【文章內容簡介】 據中國工業(yè)報2004年統計 ：中國的變頻器市場目前正處于一個高速增長的時期，目前國內變頻器市場年銷售大約為200萬千瓦。在過去的幾年內中國變頻器的市場保持著12%－15%的增長率，這個速度已經遠遠超過了近幾年的GDP增長水平，而且至少在未來的5年內保持著10%以上的增長率。考慮到大約68% 的價格下降，中國市場上變頻器安裝容量（功率）的增長實際上在20%左右。按照這樣的發(fā)展速度和中國市場的需求計算，至在10年以后市場才能飽和并逐漸成熟。因此，中國變頻器市場具有廣闊的發(fā)展空間。 據中國食品加工機械網統計：1997年我國食品機械產值約125億元，包裝機械產值約100億元，總計約225億元，已上升為機械工業(yè)十大行業(yè)之一；2000年我國食品機械產值約165億元，包裝機械產值約130億元，總計約295億元；2005年，我國食品加工業(yè)和包裝工業(yè)產值將達到440億元，年均增長率10%。產值(億元) 600 484 440500400 295300 2252001001 年份 1997 2000 2005 2006 2007 2008考慮市場增長情況，三年后偏磁低速大力矩電機和偏磁調速電機系統的銷售額估計可達35億。公司戰(zhàn)略某電氣科技有限公司是一家以生產偏磁電機及其控制系統為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的偏磁電機制造技術并將組建高效、實干的市場型經營管理隊伍，提倡“以人為本，技術領先”的理念，以滿足全社會為最終目標，謀求公司的內部和諧，謀求公司與全部員工的共同的，盡快的發(fā)展。公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品，并將深入研制開發(fā)基于“偏磁理論”的產品系列，形成以偏磁電機為核心向光機電一體化發(fā)展的專業(yè)化生產經營企業(yè)。公司將組建具有高素質的營銷管理與銷售隊伍，以公司先進的理念吸引具有豐富管理經驗和良好市場意識的管理隊伍。公司在510年內成為國內偏磁電機及其控制領域的市場領跑者?！伴_創(chuàng)電機行業(yè)的新紀元，做專業(yè)的，先進的動力系統設備供應商” “我們?yōu)槭澜绻獎恿?，?chuàng)造高效、節(jié)能、環(huán)保的機電設備”“好的運轉，我為你供，我為你控” (1—3年)偏磁低速大力矩電機的市場策略為替代低速同步電機及多極異步電機的市場份額；調速電機系統的市場策略為替代滑差式調速電機系統，替代異步變頻電機系統的市場份額；運用虛擬經營與傳統經營相結合的模式，建立自己的品牌，積累無形資產；不斷擴大生產規(guī)模，研制并發(fā)展偏磁電機產品系列，滿足社會需求。第一、二年： 產品導入市場，強化產品認知度，樹立品牌形象；樹立滿足社會需求的理念，組建網絡銷售渠道，逐步建立健全的銷售網絡；初步占領低速大力矩電機和調速電機市場；重點研制并開發(fā)出可用于電動自行車的輪轂電機；偏磁調速電機年產量約達到120000千瓦臺時，銷售收入約9600萬元，利潤約1800萬元，市場占有率2—5%。第三年：提升品牌形象，增加無形資產；增加設備，擴大生產規(guī)模；重點研制并開發(fā)出市場大、影響大、效益好的家電用電機，進入吸塵器，電冰箱，空調，洗衣機等使用的小型電機市場，并以低成本，低能耗，低噪的“三低”優(yōu)勢逐步擴大其市場份額；年產量達到80萬千瓦臺，銷售額約達到310億，利潤約達到210億；市場占有率提升到8—15%左右；利用現有的銷售網絡，開拓電動自行車電機市場；鞏固、擴展低速大力矩電機和調速電機市場。（4—6年）實施名牌戰(zhàn)略，增大營銷力度；進一步完善和健全銷售網絡；重點研制機車、汽車電機；市場占有率達到國內的15%—30%，國際的5%15%，居于主導地位；開拓高速電機市場。（5—10年）利用公司偏磁電機及其控制系統研制方面的技術優(yōu)勢，研制開發(fā)電機及控制系統相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為國內電機及其控制領域的市場領先者，并在國際市場上占一席之位。橫向延伸：立足電機及其控制領域，進一步完善運用于電動機車、電動汽車的電機性能；重點研制開發(fā)無軸承電機（磁懸浮電機）等?？v向延伸：打造品牌，擴大市場影響力，以電機及其控制系統為中心，向電動汽車等終端領域進軍。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。偏磁電機控制系統偏磁低速大力矩電機偏磁調速電機系統偏磁高速電 機磁懸浮電 機 電動汽車電機電 動摩托車電機偏磁輪電機產品延伸見右圖：市場營銷 偏磁低速大力矩電機：化工設備、國內增氧機、電梯、起重機等制造企業(yè)；偏磁調速電機系統：國內食品加工機械、紡織機械、電動車輛、家電等制造企業(yè)；保證產品質量，在偏磁電機及其控制系統技術基礎上，開發(fā)多種規(guī)格的產品，延伸產品的功能，拓寬產品線的廣度和深度。并最終向懸磁浮技術和電動汽車儲能元件方向發(fā)展。我們提供的不僅是有形的產品，而且滿足社會需求為最終目標的理念，會使我們與客戶共同發(fā)展。采用標準化包裝。在統一標識的前提下，不同的產品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的辨別、選購與使用。公司采用單一品牌策略，初定為“隆風”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。 建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為中間商品供應商要面對專業(yè)和長期的客戶群，必須建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。以可靠、節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢占領一定的市場份額，取