【文章內(nèi)容簡介】 爭態(tài)勢總結(jié)雅虎中國在現(xiàn)階段應(yīng)該以百度做為主要的競爭對手，向其第一品牌的地位發(fā)起挑戰(zhàn)。 第二部分:推廣策略（一）推廣目標1. 企業(yè)提出來的目標20個城市，100名雅虎大學生代表，200百萬大學生。2. 本次推廣活動的目標本次活動是關(guān)于到全國200所大學，我們的目標是像校內(nèi)網(wǎng)一樣。在一年內(nèi)在全國推廣到2000所大學，注冊用戶達到500萬大學生。（二）目標市場策略1. 企業(yè)原來的目標市場　　企業(yè)原來所在的目標市場：企業(yè)原來面對全國所有上網(wǎng)的客戶,針對的是所有的人群,沒有一個真正的訴求點,沒有真正對面對客戶需求去開拓市場。而使客戶對于同類的產(chǎn)品沒有一個明確的區(qū)分。表面上看來市場的規(guī)模非常大,但是其中有相當數(shù)量者根本不是我們的目標客戶，這些消費者的數(shù)量又是很難估算，因此我們要明確我們的市場很重要。2. 原有市場觀點的評價(SWOT策略):雅虎產(chǎn)品所面臨的機會與威脅：隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的人在加入互聯(lián)網(wǎng)的行列。加之我們的產(chǎn)品的一些優(yōu)處,只要企業(yè)認準目標市場,對于我們產(chǎn)品的推廣成功還是有非常大的機會的?！　‖F(xiàn)在同類產(chǎn)品如百度是專門做搜索的,而google在一些學歷比較高的客戶用的最多，主要還是用來查英語資料。所以對于我們的產(chǎn)品來說我們要抓住我們“一體化”的優(yōu)勢,打開我們的市場。免費郵箱，已是業(yè)內(nèi)的發(fā)展大勢，人所共知。在免費郵箱時代，郵件服務(wù)商為了爭奪更多的用戶，擴大市場占有率，可謂“八仙過海，各顯其能”，從郵箱容量到附件內(nèi)容，從郵箱界面到郵件服務(wù)信息，無所不用其計。但是大家都知道前不久臺海發(fā)生了兩次地震,在這兩次地震中,我們也看到了免費郵箱時代什么是最珍貴的,大容量,高速度當然重要,但是沒有了穩(wěn)定性,一切都無從談起. 在那段時間，大量的Hotmail和雅虎用戶無法登陸郵箱，兩眼抹黑，成為了網(wǎng)絡(luò)時代的“無頭蒼蠅”。假若你是商業(yè)用戶，我們眾多的用戶已從沖動的消費階段進入了理性的消費階段，從求容量、講速度進入到了求穩(wěn)定、求安全的新時代。3. 市場細分一個學生能否接受去一個網(wǎng)站,并喜歡去上它，成為它忠實的顧客，是受他的性格；愛好；個人生活學習習慣；；愛好俗話說性格決定命運。作為一個大學生,正處在年青的時候,他們對于一些新事物的接受快慢，接受的程度都源于他們的性格。個人生活學習習慣個人的生活學習習慣,包括個人的交往范圍。4. 細分市場的評估（1）細分市場的規(guī)模和發(fā)展在所有的客戶中,大學生客戶是其中比較大的一部分,也是最重要的一部分,尤其是在現(xiàn)在我們雅虎產(chǎn)品面對市場的這種份額下,我們更應(yīng)該抓住大學生,雖然這只是很小的一部分,事實上,而這一客戶群體最能夠適應(yīng)社會的發(fā)展。而且基數(shù)量將不斷增加。公司可以用這一消費群體作為試目標市場,市場規(guī)模的擴大將非常有潛力。（2）細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力這一細分市場中的客戶具有一定的忠誠度，而且其它品牌的同類產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場作為目標市場，所以公司不會面臨同類產(chǎn)品的激烈競爭，而且暫沒有替代產(chǎn)品的威脅，因此這一細分市場是結(jié)構(gòu)比較合理的細分市場。（3）企業(yè)的目標和資源企業(yè)有能力在這個細分市場上進行營銷,而且企業(yè)在這個市場上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象,從而實現(xiàn)企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營銷目標。（4）企業(yè)的目標市場策略對于我們企業(yè)雅虎產(chǎn)品在大學生中的推廣。因為是全國范圍的推廣,所以有以下幾種目標市場策略可以選擇：可以用完全覆蓋市場的策略,也可是是選擇特定的細分市場進行推廣。完全覆蓋的策略就是在全國的二十個城市中的不同的學校都采用相同的一種策略,這個是比較大眾化的,就比如發(fā)放小禮品；但就我個人認為,選擇特定的細分市場進行推廣是最關(guān)健的：我們應(yīng)了解客戶的真實情況與需求,定位產(chǎn)品推廣群體,用產(chǎn)品,服務(wù)去吸引目標群體,達到達到預(yù)期效果； 對其它可能出現(xiàn)的情況，要有針對性提供解決方案。