【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 據(jù)中國(guó)工業(yè)報(bào) 2022 年統(tǒng)計(jì) ８ ：中國(guó)的變頻器市場(chǎng)目前正處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的時(shí)期，目前國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)年銷售大約為 200 萬(wàn)千瓦。在過去的幾年內(nèi)中國(guó)變頻器的市場(chǎng)保持著 12%－15%的增長(zhǎng)率，這個(gè)速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了近幾年的 GDP 增長(zhǎng)水平，而且至少在未來(lái)的 5 年內(nèi)保持著 10%以上的增長(zhǎng)率?？紤]到大約 68% 的價(jià)格下降，中國(guó)市場(chǎng)上變頻器安裝容量（功率）的增長(zhǎng)實(shí)際上在 20%左右。按照這樣的發(fā)展速度和中國(guó)市場(chǎng)的需求計(jì)算，至在10 年以后市場(chǎng)才能飽和并逐漸成熟。因此，中國(guó)變頻器市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。 據(jù)中國(guó)食品加工機(jī)械網(wǎng)統(tǒng)計(jì) ９ ：1997 年我國(guó)食品機(jī)械產(chǎn)值約 125 億元，包裝機(jī)械產(chǎn)值約 100 億元，總計(jì)約 225 億元，已上升為機(jī)械工業(yè)十大行業(yè)之一；2022 年我國(guó)食品機(jī)械產(chǎn)值約 165 億元，包裝機(jī)械產(chǎn)值約 130 億元，總計(jì)約 295 億元；2022 年，我國(guó)食品加工業(yè)和包裝工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到 440 億元，年均增長(zhǎng)率 10%。 煙臺(tái)博屋特電氣科技有限公司 18產(chǎn)值(億元) 600 484 440500400 295300 2252001001 年份 1997 2022 2022 2022 2022 2022考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，三年后偏磁低速大力矩電機(jī)和偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)的銷售額估計(jì)可達(dá) 35 億。公司戰(zhàn)略 公司概述某電氣科技有限公司是一家以生產(chǎn)偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的偏磁電機(jī)制造技術(shù)并將組建高效、實(shí)干的市場(chǎng)型經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，提倡“以人為本，技術(shù)領(lǐng)先”的理念，以滿足全社會(huì)為最終目標(biāo)，謀求公司的內(nèi)部和諧，謀求公司與全部員工的共同的，盡快的發(fā)展。公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品， 偏磁電機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 19并將深入研制開發(fā)基于“偏磁理論”的產(chǎn)品系列，形成以偏磁電機(jī)為核心向光機(jī)電一體化發(fā)展的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司將組建具有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，以公司先進(jìn)的理念吸引具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)和良好市場(chǎng)意識(shí)的管理隊(duì)伍。 總體戰(zhàn)略公司在 510 年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)偏磁電機(jī)及其控制領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)跑者。 公司使命“開創(chuàng)電機(jī)行業(yè)的新紀(jì)元，做專業(yè)的，先進(jìn)的動(dòng)力系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商” 公司宗旨“我們?yōu)槭澜绻?yīng)動(dòng)力，創(chuàng)造高效、節(jié)能、環(huán)保的機(jī)電設(shè)備” 公司口號(hào)“好的運(yùn)轉(zhuǎn)，我為你供，我為你控” 發(fā)展戰(zhàn)略(1—3 年)偏磁低速大力矩電機(jī)的市場(chǎng)策略為替代低速同步電機(jī)及多極異步電機(jī)的市場(chǎng)份額；調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)的市場(chǎng)策略為替代滑差式調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)，替代異步變頻電機(jī)系統(tǒng)的市場(chǎng)份額；運(yùn)用虛擬經(jīng)營(yíng)與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的模式，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，研制并發(fā)展偏磁電機(jī)產(chǎn)品系列，滿足社會(huì)需求。 