【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)現(xiàn)價(jià)格跳低，進(jìn)而給學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)一場(chǎng)性價(jià)比的風(fēng)暴；同時(shí)利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在高端學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，出擊高端市場(chǎng)。C、營(yíng)銷(xiāo)策略的組合：五個(gè)手指握成一個(gè)拳頭才有力量，名人公司將即將推出的幾款機(jī)型有機(jī)地串聯(lián)在一起，并且與名人技術(shù)領(lǐng)先的品牌形象緊密結(jié)合。而且，通過(guò)秘密武器這一個(gè)概念，既能解決Q1這款產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的功能描述問(wèn)題，又能打消代理商的疑慮，提高代理商對(duì)名人的信心。（2）、重點(diǎn)法：A、產(chǎn)品功能：在學(xué)習(xí)功能的基礎(chǔ)上，以差異化的功能作為主賣(mài)點(diǎn)。將打電話、拍照片、看電影等別的產(chǎn)品沒(méi)有的功能重點(diǎn)突出。B、目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)生。（3）、背景轉(zhuǎn)換法：“學(xué)習(xí)型手機(jī)Q1”轉(zhuǎn)化為“能打電話的學(xué)習(xí)機(jī)X9”進(jìn)行重新的品牌定位。（4）、伏筆法：秘密武器概念。找出其中的物質(zhì)性、利益性、信息性、時(shí)間性等策劃切入形式。（1）、物質(zhì)性：A、相對(duì)其他產(chǎn)品的學(xué)習(xí)機(jī)，Q1增加了其他功能：手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MPMP4等產(chǎn)品的功能；還有無(wú)線下載功能和家長(zhǎng)控制功能。B、產(chǎn)品功能的“一個(gè)改進(jìn)”。（2）、利益性：A、X9就請(qǐng)“四座大山”來(lái)代言。B、對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，既能學(xué)英語(yǔ)，又能打電話，還能拍照片，是學(xué)習(xí)機(jī)中的秘密武器；C、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)功能強(qiáng)大，還能通話、娛樂(lè)，是學(xué)習(xí)、娛樂(lè)和通訊三位一體的秘密武器；D、對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，名人公司半年沒(méi)有推產(chǎn)品并不是名人出了問(wèn)題，而是名人在蓄積力量，在鍛造秘密武器。也就是說(shuō)，Q1是名人的第一款秘密武器，后面還有一系列的秘密武器推出，值得跟進(jìn)。（3）、信息性：A、產(chǎn)品功能定位信息轉(zhuǎn)化：提出“無(wú)線學(xué)習(xí)掌上電腦”的概念”，把Q1打造成一款帶通話功能的學(xué)習(xí)機(jī)，并根據(jù)學(xué)習(xí)機(jī)的要求，來(lái)重新定位、策劃和設(shè)置這款產(chǎn)品的學(xué)習(xí)功能。B、“秘密武器概念”：五個(gè)手指握成一個(gè)拳頭才有力量，名人公司將即將推出的幾款機(jī)型有機(jī)地串聯(lián)在一起，并且與名人技術(shù)領(lǐng)先的品牌形象緊密結(jié)合。而且，通過(guò)秘密武器這一個(gè)概念，既能解決Q1這款產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的功能描述問(wèn)題，又能打消代理商的疑慮，提高代理商對(duì)名人的信心。C、“能打電話的學(xué)習(xí)機(jī)X9”取代“學(xué)習(xí)型手機(jī)Q1”品牌重新定位。（4）、時(shí)間性： 借用國(guó)際形勢(shì)，利用名人代言效應(yīng)，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣。（就在苦思無(wú)果的情況下，一條時(shí)事新聞?dòng)|動(dòng)了名人策劃人員，內(nèi)容是伊朗為了對(duì)抗美國(guó)的政治壓力和軍事壓力，舉行了一場(chǎng)大規(guī)模的軍事演習(xí)。這些看似雜亂的信息，迅速在策劃人員腦海中匯成了一個(gè)創(chuàng)意：美國(guó)總統(tǒng)小布什天天嚷嚷著打擊恐怖主義，消滅大規(guī)模殺傷性武器。那我們就請(qǐng)美國(guó)的四大總統(tǒng)來(lái)宣傳我們的秘密武器，一來(lái)解決了沒(méi)有名人代言的問(wèn)題，二來(lái)讓美國(guó)總統(tǒng)免費(fèi)宣傳秘密武器，絕對(duì)夠酷，也絕對(duì)能夠吸引眼球。）分析背景資料中名人公司存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。（1）、優(yōu)勢(shì)：A、名人在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的知名度很高。