重慶凱里市房地產(chǎn)營銷策劃方案研究分析總結(jié)(編輯修改稿)
2025-05-23 07:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2）由于廣場片區(qū)距離大十字片區(qū)較近，板塊內(nèi)居住氛圍較濃。伴隨著開發(fā)區(qū)的發(fā)展，市政基礎(chǔ)設(shè)施的完善，土地放量逐步增大。但該板塊內(nèi)居民住宅較多，拆遷量較大（如金泉項目）。（3）臨近生活氛圍成熟的中心城區(qū)，自然環(huán)境較好，政府辦公、文化、廣場、酒店、體育場地等健身設(shè)施完善。（4）板塊價格：目前該板塊的價位在4200元/㎡4900元/㎡左右。（5）發(fā)展趨勢：政府對開發(fā)區(qū)的戰(zhàn)略定位為行政辦公、文化、體育和居住為主，多種綜合功能建設(shè)并舉新開發(fā)區(qū)、行政辦公服務(wù)中心、商業(yè)金融、文化體育、醫(yī)療等公共設(shè)施區(qū)域的功能布局。城西和新經(jīng)濟開發(fā)為兩個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)板塊內(nèi)重點項目：大地春城板塊特點：（1）此片區(qū)各方面配套都還不成熟，區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境環(huán)境較差。（2）但是區(qū)內(nèi)自然環(huán)境相對較好往西是三清水江。（3）發(fā)展趨勢：隨著城市規(guī)劃的建設(shè)及相應(yīng)設(shè)施的完善及整條環(huán)城線路的建成大量土地將逐漸放量，因此城西板塊將會成為凱里市房地產(chǎn)發(fā)展的后備戰(zhàn)場。灣溪板塊板塊特點：（1）圍繞火車站以建設(shè)商貿(mào)、物流為主的，集商住、商業(yè)金融、交通等設(shè)施為一體的新城區(qū)域。（2）主要以商住項目為主，商業(yè)體量較大。此片區(qū)以商業(yè)為主，住宅為輔，走商貿(mào)城路線，住宅品質(zhì)相對較低。（3）開發(fā)集中度高，主要集中在火車站廣場周邊。（4）發(fā)展趨勢：隨著新火車站即旱碼頭的打造，在今后幾年內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)將會在火車站板塊繁榮興旺，新的商業(yè)區(qū)將漸漸顯露。形成商品集散中心、商業(yè)批發(fā)中心及商品開發(fā)區(qū)域，周邊生活配套成熟，居住氛圍濃厚。洗馬河片區(qū)板塊特點：（1）該區(qū)主要以水果、建材批發(fā)市場為主（2）區(qū)內(nèi)市政配套相對完善且能和市中心很好的銜接在一起。（三）凱里市南區(qū)西區(qū)重點項目調(diào)研重點項目調(diào)研列表：表1：盛世榮華項目名稱 盛世榮華項目位置環(huán)城南路（體育館）占地面積—————總建面（商/住）0/25萬m178?？倯魯?shù)1600承建商—————建筑風(fēng)格——————建筑層數(shù)1822物業(yè)形態(tài)純住宅總棟數(shù)8（4+4）單體戶數(shù)180220容積率—————綠化率30%物業(yè)公司外聘發(fā)展商金泰開發(fā)商屬地本地（區(qū)縣）物業(yè)費178。代理商深圳楓火代理商屬地深圳建筑結(jié)構(gòu)框架整合推廣銷售電話0855+8222222工程進度10月1日前完工項目分幾期兩期現(xiàn)在是幾期一期地上下車位數(shù)1600車位租售價交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯房住戶型配比面積區(qū)間戶數(shù)比例戶型配比面積區(qū)間戶數(shù)比例一房37m178。，80m178。40%，20%二房91—121m178。40%主力戶型一房（37m178。）