煙臺(tái)博屋特電氣科技有限公司 20第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知度，樹立品牌形象；樹立滿足社會(huì)需求的理念，組建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；初步占領(lǐng)低速大力矩電機(jī)和調(diào)速電機(jī)市場(chǎng)；重點(diǎn)研制并開發(fā)出可用于電動(dòng)自行車的輪轂電機(jī)；偏磁調(diào)速電機(jī)年產(chǎn)量約達(dá)到 120220 千瓦臺(tái)時(shí)，銷售收入約 9600 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 1800 萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率 2—5%。第三年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；重點(diǎn)研制并開發(fā)出市場(chǎng)大、影響大、效益好的家電用電機(jī)，進(jìn)入吸塵器，電冰箱，空調(diào)，洗衣機(jī)等使用的小型電機(jī)市場(chǎng)，并以低成本，低能耗，低噪的“三低”優(yōu)勢(shì)逐步擴(kuò)大其市場(chǎng)份額；年產(chǎn)量達(dá)到 80 萬(wàn)千瓦臺(tái)，銷售額約達(dá)到 310 億，利潤(rùn)約達(dá)到 210億；市場(chǎng)占有率提升到 8—15%左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓電動(dòng)自行車電機(jī)市場(chǎng)；鞏固、擴(kuò)展低速大力矩電機(jī)和調(diào)速電機(jī)市場(chǎng)。 中期（4—6 年）實(shí)施名牌戰(zhàn)略，增大營(yíng)銷力度；進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 偏磁電機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21重點(diǎn)研制機(jī)車、汽車電機(jī)；市場(chǎng)占有率達(dá)到國(guó)內(nèi)的 15%—30%，國(guó)際的 5%15%，居于主導(dǎo)地位；開拓高速電機(jī)市場(chǎng)。 長(zhǎng)期（5—10 年）利用公司偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研制開發(fā)電機(jī)及控制系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為國(guó)內(nèi)電機(jī)及其控制領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)先者，并在國(guó)際市場(chǎng)上占一席之位。橫向延伸：立足電機(jī)及其控制領(lǐng)域，進(jìn)一步完善運(yùn)用于電動(dòng)機(jī)車、電動(dòng)汽車的電機(jī)性能；重點(diǎn)研制開發(fā)無(wú)軸承電機(jī)（磁懸浮電機(jī)）等?？v向延伸：打造品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，以電機(jī)及其控制系統(tǒng)為中心，向電動(dòng)汽車等終端領(lǐng)域進(jìn)軍。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸見右圖：偏磁電機(jī)控制系統(tǒng)偏磁低速大力矩電機(jī) 偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)偏磁高速電 機(jī) 磁懸浮電 機(jī) 電動(dòng)汽車電機(jī)電 動(dòng)摩托車電機(jī)偏磁輪電機(jī) 煙臺(tái)博屋特電氣科技有限公司 22市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) 偏磁低速大力矩電機(jī)：化工設(shè)備、國(guó)內(nèi)增氧機(jī)、電梯、起重機(jī)等制造企業(yè)；偏磁調(diào)速電機(jī)系統(tǒng)：國(guó)內(nèi)食品加工機(jī)械、紡織機(jī)械、電動(dòng)車輛、家電等制造企業(yè)； 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，在偏磁電機(jī)及其控制系統(tǒng)技術(shù)基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品的功能，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。并最終向懸磁浮技術(shù)和電動(dòng)汽車儲(chǔ)能元件方向發(fā)展。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，而且滿足社會(huì)需求為最終目標(biāo)的理念，會(huì)使我們與客戶共同發(fā)展。 包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的辨別、選購(gòu)與使用。 品牌公司采用單一品牌策略，初定為“隆風(fēng)” ，有利于在客戶中樹立明確的品 偏磁電機(jī)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 23牌形象。 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為中間商品供應(yīng)商要面對(duì)專業(yè)和長(zhǎng)期的客戶群，必須建立牢固的品牌忠