日照銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-22 22:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平來(lái)看，消費(fèi)者所受教育水平多在高中或?qū)！⒈究?。所以我們?duì)銀海綠茶的宣傳推廣集中在1640歲之間或收入水平在3000元以下或?qū)W歷在高中或?qū)！⒈究浦g。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合我們銀海的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，針對(duì)性的確定促銷推廣方案。茶葉做一種上檔次的生活消費(fèi)品，良好的茶葉包裝，不僅可以在各個(gè)環(huán)節(jié)減少茶葉品質(zhì)的損失，而且起到良好的廣告效應(yīng)。現(xiàn)在，銀海擁有自主研發(fā)的包裝設(shè)計(jì)，不僅上檔次，而且針對(duì)目標(biāo)群體推出特色化營(yíng)銷。用銀海綠茶作為孝順父母，親朋送禮，絕對(duì)夠體面。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，單就日照市而言，就有很多知名品牌和銀海競(jìng)爭(zhēng)，如：雪青茶、圣谷山、壽王春銀杏茶等。：由于茶飲料便于攜帶，價(jià)格便宜，奶茶和咖啡易于沖泡這些亦可以滿足消費(fèi)者的需求，從而沖擊了茶市場(chǎng)。另外人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康，更加青睞于健康飲料，如：醋飲、奶制品等。第五章 銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性分析一、產(chǎn)品的選擇 綠茶是一種有形商品，現(xiàn)在綠茶在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷還不是很廣泛，綠茶這種產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間很大。其次，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有缺陷，且成本較高。綠茶在網(wǎng)上的推廣，消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上了解綠茶的信息，可以立即作出購(gòu)買的決策?，F(xiàn)在，人們?cè)絹?lái)越更多的關(guān)注健康飲食，飲茶越來(lái)越成為一種時(shí)尚。隨著飲茶的風(fēng)行，市場(chǎng)的需求量與隨之增加。資料：需求圖另外，銀海綠茶包裝玲瓏多樣，便于配送。所以，在網(wǎng)上營(yíng)銷銀海綠茶是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。二、銀海綠茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性（1）日照地區(qū)近幾年出現(xiàn)了一些生產(chǎn)銷售綠茶的企業(yè)，由于本地市場(chǎng)規(guī)模有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少企業(yè)把目光投向網(wǎng)絡(luò)，希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開發(fā)外地市場(chǎng)銀海綠茶在網(wǎng)絡(luò)上的銷售很少，市場(chǎng)前景廣闊。（2）日照的茶文化由來(lái)已久，各個(gè)綠茶廠家的技術(shù)工均已成熟，雖然增加了傳統(tǒng)的推廣方式，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈。獲得的利潤(rùn)有減無(wú)增，銀海綠茶可在加強(qiáng)傳統(tǒng)促銷的同時(shí)，轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，調(diào)整價(jià)格，減少成本拓展新的市場(chǎng)。第六章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的展開一、網(wǎng)絡(luò)推廣方式（1）以酷6網(wǎng)為代表的視頻營(yíng)銷：主要以視頻方式展開網(wǎng)絡(luò)推廣，視頻所特有的優(yōu)勢(shì)可以使更多的用戶注意到宣傳視頻，更進(jìn)一步的了解銀海綠茶這個(gè)品牌。（2）以和訊網(wǎng)為代表的博客營(yíng)銷：在和訊博客上傳有關(guān)銀海綠茶及其茶文化的博文，以文化氣息感染讀者。創(chuàng)建相冊(cè)進(jìn)行圖片展覽，以視覺效果展示日照銀海綠茶，引起更多瀏覽者的興趣。（3）以西祠胡同為代表的論壇營(yíng)銷：西祠論壇的帖子可以在全國(guó)范圍內(nèi)方便的貼換地點(diǎn)，這樣可以把銀海綠茶推廣的更遠(yuǎn)。（4）面向手機(jī)用戶的wap網(wǎng)站營(yíng)銷：手機(jī)網(wǎng)隨時(shí)掌握最新時(shí)事，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，把握先機(jī)，可以利用手機(jī)網(wǎng)空間上傳公司宣傳資料，發(fā)送到用戶手機(jī)中。（5）以騰訊、飛信等聊天工具為代表的軟營(yíng)銷：利用這些聊天工具，及其所有的空間、群組直接發(fā)布信息或用超鏈接等形式介紹公司產(chǎn)品。（6）以旅游網(wǎng)為代表的直線式營(yíng)銷：綠茶作為日照的特產(chǎn)，在旅游網(wǎng)上發(fā)布信息，吸引游客。二、傳統(tǒng)推廣（1）舉行活動(dòng)宣傳（2）發(fā)傳單 貼海報(bào)（3）先下問卷調(diào)查第七章 推廣方案的具體實(shí)施一、網(wǎng)上推廣 （1）酷6網(wǎng)：我們?cè)诳?網(wǎng)上上傳視頻如：這是推廣銀海綠茶的一段視頻，被多次的播放，評(píng)論。（2）和訊網(wǎng)： 我們?cè)诤陀嵕W(wǎng)每天更新博客，經(jīng)典文章如：受到網(wǎng)友親睞我們的圖片展覽： （3）西祠胡同：如下是我們?cè)谟忻恼搲l(fā)表的文章： (4)手機(jī)wap網(wǎng)站具體使用方法如下：二、傳統(tǒng)推廣第一階段活動(dòng)時(shí)間： 4月11日至4月12日活動(dòng)地點(diǎn)： 日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院 主要針對(duì)人群： 在校學(xué)生活動(dòng)方式：主要利用音樂、海報(bào)，橫幅以及現(xiàn)場(chǎng)試用來(lái)吸引學(xué)生，免費(fèi)讓學(xué)生品嘗和抽獎(jiǎng)活動(dòng)學(xué)生留下好印象活動(dòng)需要人員總數(shù)： 5人左右活動(dòng)過程安排：，本部安排人員3人，公交車站臺(tái) 2人，主要針對(duì)人群為在校大學(xué)生——大一、大二，在汶澤園，四季花園按宿舍樓進(jìn)行工作安排，發(fā)放調(diào)查問卷。 ：30~9：30布置現(xiàn)場(chǎng)，主要是橫幅的掛起和海報(bào)的粘貼、桌椅的擺放。 3. 準(zhǔn)備好一次性紙杯，水壺和小袋銀海綠茶。 ，獲獎(jiǎng)?wù)呖梢缘玫揭恍〈y海綠茶。，例如號(hào)，進(jìn)行后期活動(dòng)的反饋信息，也能獲得一些客戶的直接體會(huì)。活動(dòng)預(yù)期效果：，更好的把握消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，擴(kuò)大影響力。，提高銀海綠茶在大學(xué)生中的知名度============================================================依據(jù)第一階段所達(dá)到的效果，分析并預(yù)測(cè)可實(shí)施的第二階段第二階段活動(dòng)時(shí)間： 4月17號(hào)后活動(dòng)地點(diǎn)： ，如新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)、太陽(yáng)城市場(chǎng)等 主要針對(duì)人群：社會(huì)人士活動(dòng)人員總數(shù)：5人活動(dòng)人員安排: 1廣告設(shè)計(jì)人員:1人 2外界宣傳組。2人3.. 聯(lián)系組： 全體隊(duì)員活動(dòng)過程 ，要求是上面印上顯眼的銀海綠茶標(biāo)志，并突出其特性，卡片內(nèi)容多樣。——新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)、太
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