（三）定位策略1. 產(chǎn)品定位策略雅虎搜索手工分類目錄是Yahoo的首創(chuàng)，在此之前的SE都是全文索引型。全文索引型SE的做法是：先收集的網(wǎng)頁，然后對網(wǎng)頁的每個詞建立索引，查詢時通過索引庫找到所需要的網(wǎng)頁。整個過程由計算機處理，沒有人工參與，所以工作效率高，存儲信息量大。但很多用戶并不喜愛這樣的SE，因為它的誤查率很高，而分類目錄的誤查率低，并且可以按目錄導航，深受用戶喜愛。Yahoo是第一個這樣做的SE，自然家喻戶曉，因此獲得了巨大的無形資產(chǎn)。國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)實名服務(wù)提供商3721公司與國際知名互聯(lián)網(wǎng)公司雅虎(Yahoo)達成協(xié)議，當用戶在“雅虎中國”搜索引擎中輸入簡稱、多字、少字、或者字序顛倒的關(guān)鍵詞，網(wǎng)絡(luò)實名技術(shù)都可以幫助其找到對應(yīng)的網(wǎng)站。2. 產(chǎn)品定位的前提。首先是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是產(chǎn)品的可信度，再次是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。因此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是要把我們雅虎這么好用的產(chǎn)品推廣給與目標顧客需求相吻合的恰當?shù)亩ㄎ弧?. 產(chǎn)品的優(yōu)勢和顧客的需求（圖表8）產(chǎn)品顧客的需求雅虎通相冊不限流量,，同學們喜歡這樣,并且MSN與雅虎通可以互通這個功能對學生的吸引力是很大的，他們可以在上面交世界各地的朋友。翻譯工具翻譯工具對于大學生來說是一個很大的誘惑。雅虎搜索大學生都是比較有素質(zhì)的，所以對一些學術(shù)上的成績還是比較相信的，所以我們可以把我們的搜索工具得第一的消息讓大家知道，我們的搜索也應(yīng)該建立一些和大學生很相關(guān)的東西，比如建立各個學校內(nèi)的論文,信息搜索。雅虎郵箱大家對于郵箱沒有什么太大的要求，但是對于我們郵箱內(nèi)的不限流量相冊很感興趣。個人空間在這個方面大學生們主要還是傾向于特色，可以顯示自己的與眾不同 （圖表5）2005年使用搜索引擎的用戶比例[精] 續(xù)雅虎07年校園產(chǎn)品推廣策劃書(三) 20070425 06:46:42 下面是大學生們對郵箱的要求和我對咱們郵箱的建議。第一，要有良好的兼容性。同學們平時與家人、朋友的交流大量都是通過發(fā)送電郵實現(xiàn)的。特別是與海外朋友的交流，更依賴與此。因此，兼容性就成為關(guān)注的重點。但是，國內(nèi)大多數(shù)郵箱目前尚未完全解決郵件內(nèi)容的兼容性問題，當郵件內(nèi)容出現(xiàn)不同的語言，比如英文、日語或是蒙文時，信息的傳譯有時會出現(xiàn)誤差，甚至是無法辨別。大多數(shù)郵箱不能自動進行識別和轉(zhuǎn)化，這就增加了用戶的二次解碼難度。希望免費郵箱能在兼容性方面能更進一步，能實現(xiàn)完全的自動化識別，真正實現(xiàn)不同語言和不同格式內(nèi)容之間的無疑融合，能真正做到“以人為本”。第二，要做到收發(fā)及時正點。在互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)送和接收郵箱，已成為我們每個人工作和生活中不可或缺的一部分。或許，我們都有過這樣的經(jīng)歷，自己確信郵件已發(fā)送完畢，但對方都未能及時收到，或是干脆就沒有收到。有時，只能在次日通過聯(lián)系再次發(fā)送。目前，郵件無法正點傳送已成為一種通病，而用戶也在無奈中變得習已為常，見怪不怪了。而郵件服務(wù)，如果出現(xiàn)延誤，卻是輕描淡寫，一笑了之。我認為，要提高郵箱的穩(wěn)定性，及時準確率必須進一步提高。因為我們大學生現(xiàn)在也在不斷提高這方面的維權(quán)意識，對于經(jīng)常性的延誤問題可能會提出反饋意見，甚至可以投訴郵件運營商。 第三，要有高度的安全性。沒有安全性，郵箱的穩(wěn)定性就無從談起。如今，郵件內(nèi)容已成為法律訴訟的呈堂證詞。由此可見，郵件內(nèi)容的安全性不可小覷。郵件內(nèi)容，大都為一對一的或公或私交流，它只能在一定范圍進行公布。最近我們也經(jīng)常聽到或者在網(wǎng)上看到關(guān)于用戶郵件內(nèi)容被暴光或被