牛奶廣告策劃方案書范本(編輯修改稿)
2025-05-22 12:45 本頁面
【文章內容簡介】 限，有增強抵抗力的功能。2． 品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。3． 服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務。4． 價格：袋裝：1—2元；盒裝：2—；小袋包裝（針對農村市場）：1元。（2） SWOT分析S(優(yōu)勢)：維雀公司擁有大型優(yōu)厚奶牛基地，奶源優(yōu)質新鮮；公司投入巨資引進了當今國內外最先進的鮮奶加工生產線，生產袋裝、瓶裝、盒裝和杯裝等一系列產品；產品品質純正新鮮、飲用安全衛(wèi)生、營養(yǎng)豐富、包裝精美，是新一代優(yōu)質的牛奶系列產品。維雀乳品是用100%純鮮牛奶精制而成，一開始閃亮登場，就顯示出其特有的高品質、高品味的風格，深得廣大消費者的喜愛。W(劣勢)：維雀作為新興企業(yè)，在渠道建設、管理方式、宣傳渠道方面都比不上蒙牛等大品牌，處于產品生命周期的成長期，市場活動空間不是特別的大，而目前面臨幾家大的奶制品企業(yè)劇烈競爭，新興市場消費者對產品不是很了解。O(機會)：隨著人們乳品消費知識的增強，“巴氏鮮奶”將重新回歸本位受到青睞，乳品廠商也將會相應調整產品結構，未來乳品競爭將告別保鮮奶和常溫奶混戰(zhàn)的局面，而將在各自的品類市場中進行博奕。與此同時，產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新將成為乳品企業(yè)在競爭中取勝的必備能力，能否敏銳把握以“１０倍速”變化的消費者需求不斷自我超越，在為其提供優(yōu)質產品和服務的同時提供相應的消費體驗，將成為乳品巨頭們的競爭焦點。T(威脅)：各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但無法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關注到這點。所以出現(xiàn)了，明顯的市場區(qū)隔。未來乳業(yè)市場競爭的主旋律，將是蒙牛作為市場挑戰(zhàn)者和伊利作為市場領導者之間的博弈。三、營銷策劃提案（一）營銷目標及重點 牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。隨著中國經(jīng)濟的狂飆似的的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對乳制品的消費觀念也在不斷的變化，人們從對牛奶的需求階段進入了對優(yōu)質奶制品的選擇階段，也就是說對乳品的選擇也已經(jīng)趨向品牌化。最終目的是提高企業(yè)效益；最高目的是服務公眾、貢獻社會；具體目的是讓消費者全面了解“維雀鮮牛奶”推崇的品牌概念，從活動中得到反饋，進一步了解目標消費群的需求。 2．營銷重點 一般消費者對新產品有懷疑的態(tài)度同時也有嘗試的好奇心。所以要抓住這兩者的特點，既要保護好現(xiàn)有消費群體，同時又要盡可能挖潛在消費群體，更正要是把握不穩(wěn)定的消費者（現(xiàn)階段內部不注重品牌的消費群體），只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態(tài)度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。（2） 渠道建設1． 工薪階層多以訂奶為主；2． 城市家庭更傾向于超市購買；3． 農村消費群體由于受地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展條件的限制一般局限于便利店或小型的牛奶專賣店；4． 學生消費群體主要是學校超市提供。（3） 活動營銷策劃1. 鄉(xiāng)村樣品派送；2
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