【文章內(nèi)容簡介】 實現(xiàn)價格跳低，進而給學(xué)習(xí)機市場帶來一場性價比的風(fēng)暴；同時利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，在高端學(xué)習(xí)機市場獨領(lǐng)風(fēng)騷，出擊高端市場。C、營銷策略的組合：五個手指握成一個拳頭才有力量，名人公司將即將推出的幾款機型有機地串聯(lián)在一起，并且與名人技術(shù)領(lǐng)先的品牌形象緊密結(jié)合。而且，通過秘密武器這一個概念，既能解決Q1這款產(chǎn)品對消費者的功能描述問題，又能打消代理商的疑慮，提高代理商對名人的信心。（2）、重點法：A、產(chǎn)品功能：在學(xué)習(xí)功能的基礎(chǔ)上，以差異化的功能作為主賣點。將打電話、拍照片、看電影等別的產(chǎn)品沒有的功能重點突出。B、目標市場：大學(xué)生。（3）、背景轉(zhuǎn)換法：“學(xué)習(xí)型手機Q1”轉(zhuǎn)化為“能打電話的學(xué)習(xí)機X9”進行重新的品牌定位。（4）、伏筆法：秘密武器概念。找出其中的物質(zhì)性、利益性、信息性、時間性等策劃切入形式。（1）、物質(zhì)性：A、相對其他產(chǎn)品的學(xué)習(xí)機，Q1增加了其他功能：手機、數(shù)碼相機、MPMP4等產(chǎn)品的功能；還有無線下載功能和家長控制功能。B、產(chǎn)品功能的“一個改進”。（2）、利益性：A、X9就請“四座大山”來代言。B、對于市場來說，既能學(xué)英語，又能打電話，還能拍照片，是學(xué)習(xí)機中的秘密武器；C、對于消費者來說，學(xué)習(xí)功能強大，還能通話、娛樂，是學(xué)習(xí)、娛樂和通訊三位一體的秘密武器；D、對于代理商來說，名人公司半年沒有推產(chǎn)品并不是名人出了問題，而是名人在蓄積力量，在鍛造秘密武器。也就是說，Q1是名人的第一款秘密武器，后面還有一系列的秘密武器推出，值得跟進。（3）、信息性：A、產(chǎn)品功能定位信息轉(zhuǎn)化：提出“無線學(xué)習(xí)掌上電腦”的概念”，把Q1打造成一款帶通話功能的學(xué)習(xí)機，并根據(jù)學(xué)習(xí)機的要求，來重新定位、策劃和設(shè)置這款產(chǎn)品的學(xué)習(xí)功能。B、“秘密武器概念”：五個手指握成一個拳頭才有力量，名人公司將即將推出的幾款機型有機地串聯(lián)在一起，并且與名人技術(shù)領(lǐng)先的品牌形象緊密結(jié)合。而且，通過秘密武器這一個概念，既能解決Q1這款產(chǎn)品對消費者的功能描述問題，又能打消代理商的疑慮，提高代理商對名人的信心。C、“能打電話的學(xué)習(xí)機X9”取代“學(xué)習(xí)型手機Q1”品牌重新定位。（4）、時間性： 借用國際形勢，利用名人代言效應(yīng)，進行市場宣傳推廣。（就在苦思無果的情況下，一條時事新聞觸動了名人策劃人員，內(nèi)容是伊朗為了對抗美國的政治壓力和軍事壓力，舉行了一場大規(guī)模的軍事演習(xí)。這些看似雜亂的信息，迅速在策劃人員腦海中匯成了一個創(chuàng)意：美國總統(tǒng)小布什天天嚷嚷著打擊恐怖主義，消滅大規(guī)模殺傷性武器。那我們就請美國的四大總統(tǒng)來宣傳我們的秘密武器，一來解決了沒有名人代言的問題，二來讓美國總統(tǒng)免費宣傳秘密武器，絕對夠酷，也絕對能夠吸引眼球。）分析背景資料中名人公司存在的優(yōu)勢和劣勢。（1）、優(yōu)勢：A、名人在學(xué)習(xí)機市場的知名度很高。B、將Q1打造成一款能打電話的學(xué)習(xí)機：則完全具備一款明星機型的一切條件。