【文章內容簡介】 化局和文化部門組織相關力量與城投公司聯(lián)合籌建，城投公司出土地及商業(yè)經(jīng)營思路。經(jīng)營權中公益部分經(jīng)營權為市文化局，商業(yè)部分經(jīng)營權為城投公司。圖書館籌建策略圖書館是市民學習文化知識，提高市民素質的場所，屬于公益性質的經(jīng)營場所，它可以設置完全對市民免費的部分、部分免費的部分以及完全收費、商業(yè)運作的部分。本部分可由省、市圖書館兩級文圖書館與城投公司聯(lián)合建設，建設完成后商業(yè)運作部分經(jīng)營歸城投公司，其他部分歸市圖書館。體育場地及設施建設體育場地及設施是市民健身、提高身體素質的場所，可以分為純公益性質的健身場地和設施以及商業(yè)經(jīng)營性質的場所（如白領健身中心等）。本部分可由省、市兩級體育主管部門和城投公司聯(lián)合建設。經(jīng)營權中純商業(yè)經(jīng)營部分歸城投公司，其與公益部分經(jīng)營權歸體育主管部門。其它公益性質經(jīng)營設施建設其它公益性質經(jīng)營設施可以參照上述的方法，采用國際流行BOT模式，經(jīng)營者負責投資建設，1015年經(jīng)營權，期滿后轉交城投公司。總之，本板塊場地和設施籌建的原則是盡可能爭取合作者或社會資源的支持，以經(jīng)營權換得投資者的支持。（三） 綜合板塊經(jīng)營策略綜合板塊由開發(fā)公司負責商氣、人氣營造，收取管理費等管理和服務性工作，籌建單位負責前1015年經(jīng)營，期滿后經(jīng)營權轉交城投公司的策略，當然，期滿后城投公司也可繼續(xù)出讓經(jīng)營權給籌建單位，收取轉讓費即可。（四） 綜合板塊效益分析綜合板塊既是公益性行為，又是商業(yè)性行為，其收入主要來源于城投公司直接經(jīng)營部分收入和對外租賃部分的租金收入。具體收入來源如下：178。 綠化公司苗圃的收入178。 植物園藥材園區(qū)的收入178。 文化館、圖書館、體育場地的經(jīng)營收入178。 政府補貼178。 部分場地的租金收入178。 聯(lián)合建設單位的部分維護性投入五、 住宅板塊營銷策略（一） 住宅板塊概念闡釋住宅板塊主要指城投公司在打造“資陽某某花園”周邊環(huán)境，聚集商氣和人氣，塑造“資陽某某花園”品牌后，通過土地經(jīng)營，引導資陽市開發(fā)商資源，開發(fā)周邊住宅的部分。（二） 住宅板塊籌建策略在住宅板塊上，]城投公司要始終堅持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一風格、統(tǒng)一管理的原則，發(fā)揮對住宅板塊開發(fā)的主導作用，堅持整個區(qū)域統(tǒng)一在“資陽某某花園”的品牌下，做大做強“資陽某某花園”品牌。本板塊可以以下幾種方式建設：178。 部分小區(qū)由城投公司自己的房產公司開發(fā)178。 部分小區(qū)由其他開發(fā)公司根據(jù)城投公司的總體規(guī)劃和要求開發(fā)178。 部分小區(qū)由城投公司和其他房產公司聯(lián)合開發(fā)（三） 住宅板塊經(jīng)營策略住宅板塊經(jīng)營的基本原則是“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理”。城投公司主要采用“用商業(yè)和公益板塊帶動住宅的建設，提升土地價值，走土地開商的道路”的經(jīng)營策略?？梢钥紤]住宅小區(qū)使用以下子品牌的策略：178。 “資陽某某花園﹒川西名居區(qū)”178。 “資陽某某花園﹒云南名居區(qū)”178。 “資陽某某花園﹒紫微苑”178。 “資陽某某花園﹒藤閣苑” 178。 “資陽某某花園﹒碧水錦樓”178。 “資陽某某花園﹒綠楊新屯”（四） 住宅板塊效益分析住宅板塊的收益是“資陽某某花園”運作中最大的收益和利潤來源，也是“資陽某某花園”運作的目標，住宅板塊的主要收益是土地增值帶來的收益和直接開發(fā)帶來的收益。具體收益如下：178。 “資陽某某花園”品牌樹立后，帶來的土地增值收益178。 城投公司直接開發(fā)房產的收益178。 城投公司與合作者聯(lián)合開發(fā)房產的收益第三篇 營銷推廣策略一、 整合營銷所有策略思路的實現(xiàn)，都需要和消費者溝通，都離不開信息傳播，營銷推廣主要采用以大型活動推廣作為項目營銷推廣中的主線，不斷以有影響力的活動連接、影響、并逐漸以看得見的真實打動投資者和經(jīng)營者及消費者。