【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和挖掘真正具有該方面技術(shù)的專業(yè)同學(xué) B、針對(duì)各編程成員專長(zhǎng)的不同，在編程小組內(nèi)分為：總體部署，游戲創(chuàng)新，計(jì)算，編程等不同工作安排。C、電腦游戲改裝成手機(jī)游戲，現(xiàn)在有很多流行電腦游戲，手機(jī)游戲用戶一直苦于沒(méi)有手機(jī)版，如果能填補(bǔ)這方面的缺口，該項(xiàng)目將可成為小組的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的對(duì)象。D、定期開(kāi)展編程設(shè)計(jì)培訓(xùn)活動(dòng)，把手機(jī)游戲變成學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科技的媒介。手機(jī)游戲測(cè)試小組常規(guī)工作：在每次研究出新的游戲，或者改造出新的電腦游戲后，對(duì)部分市場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)分析，并把反饋報(bào)告整理提交，以作進(jìn)一步改進(jìn)。執(zhí)行：A內(nèi)測(cè)（計(jì)算機(jī)專業(yè)）B公測(cè)（較大范圍的玩家）手機(jī)游戲公關(guān)（負(fù)責(zé)游戲的銷(xiāo)售推廣）該小組成員主要面向新聞、營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)學(xué)生及其它對(duì)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)宣傳推廣有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)。常規(guī)工作：主要負(fù)責(zé)新推出手機(jī)游戲的宣傳、推廣和業(yè)務(wù)工作。執(zhí)行：A、小組內(nèi)成員加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí) B、定期舉辦活動(dòng)，加強(qiáng)手機(jī)游戲影響力秘書(shū)部（負(fù)責(zé)興趣小組的收入支出）常規(guī)工作：主要負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)小組的統(tǒng)籌工作，包括收入及開(kāi)銷(xiāo)的管理。執(zhí)行：A、統(tǒng)籌管理各小組的工作交接和落實(shí)工作 B、對(duì)小組的經(jīng)營(yíng)出謀劃策（二）開(kāi)發(fā)手機(jī)塔羅牌，星座運(yùn)程等游戲據(jù)調(diào)查顯示，被采訪者中，女生除了喜歡益智類的游戲外，絕大多數(shù)很熱衷于星座運(yùn)程，這表明女生群體中潛藏著巨大的手機(jī)游戲市場(chǎng)，只是手機(jī)游戲領(lǐng)域未完全開(kāi)發(fā)該類別游戲，不足以吸引這一客戶群。所以，手機(jī)塔羅牌，手機(jī)星座運(yùn)程等手機(jī)游戲?qū)?huì)引領(lǐng)一個(gè)潮流。開(kāi)發(fā)手機(jī)塔羅牌，星座運(yùn)程等游戲這一項(xiàng)目可作為該網(wǎng)絡(luò)小組的特色項(xiàng)目重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，針對(duì)性的打開(kāi)女性這一尚未完全打開(kāi)的手機(jī)游戲市場(chǎng)。（三）解決來(lái)自學(xué)校老師以及同學(xué)自身帶來(lái)的阻力在學(xué)校，手機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)會(huì)遇到一連串的阻力，如何減少這樣的阻力，甚至將阻力變成動(dòng)力，這也是我們的考慮范圍。我們將學(xué)校阻力進(jìn)行了劃分：（1）學(xué)校，老師顧慮：玩物喪志，荒廢學(xué)業(yè)（2）同學(xué)顧慮：沉迷游戲，浪費(fèi)時(shí)間老師、學(xué)生的顧慮不是全沒(méi)有道理的，為此，我們想出了相應(yīng)的對(duì)策：（1） 學(xué)校與老師方面“非專業(yè)”網(wǎng)絡(luò)不僅可以讓我們對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)或其他專業(yè)的知識(shí)有進(jìn)一步的了解，并且給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)實(shí)踐計(jì)算機(jī)技術(shù)；（2） 學(xué)生自身的顧慮興趣小組可以針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生考四六級(jí)、普通話等，或者什么專業(yè)證件等，開(kāi)發(fā)出一系列的與游戲相關(guān)的專業(yè)學(xué)習(xí)軟件，將娛樂(lè)與學(xué)習(xí)合二為一。