北京電子科技職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽工作方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 選方案；顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者預(yù)算：成本+利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明大潛力的特點(diǎn)。例如：35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬到1億美元：每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）：稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；收益和員工年增長(zhǎng)率達(dá)100%200%五年內(nèi)償清投資的50%100%。市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。描述產(chǎn)品/服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能，市場(chǎng)亮點(diǎn)等分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前你的角逐者/解決方案；誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；例如：本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司：有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？別的角度的解決方案？動(dòng)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？注意當(dāng)前存在缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)者/解決方案誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者？有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案？從別的角度的解決方案？動(dòng)作要求我們的競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交談保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù)；樹立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問；實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個(gè)定貨要求。爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說明：你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯(cuò)失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入；但是因?yàn)槟枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)：3個(gè)開發(fā)員：每人年薪$40,000，總計(jì)$120,000；合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員計(jì)$25,000；開發(fā)總費(fèi)用：$145,000創(chuàng)造價(jià)值的過程：開發(fā)；市場(chǎng)營(yíng)銷；一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：$40,000年薪，總計(jì)$40,000；3個(gè)貿(mào)易展示：$6,000,總計(jì)$18,000；印刷營(yíng)銷材料：$10,000；合同PR代理：$10,000；網(wǎng)站：$8,000。市場(chǎng)營(yíng)銷總成本：$86,000；制造：CDROM生產(chǎn)：$；包裝：$；制造總成本：$；分銷：零售：零售價(jià)格的50%；總的分銷成本：50%的零售價(jià)格：量化：零售價(jià)格：$20/個(gè)；計(jì)劃第一年銷售100,000個(gè)；開發(fā)成本：$145,000；營(yíng)銷成本：$86,000；制造成本：$100,000；分銷成本：$1,000,000；總成本：$1,331,000；利潤(rùn)：$669,000；（三）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的
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