以公關活動為中心，整合其他資源，輔助以媒體報道、硬性廣告、人員促銷、事件行銷、促銷活動、口碑傳播、現(xiàn)場包裝等，形成強大的市場沖擊力。二、 包裝策略（一） 現(xiàn)場營造項目銷售和招商現(xiàn)場周邊商業(yè)環(huán)境應與項目的高品位相一致，讓投資者和商家體會到專業(yè)服務的水準，欣賞到專業(yè)服務的工作精神。由于本項目有餐飲、娛樂、休閑等經(jīng)營業(yè)態(tài)，因此，在商業(yè)環(huán)境營造和業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃方面必須注意既要保持充分的協(xié)調統(tǒng)一，又要考慮不同的商業(yè)目的。（二） 導示系統(tǒng)178。 區(qū)域導示178。 銷售及招商處指示牌178。 業(yè)態(tài)位置標示牌等：業(yè)態(tài)標示不僅包括商業(yè)樓業(yè)態(tài)分布，還應包括商業(yè)部分的具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，這樣才能給商家以整體業(yè)態(tài)規(guī)劃專業(yè)服務的感覺。（三） 環(huán)境包裝售樓處和招商處要營造一種整體性的商務氛圍，因此招商處環(huán)境布置應與售樓處的整體風格一致，并突出舒適的商務氛圍。在適當時候利用項目已經(jīng)成形的外圍環(huán)境引進“露天吧”，烘托吧類文化氣氛，提前培育人脈與商氣。（四） 資料包裝項目宣傳等資料印刷品設計風格也應與項目的品位相一致，制作應細致精美，圖片清晰，方案流暢。招商前的印刷品包括：招商手冊，租務管理公約、合同范本、宣傳海報、進度控制表、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、項目定位和前景介紹、等級口岸分布、商業(yè)地產營運公司介紹等現(xiàn)場布置，進行招商環(huán)境的氛圍營造。三、 公關策略所有的公關活動不僅僅針對商業(yè)部分本身，而是與整個“資陽城市園園”的銷售與招商相得益彰、共同促進的。因此，整個公關活動的組織與策劃需要緊密配合，密切協(xié)作，項目的公關活動的費用與日程安排需要在項目運作工作中確定。本項目采用的公關策略具體如下：178。 采用“政府+企業(yè)+商家”的形式，組織政府、專家學者和商家舉行“公園商業(yè)經(jīng)營”，“公園與商業(yè)”媒體研討，為項目進行新聞炒作，擴大項目的知名度和影響力。178。 在招商突破階段，在項目現(xiàn)場“露天吧”舉辦項目投資交流會，以“情景互動交流沙龍”的形式營造人脈、商氣。組織商家對項目進行研討并考察現(xiàn)場，目的在于闡釋公司整體運營策略，說服并爭取經(jīng)營者。178。 通過公園及商鋪的營銷活動聯(lián)動合作，組織以時尚消費、休閑文化為主題的活動是項目公關策劃的主線，不斷吸引消費者到本項目體驗休閑娛樂生活，擴大項目影響力。178。 在招商取得成功，商家準備就緒后，舉行統(tǒng)一盛大的開業(yè)儀式，與開發(fā)商、商家聯(lián)合舉行一些慶祝活動，為項目正式經(jīng)營預熱造勢。178。 在招商鞏固階段，組織入駐商家的回訪懇談會，為后期租務管理提供建議。并且，在商家經(jīng)營一段時間后，將視商家經(jīng)營情況組織一些管理咨詢或管理經(jīng)驗交流活動，幫助商家提高管理水平和經(jīng)營檔次。四、 廣告策略在本項目中，將根據(jù)商業(yè)地產的特點，積極溝通與合作，制定相應的廣告和媒體策劃，保障招商工作的順利完成。廣告目的展示“資陽某某花園”及商業(yè)經(jīng)營部分的精品形象，展現(xiàn)項目全新定位的巨大商業(yè)空間，并有效提高項目的知名度與美譽度。廣告主題178。 資陽某某花園，資陽市新城市中心178。 資陽某某花園，花園式婚慶、壽宴中心178。 資陽某某花園，花園式商務、聚會中心178。 資陽某某花園，花園式旅游、觀光中心178。 資陽某某花園，花園式餐飲、休閑、娛樂中心廣告組合軟硬結合，強勢推出，并以公關活動作重點突破，并注意招攬國際、國內知名企業(yè)的注意。廣告訴求點廣告的對象不僅是商家，