房地產(chǎn)全勤策劃方案書[1](編輯修改稿)
2025-05-21 23:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：① 樓盤效果圖。② 樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。④ 工地圍板的設計、繪制。⑤ 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。⑥ 展銷場地道路指導牌的制作。⑦ 展板（兩套，每套12張）的設計、制作和擺放。⑧ 影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作。⑨ 報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。⑩ 圍繞展示會其它促銷宣傳用品。五、勾勒賣點途徑。確立行銷要求： 樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。① 時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。② 生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。③ 安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。④ 方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。⑤ 舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質(zhì)。⑥ 選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。⑦ 自由性：使生活、休閑、購物緊密結合。進行消費者背景分析 ：① 選購本樓盤的動機：A、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。B、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。C、想在此地長久居住者。D、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。② 排斥本樓盤的理由：A、消費者本人經(jīng)濟能力不足。B、比較之后認為附近有理想的樓盤。C、購買個體者較少，對后市看空。③ 購買本樓盤的理由：A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。設計完美的行銷動作：① 塑造產(chǎn)品的獨特的風格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。② 強勢吸引廣大的自住型
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