某房地產整合策劃(編輯修改稿)
2025-05-22 04:54 本頁面
【文章內容簡介】 、改造與完善，現狀必會對前期銷售造成阻礙l 地塊形狀決定了其社區(qū)的分散性。珠江國際新城地塊狹長，從而會使各建筑物及景觀相對分散，各自獨立，難以形成統(tǒng)一的大社區(qū)感覺，而是一個一個分散的小區(qū)域，區(qū)內交通較為不便，一些公共設施不可避免的將重復建設。另外，部分無法拆除的已有建筑，對社區(qū)總體及景觀建設必定造成影響。 因此，以珠江國際新城目前價位和檔次，在通州地區(qū)則屬于較高價位、較大戶型、較高總價的項目，除TOWNHOUSE外尚無此類先例，在推廣上將會有眾多不可預測的風險。二、 推廣難度一方面，一個100萬平方米的社區(qū)有足夠的吸引力同甘共苦 通州區(qū)規(guī)模最大的社區(qū)，有足夠的需求與能力將社區(qū)內部配套設施全面完善到位，可以彌補周邊配套欠缺的不足。 如此巨大的規(guī)?？杀Ｕ献銐虻娜壕臃諊?，人氣旺盛，避免空曠孤單的感覺。 有足夠的規(guī)?？晌苓吜阈切^(qū)的到訪者注意力轉移。 大項目便于樹立與之相匹配的項目形象，大規(guī)模亦注定其推廣力度的強勁，有望成為該區(qū)位的領導性項目，由此加速傳播、增強消費者信心，形成追捧局面。另一方面，一個100萬平方米的社區(qū)銷售起來難度極大 100萬平米的社區(qū)應該采用什么樣的建筑風格？全部統(tǒng)一的形式不僅單調而且大面積重復會很可怕。無個性的社區(qū)氛圍不僅無助于促進銷售，而且會令已購房者產生厭倦，容易發(fā)生變化。 銷售壓力過大，在推盤中銷控難有新意。按部就班式的推進工作易造成等待觀望心理，使消費者認為“反正房子有的是，不必急于一時”，從而難以形成緊迫的售樓局面，不利于成交量的放大。 起價較高，在后期銷售中價格的局面調整變得更加難以接受，純以景觀或工期為誘因，則難以使消費者自覺自愿地認同價格上浮，而由此造成部分客戶流失。第三部分 突破！以大手筆全新開發(fā)理念為基礎的項目定位產品的規(guī)劃是一切推廣方向定位與手段的關鍵所在一、 吸引人的是世界文化氛圍下的生活方式 在市場上充滿“國際化”名目的表象下，直接反映出的是消費者對于高品質生活的向往，通過對眾多成功樓盤的考察亦不難得出結論，吸引眾多消費者購買的主要因素之一，是高品質社區(qū)所營造的國際化氛圍與提倡的現代化生活方式。 CBD是北京商務核心，也是與世界接軌最緊密的所在地，這里的白領階層同樣是接受全球信息最快的一群人，他們對生活方式的追求更多是以世界流行趨勢為藍本的。所以，一個充滿異國情調的世界文化氛圍居住區(qū)，是他們所需要和所向往的。如第二部分中分析的，消費水準與區(qū)位選擇中的錯位關系在本項目中表現突出，那么要吸引可以消費房價70萬元以上的這群人，就必須給他們一個非得選擇這里不可的理由：即USP——獨特的銷售主張。二、 創(chuàng)造一個全北京乃至全國獨一無二的“珠江國際新城” 世界特色主題下的社區(qū)規(guī)模建議：依照100萬平米的用地規(guī)劃，將整個社區(qū)自然地劃分為中、英、德、意、日、法、荷、美等八個主題區(qū)。注重整體規(guī)劃、建筑設計與景觀設計的全面配合，共同創(chuàng)造世界公園式的社區(qū)。 各國設計師加盟的正宗設計風格分別邀請各國設計師完成其中相應部分的設計，以最具本國建筑風格的造型，配合現代簡約的設計手法，營造每一個組團鮮明的異域風情特征和文化氛圍。同時，結合項目精
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1