企業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃方案【整理版】(編輯修改稿)
2025-05-22 00:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貨上門服務(wù)而選擇網(wǎng)上購物，有30%的學(xué)生是因為價格實惠而選擇網(wǎng)上購物，因此在我們的商品價格與大型超市的標(biāo)價相同，同時又提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)的情況下,競爭優(yōu)勢更加明顯?！ ?再者，網(wǎng)上交易的安全性一直是眾多學(xué)生關(guān)心的問題，而我們的貨到付款制度就很好地避免了這個問題?！ ?最后，也是我們的一個特色平臺，我們廣邀各大學(xué)校的學(xué)生把他們的網(wǎng)上店鋪免費(fèi)掛在我們網(wǎng)站上做宣傳，不僅能增加他們網(wǎng)上店鋪的訪問量和成交量，而且，還為他們帶來經(jīng)濟(jì)收益，實現(xiàn)互利?！ ′N售預(yù)測 school網(wǎng)上超市前期是打入聊城大學(xué)市場，網(wǎng)上超市的發(fā)展趨勢大致呈S型，因此我們把前期劃分為三個階段，每一個階段為半年，具體發(fā)展趨勢如下所示： 我們的網(wǎng)上超市市場占有率將以一個S型的曲線穩(wěn)步增長，由于前期的宣傳和營銷剛剛起步，所以在第一個半年末我們的市場占有分額將達(dá)到5%左右。在所有宣傳到位以后，第二個半年我們的市場占有分額將達(dá)到15%左右。在持續(xù)穩(wěn)步增長的環(huán)境下，第三個半年末我們的市場占有分額將達(dá)到20%左右，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下高教園區(qū)的市場會一直穩(wěn)定在這個數(shù)值?！ 牡诙A段開始，由于網(wǎng)站日訪問量的增加，網(wǎng)站增加了廣告收入。隨著市場占有量的增加，廣告費(fèi)也逐步提升。廣告費(fèi)的設(shè)定可以根據(jù)日訪問量在1000人次左右而制定?！ 〉谒恼?產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品種類 本網(wǎng)站主要提供網(wǎng)上超市服務(wù)，為選擇網(wǎng)上購物的顧客提供各類商品的選購，與此同時，為商家和學(xué)生提供網(wǎng)上店鋪的免費(fèi)發(fā)布平臺。 具體網(wǎng)站首頁排版如下所示： a. 我們的School淘寶網(wǎng)首頁主要分為四個主要鏈接：商品分類、新品上架、促銷專區(qū)、店鋪分類，舊物新顏、家鄉(xiāng)特產(chǎn)?！ 。簳T登陸、四個主要鏈接、訂購電話、友情鏈接?！ ??！ ?、促銷區(qū)域、最新咨訊和店鋪排行?！ ‘a(chǎn)品服務(wù)及盈利 基本服務(wù)： a. 初期通過與實體超市的合作以及公司自身采購適量的熱銷商品，可以在網(wǎng)上超市上掛出多種多樣的商品，方便顧客選購，并且在服務(wù)區(qū)域內(nèi)我們?yōu)轭櫩吞峁┝嗣赓M(fèi)的送貨上門服務(wù)，實現(xiàn)了方便、快捷、實惠一體化?！ 。瑢嵭薪y(tǒng)一發(fā)布，為他們的網(wǎng)上店鋪實行宣傳，同時也為我們的網(wǎng)站打開流量?！ ≡鲋捣?wù)： ，我們將在核實以后予以退換?！ . 食品飲料類商品我們會在顧客下定單之后的半個小時內(nèi)送到，其它商品在顧客下定單之后的一個小時內(nèi)送到，顧客還可自行選擇送貨時間?！ . 各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福?！ . 聊城大學(xué)內(nèi)任何實體商店都可免費(fèi)申請本平臺的鏈接?！ ∥覀冊O(shè)計的購物指南主要有兩種方式，即網(wǎng)上訂購和電話訂購： l .方式一(網(wǎng)上訂購)購物流程如示：A. 登陸school網(wǎng)絡(luò)超市網(wǎng)站B. 選購您滿意的商品C. 確定您所選購商品的品牌，數(shù)量等D. 聯(lián)系本網(wǎng)站在線客戶服務(wù)人員E. 留下詳細(xì)收貨地址，收貨人，聯(lián)系電話F. 等候發(fā)貨G. 收貨并確認(rèn)付款（可選擇通過網(wǎng)銀在線付款或貨到付款） (電話訂購) School淘寶網(wǎng)上超市購物專門設(shè)立了電話訂購服務(wù)方式，方便一部分不能上網(wǎng)的顧客(比如大一新生)也能享受到同樣快捷、方便的送貨上門服務(wù)。 我們的服務(wù)將使哪一部分人獲得利益呢?具體情況如下： 盈利模式： 要商品(主要是學(xué)生日常經(jīng)常購買的商品，如：食品)直接從供應(yīng)商處批發(fā)進(jìn)貨，自行銷售，增加利潤。 部分商品通過和實體超市合作，部分銷售他們的商品，實行利潤分配制度，降低成本和風(fēng)險?！ ?后期網(wǎng)站的客戶群體基本穩(wěn)定之后，逐步取消與超市的合作，改為完全自己進(jìn)貨，以實現(xiàn)更高的盈利?！ ?通過網(wǎng)絡(luò)營銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對本網(wǎng)站進(jìn)行廣告投資，實現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利?！ ‘a(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 目前產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃： 著力于網(wǎng)上超市的完善，添加商品種類(主要提供學(xué)生常用商品)，增加店鋪信息，提高服務(wù)質(zhì)量，給顧客提供全方位的購物便利和商家咨訊。這個階段也是最重要的階段，前期的各項服務(wù)規(guī)劃完善能為網(wǎng)站打開客戶群體，增加網(wǎng)站的知名度和美譽(yù)度，使越來越多的人開始瀏覽我們的平臺，使越來越多的人開始嘗試性地選擇網(wǎng)上購物，并且一旦顧客群體對本網(wǎng)站產(chǎn)生依賴，便是一種無形的資產(chǎn)，同時網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)也可逐步展開?！ ∥磥懋a(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃： 產(chǎn)品的服務(wù)區(qū)域可以輻射到整個聊城市東昌府區(qū)及聊城市，商品的種類也將越來越齊全，逐步打開聊城市各個居民區(qū)這個龐大的客戶群體，增加配送站點，使我們的網(wǎng)站輻射開來，并努力做好信譽(yù)度的建設(shè)。 第五章 營銷策略 營銷目標(biāo)定位 總體目標(biāo)：
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