【文章內容簡介】 和挖掘真正具有該方面技術的專業(yè)同學 B、針對各編程成員專長的不同，在編程小組內分為：總體部署，游戲創(chuàng)新，計算，編程等不同工作安排。C、電腦游戲改裝成手機游戲，現在有很多流行電腦游戲，手機游戲用戶一直苦于沒有手機版，如果能填補這方面的缺口，該項目將可成為小組的長期開發(fā)的對象。D、定期開展編程設計培訓活動，把手機游戲變成學習計算機科技的媒介。手機游戲測試小組常規(guī)工作：在每次研究出新的游戲，或者改造出新的電腦游戲后，對部分市場進行試驗分析，并把反饋報告整理提交，以作進一步改進。執(zhí)行：A內測（計算機專業(yè)）B公測（較大范圍的玩家）手機游戲公關（負責游戲的銷售推廣）該小組成員主要面向新聞、營銷類專業(yè)學生及其它對商業(yè)營銷和業(yè)務宣傳推廣有優(yōu)勢的同學。常規(guī)工作：主要負責新推出手機游戲的宣傳、推廣和業(yè)務工作。執(zhí)行：A、小組內成員加強學習業(yè)務知識 B、定期舉辦活動，加強手機游戲影響力秘書部（負責興趣小組的收入支出）常規(guī)工作：主要負責整個網絡小組的統(tǒng)籌工作，包括收入及開銷的管理。執(zhí)行：A、統(tǒng)籌管理各小組的工作交接和落實工作 B、對小組的經營出謀劃策（二）開發(fā)手機塔羅牌，星座運程等游戲據調查顯示，被采訪者中，女生除了喜歡益智類的游戲外，絕大多數很熱衷于星座運程，這表明女生群體中潛藏著巨大的手機游戲市場，只是手機游戲領域未完全開發(fā)該類別游戲，不足以吸引這一客戶群。所以，手機塔羅牌，手機星座運程等手機游戲將會引領一個潮流。開發(fā)手機塔羅牌，星座運程等游戲這一項目可作為該網絡小組的特色項目重點開發(fā)，針對性的打開女性這一尚未完全打開的手機游戲市場。（三）解決來自學校老師以及同學自身帶來的阻力在學校，手機游戲網絡會遇到一連串的阻力，如何減少這樣的阻力，甚至將阻力變成動力，這也是我們的考慮范圍。我們將學校阻力進行了劃分：（1）學校，老師顧慮：玩物喪志，荒廢學業(yè)（2）同學顧慮：沉迷游戲，浪費時間老師、學生的顧慮不是全沒有道理的，為此，我們想出了相應的對策：（1） 學校與老師方面“非專業(yè)”網絡不僅可以讓我們對計算機專業(yè)或其他專業(yè)的知識有進一步的了解，并且給同學們創(chuàng)造一個平臺實踐計算機技術；（2） 學生自身的顧慮興趣小組可以針對現在大學生考四六級、普通話等，或者什么專業(yè)證件等，開發(fā)出一系列的與游戲相關的專業(yè)學習軟件，將娛樂與學習合二為一。例如，各專業(yè)的手機詞典，我們如果要想朝外企發(fā)展，學習每個專業(yè)學習的專業(yè)術語等。樹立這樣一個觀念：游戲只是人們?yōu)榱藠蕵飞硇亩M行的一個行為，而不是人類為了給手機游戲娛樂，而成為手機游戲的傀儡。 策略分析：（1） 手機游戲興趣網絡小組把課本學習的理論知識和游戲有機結合，既能消除消費群體主觀上存在的手機游戲的不良影響觀念，也能讓更多人接受手機游戲進入他們的生活，最終達到手機游戲業(yè)務的普及目的。（2） 一旦在實際運作后，該網絡具備了穩(wěn)定的運行性和可觀的前景預測，可在校園外成立更大結構的手機網絡系統(tǒng)。（3） 手機游戲網絡的的構建，類似于高校中的社團組織，但是卻能為中國移動創(chuàng)造商業(yè)價值，有利于移動與高校的交流，建設一個人才交流的平臺，為未來的科技發(fā)展和市場運作培養(yǎng)生力軍，達到雙向共贏的效果。三） 價格策略要充分利用消費者消費心里及著重考慮成本問題。手機游戲業(yè)務辦理套餐優(yōu)惠贈送禮品或抽獎送禮捆綁業(yè)務銷售（一項業(yè)務收費，享受多項服務）四） 促銷策略市場細分就目前來說，手機游戲的對應客戶主要是1525歲，以學生為代表的消費群體，他們大致分為以下兩類： A類用戶—37%（有手機，但不支持玩網絡游戲）B類用戶（手機支持在線游戲，但未參與過139社區(qū)手機游戲）活動一：“動感地帶激活卡預存話費，送手機+免費手機游戲3個月+抽獎（生活用品）”的活動目前，作為本科高校，湛江師范學院的手機普及率幾乎達到100%。