首先，有概念可以挖掘；其次，有市場可以挖掘；再次，具有唯一性，雖然這款產(chǎn)品的通話、攝像、看電影等功能在手機上非常普遍，但是這些功能在學(xué)習(xí)機市場卻是首創(chuàng)。（2）、劣勢：A、Q1在手機市場上的技術(shù)落伍；B、無成本優(yōu)勢；C、Q1以及名人品牌在手機市場毫無知名度；D、代理商對Q1失去信心。分析背景材料中名人公司存在的機會和面臨的威脅。（1）、機會： 市場上需要一款多功能的學(xué)習(xí)機：單純的學(xué)習(xí)功能，往往無法激發(fā)消費者的興趣，更無法成就另外一個“明星產(chǎn)品”。因此，學(xué)習(xí)機市場的新突破點不在于學(xué)習(xí)概念的翻新，更不在于廣告和促銷花樣的繁多，而在以學(xué)習(xí)功能為基礎(chǔ)的新技術(shù)、新硬件、新系統(tǒng)，比如彩屏、攝像功能、上網(wǎng)功能等技術(shù)的應(yīng)用，而這些正是我們通過Q1建立新學(xué)習(xí)機品類的大好機會。（2）、威脅：A、首先，手機市場更新?lián)Q代的速度太快，硬件配置和功能很快落伍；B、其次，名人營銷中心面臨渠道壓力；C、一個明顯的現(xiàn)象是，學(xué)習(xí)機本身在學(xué)習(xí)功能上可以創(chuàng)新和炒作的概念已經(jīng)很少，再加上學(xué)習(xí)概念抽象難懂．消費者對不同學(xué)習(xí)概念的炒作已經(jīng)變得麻木。為名人公司可能推出的名人X9創(chuàng)意一條廣告語，并簡要說明理由廣告語：我的秘密武器，學(xué)習(xí)機中的戰(zhàn)斗機！名人X9無線學(xué)習(xí)掌上電腦，能打電話的學(xué)習(xí)機。理由：“我的秘密武器”（1）、借用“四座大山”的電視廣告，由美國總統(tǒng)說出“我的秘密武器”，結(jié)合美國的對伊戰(zhàn)爭畫面，絕對給觀眾強烈的視覺沖擊。（2）、另外，“我的秘密武器”這句話極具“張揚個性”的色彩，“自信而個性”非常符合現(xiàn)在學(xué)生標新立異的消費心理特征?！皩W(xué)習(xí)機中的戰(zhàn)斗機”（3）、口號響亮，詼諧幽默，宜傳播，氣勢宏大。確定了產(chǎn)品的市場定位：學(xué)習(xí)者，大學(xué)生。 （4）、另外，戰(zhàn)斗機可以和美國總統(tǒng)的廣告結(jié)合起來；同時突出了X9學(xué)習(xí)機的強悍的功能特征?！懊薠9無線學(xué)習(xí)掌上電腦，能打電話的學(xué)習(xí)機?！蓖怀鯴9的獨特功能，突出產(chǎn)品的差異性。廣告語符合了“廣告策劃”的以下原則：（1）、廣告訴求：穩(wěn)、準、狠。（2）、廣告說什么，傳播的內(nèi)容鮮明、宜傳播、具有提示性強，突出了產(chǎn)品的獨特性和差異性。談春晚小品《策劃》，以策劃人的身份及視角，可從經(jīng)濟、社會、文化、法制、策劃理論、策劃方法、策劃領(lǐng)域、策劃實踐等角度進行論述。曾幾何時，“挑戰(zhàn)比爾蓋茨”的夢想激勵著許許多多學(xué)子停學(xué)創(chuàng)業(yè)，而風(fēng)險投資的青睞和媒體的喧囂，使那些選擇創(chuàng)業(yè)的年輕人感到成功唾手可得。但現(xiàn)在隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的日益嚴峻和網(wǎng)絡(luò)泡沫的破裂，很多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的目標已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷崒嵲谠诘纳婧蛿[脫