【文章內(nèi)容簡介】 。二、房地產(chǎn)發(fā)展定位青白江房地產(chǎn)發(fā)展趨勢1）從現(xiàn)在目標(biāo)購房者來看，青白江區(qū)域購房群主要為本地川化、攀鋼兩大企業(yè)職工，其次是本地企事業(yè)單位員工、教師、個體戶人群，也有少量如廣漢、德陽等地客戶。客戶本地化率與成都其它區(qū)域相比處于較高水平。2）青白江處于成都北門，從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和城市發(fā)展角度以及區(qū)位特點、交通優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)分布帶來看來看，青白江的目標(biāo)群體將拓展到成都以及成都以北的廣漢、德陽、綿陽市區(qū)的購房者和相關(guān)企業(yè)職工，且此比例將進(jìn)一步提升，青白江具備成為成德綿經(jīng)濟(jì)帶人口進(jìn)入大成都都市圈的絕對優(yōu)勢。3）從當(dāng)前開發(fā)商的實力和開發(fā)理念以及價格和樓盤檔次等方面來看，青白江樓盤品質(zhì)和價格偏低，規(guī)模偏小且無主題性，隨著青白江城市吸納能力的進(jìn)一步提升，中高檔樓盤將成為下一階段樓盤開發(fā)的主要的方向。 4）從環(huán)境和配套來看，雖然青白江這些年生態(tài)環(huán)境和生活配套有所改善，但是廣度和力度不夠，并不具備與其他區(qū)縣抗衡的市場競爭力。5）青白江作為未來成都工業(yè)企業(yè)和物流企業(yè)集中地地區(qū)，同時隨著商貿(mào)的進(jìn)一步繁榮，白領(lǐng)、金領(lǐng)階層等具備強勁消費能力的人群增多，“休閑商務(wù)”概念的形成是一個必然現(xiàn)象，結(jié)合青白江的環(huán)境優(yōu)勢，青白江有必要在城北甚至在大成都區(qū)域內(nèi)打造一個新型的大規(guī)模的復(fù)合型的休閑商務(wù)居住區(qū)?！緞π刑煜隆空J(rèn)為：1）青白江的房產(chǎn)開發(fā)在近一、兩年時間里，主要目標(biāo)群體依然是青白江本地居民以及企業(yè)職工，隨著城市化進(jìn)程加快和城市優(yōu)勢的凸顯，青白江具有很大的升值潛力和開發(fā)價值，成都市區(qū)、周邊縣市區(qū)居民比例將逐漸提高；2）隨著工業(yè)企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)的不斷增加，休閑商務(wù)地產(chǎn)的開發(fā)比重會逐年提升，城北乃至成都休閑商務(wù)區(qū)將最終落戶青白江；3）隨著有實力的開放商將逐漸認(rèn)識青白江的開發(fā)價值，伴隨開發(fā)資金的注入、開發(fā)理念的變革，青白江的房產(chǎn)品質(zhì)、規(guī)模和檔次將逐漸提升。青白江房地產(chǎn)發(fā)展定位考慮到青白江現(xiàn)在樓盤品質(zhì)低、存量大，且整個房地產(chǎn)品牌開發(fā)商少，缺少整體的房產(chǎn)戰(zhàn)略定位和開發(fā)概念，簡言之，青白江需要開創(chuàng)一個屬于自己的房產(chǎn)新時代和新理念，對此【劍行天下】認(rèn)為青白江的房產(chǎn)必須經(jīng)歷一個以消化存量和打造城市地產(chǎn)整體概念、提升房產(chǎn)整體形象同步進(jìn)行的過渡發(fā)展階段，所以，青白江現(xiàn)階段的房地產(chǎn)定位應(yīng)該是能夠解決上述兩個問題的不同定位，由于其目標(biāo)群體不同，兩個定位是不相沖突的。【定位一：濕地山水城 商務(wù)休閑圈】主要目的：打造屬于青白江的房產(chǎn)新時代和新概念主要對象：企業(yè)金領(lǐng)、白領(lǐng)、商務(wù)人士、高端享受型人士該定位主要基于如下原因：1）對于企業(yè)金領(lǐng)，白領(lǐng)、商務(wù)人士、高端享受型人士等人群而言，其不僅具備強大的經(jīng)濟(jì)購買實力，更具有強烈釋放都市生活緊張、沉悶、壓力的迫切需求，青白江可以立足于相關(guān)片區(qū)的環(huán)境和自然優(yōu)勢，重點推出集餐飲、購物、娛樂、休閑、商務(wù)為一體的泛地產(chǎn)大盤，開創(chuàng)“城市濕地商務(wù)休閑居住區(qū)”的新潮流。2）成都雖然也有許多所謂的休閑商務(wù)區(qū)、休閑住宅項目，但是其規(guī)模、品質(zhì)、配套和復(fù)合功能缺乏，沒有真正形成一個系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而青白江的本身的工業(yè)企業(yè)數(shù)量大，隨著城北起飛，物流樞紐的建設(shè)完成，大量的商貿(mào)、物流和服務(wù)型企業(yè)即將入駐青白江，隨之而來的企業(yè)人士、商務(wù)人士數(shù)量大增，休閑商務(wù)和享受型樓盤需求成為一個必然的趨勢，青白江應(yīng)該提前布局，搶在其他縣區(qū)的前頭，打造成都第一“濕地商務(wù)休閑居住區(qū)”。