B、將Q1打造成一款能打電話的學(xué)習(xí)機(jī)：則完全具備一款明星機(jī)型的一切條件。首先，有概念可以挖掘；其次，有市場(chǎng)可以挖掘；再次，具有唯一性，雖然這款產(chǎn)品的通話、攝像、看電影等功能在手機(jī)上非常普遍，但是這些功能在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)卻是首創(chuàng)。（2）、劣勢(shì)：A、Q1在手機(jī)市場(chǎng)上的技術(shù)落伍；B、無(wú)成本優(yōu)勢(shì)；C、Q1以及名人品牌在手機(jī)市場(chǎng)毫無(wú)知名度；D、代理商對(duì)Q1失去信心。分析背景材料中名人公司存在的機(jī)會(huì)和面臨的威脅。（1）、機(jī)會(huì)： 市場(chǎng)上需要一款多功能的學(xué)習(xí)機(jī)：?jiǎn)渭兊膶W(xué)習(xí)功能，往往無(wú)法激發(fā)消費(fèi)者的興趣，更無(wú)法成就另外一個(gè)“明星產(chǎn)品”。因此，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的新突破點(diǎn)不在于學(xué)習(xí)概念的翻新，更不在于廣告和促銷(xiāo)花樣的繁多，而在以學(xué)習(xí)功能為基礎(chǔ)的新技術(shù)、新硬件、新系統(tǒng)，比如彩屏、攝像功能、上網(wǎng)功能等技術(shù)的應(yīng)用，而這些正是我們通過(guò)Q1建立新學(xué)習(xí)機(jī)品類(lèi)的大好機(jī)會(huì)。（2）、威脅：A、首先，手機(jī)市場(chǎng)更新?lián)Q代的速度太快，硬件配置和功能很快落伍；B、其次，名人營(yíng)銷(xiāo)中心面臨渠道壓力；C、一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，學(xué)習(xí)機(jī)本身在學(xué)習(xí)功能上可以創(chuàng)新和炒作的概念已經(jīng)很少，再加上學(xué)習(xí)概念抽象難懂．消費(fèi)者對(duì)不同學(xué)習(xí)概念的炒作已經(jīng)變得麻木。為名人公司可能推出的名人X9創(chuàng)意一條廣告語(yǔ)，并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由廣告語(yǔ)：我的秘密武器，學(xué)習(xí)機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)！名人X9無(wú)線學(xué)習(xí)掌上電腦，能打電話的學(xué)習(xí)機(jī)。理由：“我的秘密武器”（1）、借用“四座大山”的電視廣告，由美國(guó)總統(tǒng)說(shuō)出“我的秘密武器”，結(jié)合美國(guó)的對(duì)伊戰(zhàn)爭(zhēng)畫(huà)面，絕對(duì)給觀眾強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。（2）、另外，“我的秘密武器”這句話極具“張揚(yáng)個(gè)性”的色彩，“自信而個(gè)性”非常符合現(xiàn)在學(xué)生標(biāo)新立異的消費(fèi)心理特征。“學(xué)習(xí)機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”（3）、口號(hào)響亮，詼諧幽默，宜傳播，氣勢(shì)宏大。確定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：學(xué)習(xí)者，大學(xué)生。 （4）、另外，戰(zhàn)斗機(jī)可以和美國(guó)總統(tǒng)的廣告結(jié)合起來(lái)；同時(shí)突出了X9學(xué)習(xí)機(jī)的強(qiáng)悍的功能特征?！懊薠9無(wú)線學(xué)習(xí)掌上電腦，能打電話的學(xué)習(xí)機(jī)?！蓖怀鯴9的獨(dú)特功能，突出產(chǎn)品的差異性。廣告語(yǔ)符合了“廣告策劃”的以下原則：（1）、廣告訴求：穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。（2）、廣告說(shuō)什么，傳播的內(nèi)容鮮明、宜傳播、具有提示性強(qiáng)，突出了產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異性。談春晚小品《策劃》，以策劃人的身份及視角，可從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、法制、策劃理論、策劃方法、策劃領(lǐng)域、策劃實(shí)踐等角度進(jìn)行論述。曾幾何時(shí)，“挑戰(zhàn)比爾蓋茨”的夢(mèng)想激勵(lì)著許許多多學(xué)子停學(xué)創(chuàng)業(yè)，而風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞和媒體的喧囂，使那些選擇創(chuàng)業(yè)的年輕人感到成功唾手可得。但現(xiàn)在隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的日益嚴(yán)峻和網(wǎng)絡(luò)泡沫的破裂，很多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的生存和擺脫