例如，各專業(yè)的手機(jī)詞典，我們?nèi)绻氤馄蟀l(fā)展，學(xué)習(xí)每個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。樹(shù)立這樣一個(gè)觀念：游戲只是人們?yōu)榱藠蕵?lè)身心而進(jìn)行的一個(gè)行為，而不是人類為了給手機(jī)游戲娛樂(lè)，而成為手機(jī)游戲的傀儡。 策略分析：（1） 手機(jī)游戲興趣網(wǎng)絡(luò)小組把課本學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和游戲有機(jī)結(jié)合，既能消除消費(fèi)群體主觀上存在的手機(jī)游戲的不良影響觀念，也能讓更多人接受手機(jī)游戲進(jìn)入他們的生活，最終達(dá)到手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的普及目的。（2） 一旦在實(shí)際運(yùn)作后，該網(wǎng)絡(luò)具備了穩(wěn)定的運(yùn)行性和可觀的前景預(yù)測(cè)，可在校園外成立更大結(jié)構(gòu)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。（3） 手機(jī)游戲網(wǎng)絡(luò)的的構(gòu)建，類似于高校中的社團(tuán)組織，但是卻能為中國(guó)移動(dòng)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，有利于移動(dòng)與高校的交流，建設(shè)一個(gè)人才交流的平臺(tái)，為未來(lái)的科技發(fā)展和市場(chǎng)運(yùn)作培養(yǎng)生力軍，達(dá)到雙向共贏的效果。三） 價(jià)格策略要充分利用消費(fèi)者消費(fèi)心里及著重考慮成本問(wèn)題。手機(jī)游戲業(yè)務(wù)辦理套餐優(yōu)惠贈(zèng)送禮品或抽獎(jiǎng)送禮捆綁業(yè)務(wù)銷(xiāo)售（一項(xiàng)業(yè)務(wù)收費(fèi)，享受多項(xiàng)服務(wù)）四） 促銷(xiāo)策略市場(chǎng)細(xì)分就目前來(lái)說(shuō)，手機(jī)游戲的對(duì)應(yīng)客戶主要是1525歲，以學(xué)生為代表的消費(fèi)群體，他們大致分為以下兩類： A類用戶—37%（有手機(jī)，但不支持玩網(wǎng)絡(luò)游戲）B類用戶（手機(jī)支持在線游戲，但未參與過(guò)139社區(qū)手機(jī)游戲）活動(dòng)一：“動(dòng)感地帶激活卡預(yù)存話費(fèi)，送手機(jī)+免費(fèi)手機(jī)游戲3個(gè)月+抽獎(jiǎng)（生活用品）”的活動(dòng)目前，作為本科高校，湛江師范學(xué)院的手機(jī)普及率幾乎達(dá)到100%。其中手機(jī)能支持玩網(wǎng)絡(luò)游戲的約有54%，不支持的約有36%，其余屬于不明朗情況。可以看出， A類用戶（有手機(jī)，但不支持玩網(wǎng)絡(luò)游戲）占的比例并不低，因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)可以說(shuō)壟斷了整個(gè)校園的客戶群，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以，重心應(yīng)放在手機(jī)游戲的推廣營(yíng)銷(xiāo)。如果不把硬件的問(wèn)題解決，將會(huì)對(duì)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)的推廣有不少的阻礙作用。因而，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)就是針對(duì)A類客戶的促銷(xiāo)方法，它剛剛切合了消費(fèi)者“貪便宜”心理，消費(fèi)者獲得手機(jī)的同時(shí)，我們綁定客戶并讓手機(jī)游戲進(jìn)駐客戶的手機(jī)生活，通過(guò)激活手機(jī)游戲來(lái)確認(rèn)激活話費(fèi)返還系統(tǒng)，將有效保證手機(jī)游戲的使用率?；顒?dòng)時(shí)間：9月11—9月12日早上9點(diǎn)下午6點(diǎn)活動(dòng)主題：新生報(bào)到，手機(jī)送到活動(dòng)對(duì)象：湛江師范學(xué)院全體師生活動(dòng)地點(diǎn)：湛江師范學(xué)院弘志苑樓下活動(dòng)背景：學(xué)期伊始，移動(dòng)一貫的戰(zhàn)略，最主要是激活手機(jī)卡，買(mǎi)話費(fèi)送話費(fèi)、抽獎(jiǎng)或送禮物等。這次利用送手機(jī)作為誘利，吸引力之大將會(huì)是促銷(xiāo)效果的重要保證。而選擇該時(shí)間段則抓住新生們初來(lái)報(bào)到，人生地不熟，需要添置日用品，舊生也想要換手機(jī)的黃金時(shí)機(jī)，把手機(jī)游戲推銷(xiāo)出去?