純水機銷售策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 健身房,齡球館是冬季桶裝水消耗最多的地方,.9. 學校,幼兒園 學校是水需求最大的地方,. 七．商業(yè)合作形式。一．采取商業(yè)合作和形式和裝修公司談判。目前在所有的裝修公司建材都有專門的進貨品牌的渠道，目前凈水設備還是空白。利用品牌優(yōu)勢和裝修公司合作。由于市場前期不能開設很多專賣店，經(jīng)過對市場上的各種渠道進行分析，確定家裝公司為主流通渠道、專賣店為輔助渠道的通路模式。這是因為：1 家裝公司的目標客戶與產(chǎn)品的目標群非常相符；2 家裝公司對于客戶的裝修具有參謀和建議的職能，可以從專業(yè)角度向客戶推薦。3 家裝公司具有專業(yè)施工水準，經(jīng)過培訓，可以承擔產(chǎn)品的安裝工作。4 由于裝修市場競爭激烈，價格逐漸透明化，很多家裝公司在尋求裝修以外的利潤來源。5．為了便于價格控制，保障裝飾公司的回扣及更好的合作，裝飾公司必須按照我們指定的價格銷售。如每臺純水機，裝飾公司必須按照我們零售價格進行銷售！這樣我才能保障每臺20%的回扣。 由于給予家裝公司的利潤非常豐厚，受到了家裝公司的極大歡迎，雙方一拍即合，各有所獲。而且，與家裝公司合作還有個很大的好處，在為客戶設計裝修方案時就可以把產(chǎn)品的設計安裝考慮進去，完美地解決了純水機需要專業(yè)安裝的軟肋！二 和裝飾公司的設計師合作：1 設計師是和每個業(yè)主打交道時間最長，并且感情最深的人。因為從業(yè)主還沒有確定找那個裝飾公司裝修時，設計師都在幫助業(yè)主做設計圖紙等。2 在設計師和業(yè)主平凡交往的情況，業(yè)主對設計師是十分信任的。很多裝飾材料，如油漆，地磚，櫥柜，空調(diào)，純水機等，業(yè)主都需要設計師設計并介紹。3 就目前對內(nèi)陸和沿海的設計師調(diào)查，很多設計師都是希望介紹如油漆，櫥柜，空調(diào)，純水機等，收取一定的回扣！現(xiàn)在基本地板，潔具等都是給他們一定的回扣的。和裝飾公司的工程監(jiān)理，工程負責人都可以合作！甚至和水泥工，木工都可以，只要能和我們合作！很多包工頭，老師頭沒有裝飾公司，他們通過朋友關系或者打著裝飾公司的名義，在外面接一些單子來操作！他們也可以和我們合作。人基本上都是不嫌棄錢多的。三 跟進做櫥柜，太陽能的。讓他們幫助我們介紹，并且可以在賣櫥柜和太陽能的形象店里，免費提供樣機?？梢宰寵还窆咎岣哒w價格，公司把機器賺取少量利潤提供給櫥柜。八、禮品市場銷售 中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友蔚然成風，當然北京也一樣，為表達心意向親人、向朋友、向師長、向領導饋送禮品是常見的方式。但是作為一種信息溝通的過程， 現(xiàn)代社會人們最為關注的是健康，送禮送健康的觀念通過市場炒作，已經(jīng)深入人心，并成就了中國巨大的健康禮品市場。安之星電產(chǎn)品系列純水機將繼續(xù)強化這一市場概念，把健康產(chǎn)品送進每一家，借助元旦、春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等貫通全年的節(jié)假日，不失時機的宣傳促銷?？梢跃投Y品、節(jié)日市場這一概念細分、擴展、充分運作，把節(jié)假日禮品、會議禮品、社交禮品、紀念禮品與改善飲用水緊密結合起來，營銷中心的廣告策劃也就這一概念進行全盤炒作，形成送純水機就是送健康的廣告特色.九、帶動購買的消費者幫助宣傳銷售. 好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享。做一個全新產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當?shù)貨]有固定消費群，
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