牛奶廣告策劃方案書(shū)范本(編輯修改稿)
2025-05-22 12:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 限，有增強(qiáng)抵抗力的功能。2． 品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。3． 服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷(xiāo)售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。4． 價(jià)格：袋裝：1—2元；盒裝：2—；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：1元。（2） SWOT分析S(優(yōu)勢(shì))：維雀公司擁有大型優(yōu)厚奶?；兀淘磧?yōu)質(zhì)新鮮；公司投入巨資引進(jìn)了當(dāng)今國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的鮮奶加工生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)袋裝、瓶裝、盒裝和杯裝等一系列產(chǎn)品；產(chǎn)品品質(zhì)純正新鮮、飲用安全衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)豐富、包裝精美，是新一代優(yōu)質(zhì)的牛奶系列產(chǎn)品。維雀乳品是用100%純鮮牛奶精制而成，一開(kāi)始閃亮登場(chǎng)，就顯示出其特有的高品質(zhì)、高品味的風(fēng)格，深得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。W(劣勢(shì))：維雀作為新興企業(yè)，在渠道建設(shè)、管理方式、宣傳渠道方面都比不上蒙牛等大品牌，處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)活動(dòng)空間不是特別的大，而目前面臨幾家大的奶制品企業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)，新興市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不是很了解。O(機(jī)會(huì))：隨著人們?nèi)槠废M(fèi)知識(shí)的增強(qiáng)，“巴氏鮮奶”將重新回歸本位受到青睞，乳品廠(chǎng)商也將會(huì)相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來(lái)乳品競(jìng)爭(zhēng)將告別保鮮奶和常溫奶混戰(zhàn)的局面，而將在各自的品類(lèi)市場(chǎng)中進(jìn)行博奕。與此同時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新將成為乳品企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的必備能力，能否敏銳把握以“１０倍速”變化的消費(fèi)者需求不斷自我超越，在為其提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)提供相應(yīng)的消費(fèi)體驗(yàn)，將成為乳品巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。T(威脅)：各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但無(wú)法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。未來(lái)乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，將是蒙牛作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和伊利作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之間的博弈。三、營(yíng)銷(xiāo)策劃提案（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及重點(diǎn) 牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的狂飆似的的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對(duì)乳制品的消費(fèi)觀(guān)念也在不斷的變化，人們從對(duì)牛奶的需求階段進(jìn)入了對(duì)優(yōu)質(zhì)奶制品的選擇階段，也就是說(shuō)對(duì)乳品的選擇也已經(jīng)趨向品牌化。最終目的是提高企業(yè)效益；最高目的是服務(wù)公眾、貢獻(xiàn)社會(huì)；具體目的是讓消費(fèi)者全面了解“維雀鮮牛奶”推崇的品牌概念，從活動(dòng)中得到反饋，進(jìn)一步了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求。 2．營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度同時(shí)也有嘗試的好奇心。所以要抓住這兩者的特點(diǎn)，既要保護(hù)好現(xiàn)有消費(fèi)群體，同時(shí)又要盡可能挖潛在消費(fèi)群體，更正要是把握不穩(wěn)定的消費(fèi)者（現(xiàn)階段內(nèi)部不注重品牌的消費(fèi)群體），只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷(xiāo)攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購(gòu)買(mǎi)將是我們的主要消費(fèi)群，通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。（2） 渠道建設(shè)1． 工薪階層多以訂奶為主；2． 城市家庭更傾向于超市購(gòu)買(mǎi)；3． 農(nóng)村消費(fèi)群體由于受地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件的限制一般局限于便利店或小型的牛奶專(zhuān)賣(mài)店；4． 學(xué)生消費(fèi)群體主要是學(xué)校超市提供。（3） 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃1. 鄉(xiāng)村樣品派送；2
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