其中手機能支持玩網絡游戲的約有54%，不支持的約有36%，其余屬于不明朗情況。可以看出， A類用戶（有手機，但不支持玩網絡游戲）占的比例并不低，因為中國移動可以說壟斷了整個校園的客戶群，擁有絕對優(yōu)勢。所以，重心應放在手機游戲的推廣營銷。如果不把硬件的問題解決，將會對手機游戲業(yè)務的推廣有不少的阻礙作用。因而，預存話費送手機就是針對A類客戶的促銷方法，它剛剛切合了消費者“貪便宜”心理，消費者獲得手機的同時，我們綁定客戶并讓手機游戲進駐客戶的手機生活，通過激活手機游戲來確認激活話費返還系統(tǒng)，將有效保證手機游戲的使用率?；顒訒r間：9月11—9月12日早上9點下午6點活動主題：新生報到，手機送到活動對象：湛江師范學院全體師生活動地點：湛江師范學院弘志苑樓下活動背景：學期伊始，移動一貫的戰(zhàn)略，最主要是激活手機卡，買話費送話費、抽獎或送禮物等。這次利用送手機作為誘利，吸引力之大將會是促銷效果的重要保證。而選擇該時間段則抓住新生們初來報到，人生地不熟，需要添置日用品，舊生也想要換手機的黃金時機，把手機游戲推銷出去?；顒幽康? 利用消費者“貪便宜”的心理，借助贈品促使學生們上大學要換手機的欲望膨脹，從而讓他們的手機更新換代的同時，也親自體驗手機游戲的樂趣。3個月的免費試玩足以養(yǎng)成習慣，到時手機游戲用戶就會穩(wěn)定下來。詳細計劃：（一）第一階段 準備階段場地布置：把場地分為預存話費區(qū)，領取手機區(qū)、現場抽獎區(qū)和動感卡使用和手機游戲業(yè)務咨詢區(qū)。在各區(qū)之間放置中國移動的品牌標識和手機游戲的介紹。在領取手機區(qū)和現場抽獎區(qū)需放置一定的欄桿用作維持秩序。人員分配：從湛師移動俱樂部安排預存話費區(qū)8人，幫忙進行手機卡的激活，游戲下載，返還激活等工作，降低消費者的操作難度。領取手機區(qū)安排6個人左右，咨詢服務區(qū)安排5個人左右。另外，還需安排8人現場派發(fā)傳單，3人解說這次活動的相關事宜，10余人維持秩序。現場抽獎：凡辦理指定業(yè)務皆可參與現場抽獎活動，百分百有獎，獎品為日常用品（洗潔精、藤席、蚊帳、洗衣粉等），每個用戶只能參加一次。（二）第二階段 實施階段優(yōu)惠規(guī)定優(yōu)惠對象贈送手機預存話費/元即時到帳話費贈送話費預存話費于預存下個月起開始返還渠道拿貨價/元營銷包價格/元市場售價/元含話費/元需返還話費/元返還月數/個每月返還金額/元備注對象一辦理預存話費送手機的客戶約170299約299299019901001010針對對象一的優(yōu)惠內容暫為舉例說明，非實際操作內容. 各方案只贈送25臺手機。約200299約2992490199050105約225399約399399029901001010約240399約3993490299050105對象二對辦理預存話費送話費客戶————120120120—1210辦理此業(yè)務客戶不能同時辦理預存話費送手機業(yè)務————505030—65手機選取：能支持玩網絡手機游戲的手機即可（最好款式比較新，用色年輕化） 渠道拿貨價約170元的目標手機：三星E1088；E1100；E1110。諾基亞N1202 渠道拿貨價約200元的目標手機:諾基亞1682；N1209。N1208。LG K108渠道拿貨價約225元的目標手機:三星cc01i渠道拿貨價約240元的目標手機:三星B108。普萊達D1638注：新舊用戶只要玩手機游戲夠一定的積分或時間，即有流量或短信作為獎勵該優(yōu)惠為贈送話費一次到賬，預存話費按規(guī)定實時返還；所贈送的話費只能作為通話費用，不能發(fā)送信息。獎品內容：（1）業(yè)務類型禮品：天氣預報，5M流量，2首免費彩鈴（此類型禮品當月起贈送，不限制消費期限）。（2）實物禮品：一等獎：電風扇或臺燈二等獎：蚊帳或藤席三等獎：水桶，洗臉盆四等獎：蚊怕水或紙巾12包注：現場抽獎活動中，