某重科營(yíng)銷系統(tǒng)銷售體系薪酬激勵(lì)方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定銷售額進(jìn)行調(diào)整時(shí)，銷售人員崗位工資級(jí)別按上年度銷售額對(duì)照調(diào)整后的核定銷售額確定管理人員：（1） 2004年起，管理人員（H層和M層）各級(jí)別崗位工資對(duì)應(yīng)的核定銷售額按公司總體銷售保底增長(zhǎng)率同比增長(zhǎng)；管理人員崗位工資級(jí)別按各分子公司和片區(qū)上一年度實(shí)際銷售額，根據(jù)調(diào)整后的核定銷售額確定舉例（以H級(jí)為例）：假定2004年和2005年公司總體增長(zhǎng)率目標(biāo)分別為20%和15%，則H層各級(jí)固定工資核定銷售額變更為：工資級(jí)別2003年核定銷售額2004核定銷售額2005核定銷售額H1H2~~~H3~~~H4~~~H5~~~H6~~~（2）銷售業(yè)務(wù)員提拔為片區(qū)經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理提拔為分子公司總經(jīng)理（或副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理）時(shí)，新提拔人員崗位工資級(jí)別采用指定方式，不與該人員上年度實(shí)際銷售額掛鉤說(shuō)明：（1） 分子公司副總經(jīng)理的工資級(jí)別統(tǒng)一按照比分子公司總經(jīng)理工資級(jí)別低1級(jí)確定（2）技術(shù)經(jīng)理和總經(jīng)理助理的工資級(jí)別統(tǒng)一按照比分子公司總經(jīng)理工資級(jí)別低3級(jí)確定績(jī)效考核成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（1） 銷售體系人員（包括管理人員和銷售業(yè)務(wù)員）績(jī)效考核成績(jī)低于60分時(shí)，在根據(jù)銷售業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級(jí)別后降低一級(jí)（2） 績(jī)效考核成績(jī)?cè)?0分以上時(shí)，根據(jù)銷售業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級(jí)別六、薪酬構(gòu)成銷售業(yè)務(wù)員（F層人員）：崗位工資（含工齡工資）+績(jī)效提成（每單銷售提成+價(jià)格提成）+特殊獎(jiǎng)勵(lì)管理人員（H層和M層人員）：崗位工資（含工齡工資）+績(jī)效提成（分子公司和片區(qū)銷售總額提成）+特殊獎(jiǎng)勵(lì)七、銷售提成標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)員：按每單銷售額提成，產(chǎn)品不同，提成率不同；各產(chǎn)品提成率以公司產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品利潤(rùn)率為主要考慮因素，結(jié)合產(chǎn)品單價(jià)具體核定品名泵塔機(jī)泵車壓路機(jī)攤鋪機(jī)銑刨機(jī)水平定向鉆瀝青攪拌站提成率15‰9‰6‰8‰8‰8‰10‰4‰說(shuō)明：（1） 合同價(jià)格低于公司季度最低限價(jià)時(shí)，銷售人員提成率為上表中標(biāo)準(zhǔn)提成率的一半（2） 對(duì)重大招標(biāo)或大宗采購(gòu)合同，各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)合同操作的具體情況，可以變更銷售業(yè)務(wù)員提成比例，但變更后的銷售業(yè)務(wù)員提成比例不得低于上表所定提成比例的50%（3） 銷售業(yè)務(wù)員協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做單，提成比例不得低于上表所定提成標(biāo)準(zhǔn)的50%（4） 各銷售業(yè)務(wù)員共同做單，各區(qū)域經(jīng)理按實(shí)際情況分配提成（5） 在以實(shí)物沖抵合同款時(shí)，合同款現(xiàn)金支付部分按上表提成率計(jì)提銷售提成；以實(shí)物沖抵的合同款部分統(tǒng)一按2‰提成管理人員：按核定銷售額基數(shù)和對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資基數(shù)確定各級(jí)別銷售提成系數(shù)：銷售提成系數(shù)=績(jī)效工資基數(shù)/核定銷售額基數(shù)工資級(jí)別崗位工資核定銷售額基數(shù)績(jī)效工資基數(shù)銷售提成系數(shù)H1460022萬(wàn)‰H2440020萬(wàn)‰H3420018萬(wàn)‰H4400016萬(wàn)‰H5380014萬(wàn)
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