設(shè)康美藥業(yè)物流配送中心成為當(dāng)務(wù)之急。 （2）有助于公司從源頭控制中藥飲片質(zhì)量，提高康美藥業(yè)中藥飲片療效和用藥安全中藥飲片質(zhì)量不穩(wěn)定的問題，一直困擾著中醫(yī)藥行業(yè)?？得浪帢I(yè)從中藥產(chǎn)地的源頭抓起，結(jié)合中藥材產(chǎn)地GAP種植基地建設(shè)和認(rèn)證的具體實(shí)際，以優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)地道藥材為原料，有效地把握中藥材的最佳采收期，對(duì)中藥材采收并就地初加工生產(chǎn)，適時(shí)加工生產(chǎn)中藥飲片，使中藥材的最佳采收期和飲片加工緊密地結(jié)合起來，提高康美藥業(yè)中藥飲片療效和用藥安全，對(duì)于樹立康美藥業(yè)在中藥飲片的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，就有了更可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障和基礎(chǔ)。 （3）有助于公司降低中藥飲片的中藥材原料成本，提升盈利能力 在中藥材主產(chǎn)地采購并就地初加工，除了生產(chǎn)中藥飲片之外，其副產(chǎn)品還可以用于制藥、食品、飼料、日用消費(fèi)品、化工、造紙等工業(yè)原料和土特產(chǎn)品等，宜藥則藥，宜食則食，一物多用，物盡其用，合理取材，科學(xué)使用，提高中藥材資源的綜合加工利用效率，也就降低了中藥材的成本。此外，鮮藥材在產(chǎn)地進(jìn)行初加工，省工省時(shí)，加上中藥產(chǎn)地勞動(dòng)力工資低，費(fèi)用支出少，中藥材初加工成本低；初加工后只保留中藥材的有效部分，可以節(jié)約產(chǎn)地到康美藥業(yè)的中藥材的運(yùn)輸費(fèi)用，也可省去在生產(chǎn)中藥飲片對(duì)藥材的不必要的復(fù)加工或前期加工挑選生產(chǎn)過程，從而降低生產(chǎn)成本，可獲得更高的利潤(rùn)。 （4）有助于公司產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，規(guī)避中藥材價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 大多數(shù)中藥材品種的價(jià)格決定于市場(chǎng)的供求關(guān)系，藥材“多了是草，少了是寶”。因此目前中藥材市場(chǎng)上價(jià)格波動(dòng)較大，給中藥飲片生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者帶來了較大風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)壓力。 公司通過在中藥材產(chǎn)地進(jìn)行采集、加工，將中藥飲片的產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸，既可以控制中藥材資源，同時(shí)匹配以適當(dāng)?shù)膫}儲(chǔ)量，又有利于規(guī)避市場(chǎng)投機(jī)行為等因素造成的中藥材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 （二）康美藥業(yè)中藥物流配送中心項(xiàng)目建設(shè)的可行性 項(xiàng)目的市場(chǎng)容量與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 隨著中成藥、中藥飲片、中藥提取物、中藥保健品等中藥產(chǎn)品的持續(xù)快速增長(zhǎng)，作為其原料的中藥材需求量必然隨之增長(zhǎng)，從而使得中藥材市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。而現(xiàn)階段我國(guó)17個(gè)主要的中藥材交易市場(chǎng)，其銷售額占全國(guó)中藥材銷售總額的70%以上，年交易額已在千億元以上?？梢哉f，項(xiàng)目目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是國(guó)內(nèi)這17個(gè)主要的藥材交易市場(chǎng)及其經(jīng)營(yíng)者。 根據(jù)前述中藥材物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析，中藥材物流將從由傳統(tǒng)中藥材交易市場(chǎng)為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向由具有足夠的實(shí)力和全國(guó)或區(qū)域性的影響大型醫(yī)藥流通企業(yè)為主導(dǎo)的方向發(fā)展，傳統(tǒng)中藥材市場(chǎng)交易主體的經(jīng)營(yíng)戶大多實(shí)力較弱，難以轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范的藥品經(jīng)營(yíng)、物流企業(yè)，因此若中藥材交易市場(chǎng)和分散的經(jīng)營(yíng)戶無法滿足國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)政策的要求則將逐步退出中藥材流通市場(chǎng)。 