房地產(chǎn)渠道拓展方案說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-05-20 03:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 責(zé)人2008年5月20日以前 制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》項(xiàng)目組 開(kāi)發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃開(kāi)發(fā)商 大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單大客戶組2008年5月30日之前由合富輝煌確定大客戶營(yíng)銷(xiāo)大客戶小組成員名單（1） 分為1個(gè)專(zhuān)案小組。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。（2） 小組成員由合富輝煌專(zhuān)員及相關(guān)置業(yè)顧問(wèn)組成。（3） 每個(gè)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的大客戶單位，對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。策劃部、大客戶組用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備，如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專(zhuān)用ppt、宣傳樣片等。大客戶組2008年5月20日6月15日合富輝煌對(duì)大客戶小組的所有成員進(jìn)行VIP 大客戶培訓(xùn)。聯(lián)系大客戶單位，進(jìn)行上門(mén)拜訪、洽談。分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作大客戶組6月8月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進(jìn)前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看模型、感受氛圍大客戶組與汽車(chē)合作單位制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購(gòu)客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng)， 營(yíng)銷(xiāo)策劃部組織大客戶單位意向客戶繳納誠(chéng)意金，并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利營(yíng)銷(xiāo)策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場(chǎng)參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類(lèi)型的大客戶群。營(yíng)銷(xiāo)策劃部大客戶組（2） 物料清單準(zhǔn)備注意：補(bǔ)充物料將以報(bào)告形式申請(qǐng)。在大客戶拓展工作中，需要車(chē)輛的配合，在車(chē)輛不能到位的情況下，交通費(fèi)用由發(fā)展商實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。九、大客戶拓展人員一天工作流程早會(huì)：8：00（營(yíng)銷(xiāo)中心）了解最新的銷(xiāo)售政策、補(bǔ)充銷(xiāo)售物料、明確當(dāng)天工作計(jì)劃客戶聯(lián)系，明確拜訪時(shí)間：在已尋找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶拜訪：按計(jì)劃采用上門(mén)拜訪的方式十、大客戶預(yù)約流程 （1）、預(yù)約流程告知大客戶預(yù)約方式、電話等客戶致電營(yíng)銷(xiāo)
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