【定位二：成都新家園 都市快車道 】主要目的：解決樓盤存量主要對象：普通工薪階層、進(jìn)城農(nóng)民該定位主要基于如下原因：1）住宅郊區(qū)化已經(jīng)成為趨勢，對于居住在成都市的居民（特別是成都北面）而言，他們處于改善型、剛性居住需求上升的階段，他們一般為普通工薪階層，有強烈的購買需求但不具備強大的經(jīng)濟(jì)實力和享受型住房要求，而成都其他周邊區(qū)縣的住房成本高居不下，在很大程度上抑制了購買需求，但是青白江房產(chǎn)的價格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢正好可以滿足他們的現(xiàn)實需求，所以青白江應(yīng)該成為他們在成都尋找新家的不二選擇。2）隨著城市化進(jìn)程的加快，城鄉(xiāng)一體化和三個集中戰(zhàn)略的推進(jìn)，居民城鎮(zhèn)化最近幾年應(yīng)該會出現(xiàn)很大增加，但是要想享受城市化帶來的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、配套完善、保障全面并非易事，他們首先要解決的就是住房問題，怎么樣更加低成本進(jìn)入大都是的生活圈是非城鎮(zhèn)居民（包括廣大企業(yè)員工和本地居民）必須考慮的問題，而青白江的房價和北部新城的加快建設(shè)應(yīng)該成為他們的戰(zhàn)略機會，也就是說，在一定程度上，他們選擇青白江就是在選擇一種低廉的進(jìn)入成都大都市生活圈的便捷而又經(jīng)濟(jì)的方式。綜上所述，青白江一方面針對低消費群，打造“成都新家園、都市快車道”的居住概念，消化樓盤存量，聚集城市人氣；同時針對高消費人群，通過“濕地商務(wù)休閑居住區(qū)”的建設(shè)，打造“暢享濕地山水城 游弋都市休閑區(qū)”的品味型、享受型地產(chǎn)概念，控制高端樓盤開發(fā)的制高點，并以這些樓盤為龍頭，帶動其他地產(chǎn)類型的開發(fā)和增值，并最終形成良性循環(huán)，推動青白江整體房產(chǎn)的良好發(fā)展勢頭。青白江片區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展定位就片區(qū)而言，由于其周邊配套、地理位置以及產(chǎn)業(yè)布局的差異化，其房地產(chǎn)發(fā)展定位可以具備一定的差異化，甚至某些重點片區(qū)可以提前運用品味型和享受型的房產(chǎn)開發(fā)模式。1）北部新區(qū)北部新區(qū)是構(gòu)筑“大成都”的重要組成部分，它是承擔(dān)“大成都”工業(yè)、商貿(mào)、物流等功能的現(xiàn)代化活力新區(qū)，同時它也是青白江區(qū)人口最多、居住最密集的區(qū)域，城市發(fā)展的活力將大大提升該區(qū)域的價值，所以北部新區(qū)的房產(chǎn)應(yīng)該定位成：“中檔居住型房產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)并重”。2）城廂片區(qū)依托其良好的區(qū)位交通，豐富的人文歷史和自然資源，以及農(nóng)、工、貿(mào)和旅游為一體的輻射力能力，城廂片區(qū)的房地產(chǎn)應(yīng)該定位成：“旅游地產(chǎn)和高端享受型居住地產(chǎn)”3）祥福片區(qū)祥福片區(qū)在政府規(guī)劃中列為行政服務(wù)中心和三產(chǎn)發(fā)展地區(qū)，所以該片區(qū)房產(chǎn)開發(fā)應(yīng)該定位：濕地商務(wù)休閑居住地產(chǎn)。 【第三部分:城市推廣策略(青白江怎么做)】一、策劃思路策劃意味著改變，改變需要借勢，鳳凰湖濕地生態(tài)公園的開園在即，對于一個以傳統(tǒng)工業(yè)化城市形象展示在世人面前的青白江，城市濕地這一重要的生態(tài)題材將成為改變?nèi)藗儗η喟捉∠蟮闹匾鯔C，同時從某種意義上來說它是引爆青白江時代的重要載體，我們將把濕地生態(tài)作為提升和打造青白江品牌形象的重要切入點，進(jìn)行概念化包裝。同時圍繞“西部動力港、價值新 坐標(biāo)”的城市定位和“濕地山水城 商務(wù)休閑圈”和“成都新家園、都市快車道”兩個地產(chǎn)定位，【劍行天下】將從城市綜合性推廣和互動性推廣兩個層面、三個部分入手，著力挖掘青白江的城市價值，改變青白江的傳統(tǒng)形象，同時打造青白江的居住概念，以出其不意的策略淡化與其他區(qū)縣比環(huán)境、比生活方式的房產(chǎn)營銷理念，不給別人生搬硬套、站不穩(wěn)腳的空洞概念，避免短兵相接，而是站在整個成都發(fā)展的高度看待問題，將后發(fā)優(yōu)勢和戰(zhàn)略前瞻優(yōu)勢相互結(jié)合，打響青白江的房產(chǎn)反擊戰(zhàn)，開創(chuàng)青白江時代。第一部分：先聲奪人、氣勢逼人，一種概念叫響青白江借用傳媒平臺，深入挖掘青白江的城市優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?，告訴大眾青白江在哪里，是什么，怎么樣，有什么特別的價值，叫響青白江、提高青白江的城市知名度，同時提出成都第一“濕地商務(wù)休閑居住區(qū)”的概念為青白江造勢，為下階段的落地推廣活動奠定輿論基礎(chǔ)。第二部分：傳達(dá)一種理念、奠定一種信心、引進(jìn)來戰(zhàn)略通過前期的宣傳工作，告訴消費者，青白江是一個環(huán)境優(yōu)美、宜居生態(tài)的