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 康美藥業(yè)中藥物流配送中心是對(duì)我國(guó)現(xiàn)有的中藥材交易流通的變革，與目前中藥材市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)者及企業(yè)相比，項(xiàng)目將在中藥材主產(chǎn)地收購地道中藥材并就地進(jìn)行初加工，通過統(tǒng)一產(chǎn)品品牌、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一產(chǎn)品等級(jí)、統(tǒng)一包裝標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一儲(chǔ)存等確保藥材的質(zhì)量，通過配送中心的統(tǒng)一銷售渠道、統(tǒng)一交易價(jià)格等來降低藥材的流通成本，因此相對(duì)于傳統(tǒng)的中藥材交易市場(chǎng)項(xiàng)目具有以下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)： （1）設(shè)立專門采購中心，采購中藥材。采購中心將作為整個(gè)中藥物流系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，在全國(guó)范圍內(nèi)采購最物美價(jià)廉的中藥材，保證項(xiàng)目中藥材來源的可靠和穩(wěn)定。 （2）所經(jīng)營(yíng)的中藥材品質(zhì)得到康美藥業(yè)的品牌保證?？得浪帢I(yè)將從源頭入手，控制藥材質(zhì)量。通過在中藥材產(chǎn)地的就地加工，可以有效地把握中藥材的最佳采收期，適時(shí)加工生產(chǎn)中藥飲片，使中藥材的最佳采收期和飲片加工緊密地結(jié)合起來，提高療效和用藥安全。為區(qū)別于其他經(jīng)營(yíng)者的中藥材，康美藥業(yè)將在所經(jīng)營(yíng)的中藥材統(tǒng)一使用康美的品牌標(biāo)志，提供品質(zhì)保證。 （3）成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？得浪帢I(yè)通過在產(chǎn)地設(shè)立采購中心直接采購，減少不必要的中間環(huán)節(jié)；同時(shí)中藥材就地加工，可以充分利用中藥材產(chǎn)地工資較低的勞動(dòng)力，做到藥材的充分利用，減少運(yùn)輸成本。對(duì)于采購者來說，可省去非產(chǎn)地對(duì)藥材的復(fù)加工或前期加工挑選的生產(chǎn)過程，節(jié)約其生產(chǎn)成本。 （4）中藥材交易的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化?？得浪帢I(yè)從產(chǎn)地種植、采集及初加工源頭開始，借助先進(jìn)的儀器設(shè)備，建立起完整的中藥材質(zhì)量控制體系，使得藥材的等級(jí)評(píng)定有了可靠的基礎(chǔ)，使中藥材交易可以走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。 （5）先進(jìn)的交易模式。由于中藥材交易的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，使電子商務(wù)交易這種先進(jìn)的交易模式得以真正在中藥材交易中推廣開來。 （6）大批量交易的模式。由于康美藥業(yè)擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過在中藥材主產(chǎn)地設(shè)立采購中心，實(shí)現(xiàn)中藥材大批量采購與交易，有助于提高交易的效率和減低交易成本。 （7）降低客戶的交易成本與風(fēng)險(xiǎn)。由于中藥材質(zhì)量品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化的評(píng)定，交易信息過程的透明化，使客戶可以通過電子商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行不見面交易，可以有效降低交易成本及風(fēng)險(xiǎn)，杜絕采購過程中的暗箱操作。 （8）特色經(jīng)營(yíng)。通過在產(chǎn)地設(shè)立采購中心，在部分中藥材品種做到經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大，從而形成產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)特色，自然就可以吸引客戶。 康美藥業(yè)將利用自身的品牌和管理優(yōu)勢(shì)，通過掌控貨源，保證藥材品質(zhì)，降低成本，采用先進(jìn)、高效的交易手段及物流配送體系在市場(chǎng)中搶占先機(jī)。 公司對(duì)中藥物流配送中心項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理能力的準(zhǔn)備情況 （1）從1999年以來，公司就開展了醫(yī)藥貿(mào)易業(yè)務(wù)。2002年公司中藥飲片生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，公司又投資建設(shè)了中藥飲片物流配送中心，積累了藥材與藥品貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。 （2）公司現(xiàn)有的貿(mào)易業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)到3億元，擁有大量客戶群體。同時(shí)中藥飲片生產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到2億元以上，從采購到銷售業(yè)務(wù)都與上下游客戶建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系。隨著公司中藥飲片擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的投產(chǎn)，與客戶的聯(lián)系將更加緊密，這些都有利于公司中藥物流配送中心業(yè)務(wù)的開展。 （3）從2006年開始，公司已經(jīng)選擇了部分中藥材品種進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，對(duì)中藥材的采購、初加工、倉儲(chǔ)與銷售等流程進(jìn)行了嘗試。、。 （4）公司建立了完善的經(jīng)營(yíng)管理和內(nèi)控管理制度體系，應(yīng)用了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理工具，多年來公司貨款管理水平不斷提高，沒有出現(xiàn)壞賬現(xiàn)象。 （5）公司在中藥飲片擴(kuò)產(chǎn)工程項(xiàng)目中專門委托德國(guó)物流設(shè)計(jì)公司規(guī)劃設(shè)計(jì)了物流管理系統(tǒng)，進(jìn)一步提高了公司內(nèi)控管理能力，同時(shí)也為中藥物流配送中心項(xiàng)目的投資建設(shè)積累了經(jīng)驗(yàn)。 （6）公司人力資源培訓(xùn)工作到位，每年制訂了符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要的培訓(xùn)課程，并開展儲(chǔ)備干部和技術(shù)骨干隊(duì)伍培訓(xùn)工作，為新業(yè)務(wù)開展提供了技術(shù)人員儲(chǔ)備。 公司如何提高管理能力以控制管理風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整情況隨著項(xiàng)目的投產(chǎn)，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模將迅速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也較之前有所調(diào)整，將由以中藥飲片、化學(xué)藥的生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)為主，以外購產(chǎn)品業(yè)務(wù)為輔，轉(zhuǎn)變?yōu)橹兴庯嬈?、化學(xué)藥的生產(chǎn)銷售及外購產(chǎn)品、中藥材貿(mào)易并重的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。但是，業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整均圍繞著提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力展開，立足于中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈的延伸及價(jià)值鏈的整合。公司將在制度建設(shè)、信息化管理、質(zhì)量控制、人力資源儲(chǔ)備、法人治理及內(nèi)部控制等方面提升公司管理能力。 在制度建設(shè)方面，公司已經(jīng)建立起與目前經(jīng)營(yíng)管理規(guī)模相適應(yīng)的內(nèi)部管理制度，隨著項(xiàng)目的建設(shè)投產(chǎn)，公司將對(duì)現(xiàn)有管理制度進(jìn)行全面梳理和補(bǔ)充，特別是增加關(guān)于中藥材物流配送方面的制度建設(shè)，以確保擴(kuò)張及調(diào)整后的業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照制度化運(yùn)作。 在信息化管理方面，公司已開發(fā)了國(guó)內(nèi)第一套全面覆蓋中藥飲片采購、儲(chǔ)存、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、銷售管理等方面的計(jì)算機(jī)管理軟件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了中藥飲片生產(chǎn)全過程信息化、數(shù)字化管理。隨著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，公司除了對(duì)目前的中藥飲片生產(chǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)之外，在本項(xiàng)目中，還投資建設(shè)中藥物流配送電子商務(wù)系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)。其中，中藥物流配送電子商務(wù)系統(tǒng)把物流管理、交易、財(cái)務(wù)等以及企業(yè)間的商務(wù)聯(lián)系統(tǒng)一在一個(gè)公共的管理平臺(tái)上，從而有效地提高了效率；信息管理系統(tǒng)則以信息技術(shù)為支撐，將藥品傳統(tǒng)的商流、物流、信息流和采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)代理、配送、結(jié)算等環(huán)節(jié)按照科學(xué)的方法及手段緊密聯(lián)系起來，形成完整的供應(yīng)鏈管理。 在質(zhì)量控制方面，公司已通過GMP認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等，結(jié)合本項(xiàng)目，公司擬將中藥材及中藥飲片質(zhì)量控制的鏈條往上游延伸，從中藥材的采集到初加工成飲片整個(gè)過程實(shí)施四個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，解決中藥材GAP種植到中藥飲片GMP生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)缺乏標(biāo)準(zhǔn)的問題，建立規(guī)范、統(tǒng)一的工藝參數(shù)與質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格減少中藥材農(nóng)藥殘留與重金屬超標(biāo)情況，從源頭把好質(zhì)量關(guān)。 