某瓷磚攀枝花市場(chǎng)推廣策劃(編輯修改稿)
2025-05-22 23:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 孤軍向前。? ，不能將產(chǎn)品進(jìn)行綜合全方位展示，且店鋪密度太大，涵蓋面不廣。? ，主要針對(duì)家裝，忽視了公裝市場(chǎng)。? ，員工管理水品有待提高。? ，完全跟著廠家走，處境被動(dòng)。 （1）機(jī)會(huì)? ，積極進(jìn)入新的市場(chǎng)。并積極進(jìn)軍新的區(qū)域市場(chǎng)。? ，橫向縱向有效聯(lián)合。? 。? ，市場(chǎng)的靈敏性強(qiáng)。 ? ，互動(dòng)積極。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商有很大的優(yōu)惠政策，如幫助店面裝潢設(shè)計(jì)，給與廣告宣傳費(fèi)用的支持,給予銷售限額提成，允許滯銷產(chǎn)品回收。? 6. 自1999年進(jìn)入攀枝花市場(chǎng)，從無(wú)人信任到得到消費(fèi)者認(rèn)可，馬可波羅瓷磚已具有良好的市場(chǎng)反響力，產(chǎn)品口碑不錯(cuò)。 （2）威脅? ，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增大。? ，且替代產(chǎn)品的銷售良好，前景也不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。? ，市場(chǎng)的機(jī)動(dòng)性增大。? ，會(huì)出現(xiàn)部分?jǐn)鄼n期。? ，使得住房?jī)r(jià)格持續(xù)飚高還不斷上升，使得部分消費(fèi)者的裝修支出相對(duì)減少。 三、營(yíng)銷目標(biāo) 本策劃旨在通過(guò)市場(chǎng)推廣策略使得馬可波羅瓷磚在半年內(nèi)在攀枝花市場(chǎng)的各方面都取得很大程度的飛躍，如馬可波羅瓷磚在攀枝花是無(wú)人不知、無(wú)人不曉，并且其中有相當(dāng)一部分的人對(duì)馬可波羅瓷磚有一定程度的了解，隨口就能說(shuō)出幾種馬可波羅瓷磚的核心產(chǎn)品和產(chǎn)品概念，還有一部分的人在隨時(shí)關(guān)注馬可波羅瓷磚的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及促銷信息，家裝時(shí)馬可波羅瓷磚成為他和他的關(guān)系網(wǎng)的首選；通過(guò)本次策劃活動(dòng)希望馬可波羅瓷磚在半年內(nèi)的月銷售額比現(xiàn)在翻兩番，達(dá)到300400萬(wàn)人民幣，馬可波羅瓷磚在攀枝花市場(chǎng)的占有率達(dá)到40%60%，他處于攀枝花建材市場(chǎng)的頂端。四、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案 本策劃的宗旨是以新穎多樣的產(chǎn)品款式滿足消費(fèi)者，以細(xì)致周到的整體服務(wù)取悅消費(fèi)者。讓消費(fèi)者不再為瓷磚的選擇、搭配、設(shè)計(jì)而費(fèi)神，讓他們?yōu)樽约旱募易兊脺剀啊⒘聋?、安全而歡喜，讓他們愛(ài)上裝修的感覺(jué)。 （1）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略1）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)攀枝花消費(fèi)者對(duì)瓷磚款式的不同需求，把攀枝花市場(chǎng)劃分為歐式古典、田園、新古典、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、文化復(fù)古、清新雅致、安全防滑等多個(gè)消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精確市場(chǎng)細(xì)分，已達(dá)到直接、快速、高效的滿足消費(fèi)者的效果。 2）目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)馬可波羅瓷磚的市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)各消費(fèi)人群中以中高檔消費(fèi)人群為主，所以本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)也確定為中檔、中高檔消費(fèi)群體；并采用差異化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，將我們的目標(biāo)市場(chǎng)按對(duì)瓷磚款式的不同需求進(jìn)一步劃分為幾個(gè)小市場(chǎng)，以提升消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感。3）市場(chǎng)定位文化陶瓷是馬可波羅瓷磚的產(chǎn)品概念，也是企業(yè)的服務(wù)宗旨。以仿古至尊去打造專屬于我們的產(chǎn)品特色，滿足消費(fèi)者的品味需求，并區(qū)分其他品牌。（2）4p策略 1）產(chǎn)品策略? ，以為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫暖、舒適、亮麗、安全的家居環(huán)境為產(chǎn)品研發(fā)的宗旨；? ，提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品款式、打造產(chǎn)品特色、創(chuàng)造產(chǎn)品品牌；? ，為每個(gè)顧客提供一份有關(guān)家裝的詳細(xì)資料，包括瓷
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