；顒?dòng)目的: 利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理，借助贈(zèng)品促使學(xué)生們上大學(xué)要換手機(jī)的欲望膨脹，從而讓他們的手機(jī)更新?lián)Q代的同時(shí)，也親自體驗(yàn)手機(jī)游戲的樂(lè)趣。3個(gè)月的免費(fèi)試玩足以養(yǎng)成習(xí)慣，到時(shí)手機(jī)游戲用戶就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。詳細(xì)計(jì)劃：（一）第一階段 準(zhǔn)備階段場(chǎng)地布置：把場(chǎng)地分為預(yù)存話費(fèi)區(qū)，領(lǐng)取手機(jī)區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)區(qū)和動(dòng)感卡使用和手機(jī)游戲業(yè)務(wù)咨詢區(qū)。在各區(qū)之間放置中國(guó)移動(dòng)的品牌標(biāo)識(shí)和手機(jī)游戲的介紹。在領(lǐng)取手機(jī)區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)區(qū)需放置一定的欄桿用作維持秩序。人員分配：從湛師移動(dòng)俱樂(lè)部安排預(yù)存話費(fèi)區(qū)8人，幫忙進(jìn)行手機(jī)卡的激活，游戲下載，返還激活等工作，降低消費(fèi)者的操作難度。領(lǐng)取手機(jī)區(qū)安排6個(gè)人左右，咨詢服務(wù)區(qū)安排5個(gè)人左右。另外，還需安排8人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)傳單，3人解說(shuō)這次活動(dòng)的相關(guān)事宜，10余人維持秩序?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：凡辦理指定業(yè)務(wù)皆可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為日常用品（洗潔精、藤席、蚊帳、洗衣粉等），每個(gè)用戶只能參加一次。（二）第二階段 實(shí)施階段優(yōu)惠規(guī)定優(yōu)惠對(duì)象贈(zèng)送手機(jī)預(yù)存話費(fèi)/元即時(shí)到帳話費(fèi)贈(zèng)送話費(fèi)預(yù)存話費(fèi)于預(yù)存下個(gè)月起開(kāi)始返還渠道拿貨價(jià)/元營(yíng)銷(xiāo)包價(jià)格/元市場(chǎng)售價(jià)/元含話費(fèi)/元需返還話費(fèi)/元返還月數(shù)/個(gè)每月返還金額/元備注對(duì)象一辦理預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的客戶約170299約299299019901001010針對(duì)對(duì)象一的優(yōu)惠內(nèi)容暫為舉例說(shuō)明，非實(shí)際操作內(nèi)容. 各方案只贈(zèng)送25臺(tái)手機(jī)。約200299約2992490199050105約225399約399399029901001010約240399約3993490299050105對(duì)象二對(duì)辦理預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)客戶————120120120—1210辦理此業(yè)務(wù)客戶不能同時(shí)辦理預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)業(yè)務(wù)————505030—65手機(jī)選?。耗苤С滞婢W(wǎng)絡(luò)手機(jī)游戲的手機(jī)即可（最好款式比較新，用色年輕化） 渠道拿貨價(jià)約170元的目標(biāo)手機(jī)：三星E1088；E1100；E1110。諾基亞N1202 渠道拿貨價(jià)約200元的目標(biāo)手機(jī):諾基亞1682；N1209。N1208。LG K108渠道拿貨價(jià)約225元的目標(biāo)手機(jī):三星cc01i渠道拿貨價(jià)約240元的目標(biāo)手機(jī):三星B108。普萊達(dá)D1638注：新舊用戶只要玩手機(jī)游戲夠一定的積分或時(shí)間，即有流量或短信作為獎(jiǎng)勵(lì)該優(yōu)惠為贈(zèng)送話費(fèi)一次到賬，預(yù)存話費(fèi)按規(guī)定實(shí)時(shí)返還；所贈(zèng)送的話費(fèi)只能作為通話費(fèi)用，不能發(fā)送信息。獎(jiǎng)品內(nèi)容：（1）業(yè)務(wù)類型禮品：天氣預(yù)報(bào)，5M流量，2首免費(fèi)彩鈴（此類型禮品當(dāng)月起贈(zèng)送，不限制消費(fèi)期限）。（2）實(shí)物禮品：一等獎(jiǎng)：電風(fēng)扇或臺(tái)燈二等獎(jiǎng)：蚊帳或藤席三等獎(jiǎng)：水桶，洗臉盆四等獎(jiǎng)：蚊怕水或紙巾12包注：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，