暢銷戶型一房（37m178。）滯銷戶型戶型分析剛需背景以及區(qū)域內(nèi)小戶型房較少，共同促使項目小戶型公寓房的熱銷，目前一期銷售已超過80%，小戶型已售完。項目配套2萬方景觀中庭，恒溫泳池，1:1停車位等目前住宅均價4700元/m178。起價4200元/m178。最高價5100元/m178。銷售進度（商/住）目前一期銷售已超過80%，小戶型已售完；二期2012年10月1日左右開盤付款方式比例（1）一次性付款20%30%（2）按揭貸款60%左右（3）其他 10%20%購房目的比例（1）改善環(huán)境 30%（3）首次置業(yè)50%60%（4）其他10%20%優(yōu)惠政策異地戶口辦理按揭，可提供一年期無息借款，金額占總房款的30%左右；7月31日前購房抽獎300010000元項目推廣主要賣點配套，地段，園林，外地客戶優(yōu)惠政策；主廣告語原創(chuàng)中國，淺山作品主要媒體圍墻、公路道旗、公交燈箱、網(wǎng)站、戶外廣告牌等街區(qū)名稱環(huán)城南路（體育館）街區(qū)具體業(yè)態(tài)政府行政街區(qū)，新區(qū)住宅區(qū)表2：大地春城項目名稱大地春城項目位置環(huán)城南路（客車站）占地面積4萬m178。總建面（商/?。?萬m178。/20萬m178。總戶數(shù)1100承建商建筑風(fēng)格建筑層數(shù)2832物業(yè)形態(tài)總棟數(shù)12單體戶數(shù)容積率綠化率100%物業(yè)公司外聘發(fā)展商金泰開發(fā)商屬地本地物業(yè)費178。代理商代理商屬地建筑結(jié)構(gòu)整合推廣銷售電話工程進度項目分幾期三期現(xiàn)在是幾期三期地上下車位數(shù)1200車位租售價格交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯房住宅戶型配比面積區(qū)間戶數(shù)比例戶型配比面積區(qū)間戶數(shù)比例一房二房86m178。20%三房120150m178。30%四房150200m178。30%主力戶型二房，三房暢銷戶型二房滯銷戶型五房（200270m178。）戶型分析項目配套公園，大廳，農(nóng)貿(mào)市場，園林景觀目前住宅均價4400元/m178。起價3900元/m178。最高價4900元/m178。商業(yè)面積區(qū)間752000m178。（整層）起價3萬元/m178。均價178。最高價4萬元/m178。銷售進度（商/?。┥虡I(yè)已售罄，住宅已銷售70%付款方式（1）一次性付款10%（2）分期付款5%（3）按揭貸款85%左右購買人群及比例區(qū)縣、外地、當(dāng)?shù)刭彿磕康谋壤?）投資5%（2）改善環(huán)境 50%（3）首次置業(yè)45%優(yōu)惠政策。項目推廣主要賣點環(huán)境、地段、規(guī)劃主廣告語智者疆域，圈層劃界自然奢華空間，都市御景豪宅主要媒體電視、網(wǎng)站、公交站臺燈箱、戶外廣告牌、傳單照片要求（售房部、外立面、圍墻、工地現(xiàn)場、戶外廣告12張、規(guī)劃布局、外立面圖片、鳥瞰圖）附近商鋪位置34萬元/m178。附近二手房價格37003800元/m178。表3：大地明珠項目名稱大地明珠項目位置凱里三中旁占地面積2877m178?？偨妫ㄉ?住）39837m178?？倯魯?shù)273承建商大地建筑風(fēng)格商業(yè)住宅建筑層數(shù)24+1物業(yè)形態(tài)高層總棟數(shù)3單體戶數(shù)96容積率綠化率%物業(yè)公司大地發(fā)展商大地開發(fā)商屬地本地物業(yè)費178。代理商大地代理商屬地大地建筑結(jié)構(gòu)框架整合推廣大地銷售電話8238666工程進度接近完工項目分幾期一期現(xiàn)在是幾期一期地上下車位數(shù)156車位租售價交房標(biāo)準(zhǔn)七通一平
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