在人力資源方面，公司將進(jìn)一步建立和完善培訓(xùn)體系，開展對(duì)管理人員及員工的培訓(xùn)，通過有效培訓(xùn)提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)；此外，公司還將進(jìn)一步引進(jìn)人才，進(jìn)一步聘請(qǐng)有中藥物流配送管理經(jīng)驗(yàn)的專家、職業(yè)人士加盟公司；公司還將完善崗位責(zé)任制和績(jī)效評(píng)估體系，建立有序的崗位競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰機(jī)制，增加崗位流動(dòng)性，為員工提供職業(yè)發(fā)展的空間和平臺(tái)。 在法人治理與內(nèi)部控制方面，公司將嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》及中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)法規(guī)的要求，不斷完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范運(yùn)作、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)法律、法規(guī)、規(guī)章和制度。進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部控制制度的建設(shè)和執(zhí)行，積極推進(jìn)投資者關(guān)系管理工作，使公司的法人治理水平得到進(jìn)一步的提升。 四、康美藥業(yè)中藥物流配送中心項(xiàng)目的總體規(guī)劃 （一）項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)模式與盈利模式 整體運(yùn)營(yíng)模式 康美藥業(yè)中藥物流配送中心的運(yùn)營(yíng)模式如下圖所示： 康美藥業(yè)中藥物流配送中心將按照統(tǒng)一購進(jìn)、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一儲(chǔ)存、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一人員管理的一體化管理的要求，從藥材產(chǎn)地開始構(gòu)建一個(gè)完整中藥材流通體系。 公司將根據(jù)近幾年的銷售情況以及對(duì)中藥材市場(chǎng)的掌握和預(yù)測(cè)，有重點(diǎn)的選取一些藥材品種，通過與其主產(chǎn)地的政府合作，設(shè)立采購平臺(tái)，按“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，支持當(dāng)?shù)厮庌r(nóng)按GAP的規(guī)范要求根據(jù)訂單需要進(jìn)行種植，從藥材產(chǎn)地源頭入手，實(shí)現(xiàn)中藥材穩(wěn)定生產(chǎn)種植，掌握貨源。 同時(shí)公司在藥材主產(chǎn)地選擇具有一定的網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)基礎(chǔ)、已經(jīng)通過GMP認(rèn)證飲片廠進(jìn)行參股、控股，對(duì)當(dāng)?shù)厥召彽摹暗氐浪幉摹边M(jìn)行及時(shí)初加工，按照加工粗細(xì)分級(jí)，供應(yīng)給不同需要的客戶。通過參股、控股當(dāng)?shù)仫嬈瑥S，輸出康美藥業(yè)的品牌及管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能及銷售能力的迅速擴(kuò)張。 中藥物流配送中心作為公司的一個(gè)集中交易、集中物流管理的平臺(tái)及中心，對(duì)公司在全國(guó)的中藥材交易及物流進(jìn)行管理，提高整體的交易及物流效率。 在產(chǎn)地經(jīng)過初加工分級(jí)的中藥材將由中藥物流配送中心統(tǒng)一調(diào)配，一部分將直接從藥材產(chǎn)地配送到客戶手中；其他則進(jìn)入物流配送中心后，或配送給客戶，或由公司進(jìn)行加工炮制成飲片后再經(jīng)物流配送中心配送給客戶。 整體盈利模式 項(xiàng)目建設(shè)完成后，每年將銷售中藥材8萬噸、中藥飲片8,000噸。其中中藥飲片為公司生產(chǎn)產(chǎn)品，項(xiàng)目只提供配送服務(wù)，其配送成本打入經(jīng)營(yíng)成本，在項(xiàng)目中不計(jì)算其銷售收入，因此項(xiàng)目的主要收入為中藥材銷售收入。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期前3年經(jīng)營(yíng)負(fù)荷分別按50%、70%、90%負(fù)荷進(jìn)行計(jì)算，從經(jīng)營(yíng)期第4年開始按滿負(fù)荷運(yùn)營(yíng)計(jì)算，滿負(fù)荷運(yùn)營(yíng)時(shí)年銷售收入為180,000萬元。 因此項(xiàng)目的整體盈利模式：通過采購中藥材進(jìn)行銷售從而獲得中藥材的價(jià)差收入。公司在中藥材主產(chǎn)地收購地道中藥材并就地進(jìn)行初加工，通過統(tǒng)一產(chǎn)品品牌、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一產(chǎn)品等級(jí)、統(tǒng)一包裝標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一儲(chǔ)存等確保藥材的質(zhì)量，通過配送中心的統(tǒng)一銷售渠道、統(tǒng)一交易價(jià)格等來降低藥材的流通成本并進(jìn)行銷售，從而獲取中藥材采購與銷售的價(jià)差收入。