【文章內容簡介】 的要求也越來越高，“慢慢就會成為一個大品牌才能玩轉的游戲”。但另一方面，紅星美凱龍的品牌號召力，以及“收租交租”“不押銷售款”的“直截了當”的合作模式，依舊是他所看重的。持此擔憂者還會征引家電流通行業(yè)“美蘇爭霸”的前車之鑒為例。按照遲淼的說法，品牌商這種“對未來預期過于敏感”的表現(xiàn)，誘因之一則是“聽說了紅星美凱龍并購吉盛偉邦的消息”之后，擔心紅星美凱龍話語權是否會越來越大。畢竟，截至2009年底，紅星美凱龍在全國的店鋪總數(shù)為60家，總面積597萬平方米，遍布全國38個主要城市，而行業(yè)第二的居然之家則僅為20家。 紅星美凱龍:模式創(chuàng)新受青睞 機構助推優(yōu)格局 來源：證券時報　　20100723 日前，中國家居連鎖業(yè)領頭羊紅星美凱龍獲得華平投資集團、中信產業(yè)基金、復星集團、渤海產業(yè)基金等機構聯(lián)合注資26億元。在全球經濟形勢尚不明朗、政府推出“國十條”新政遏制房價過快上漲的前提下，許多機構已經放緩了房地產相關行業(yè)的投資步伐。而紅星美凱龍在家居零售業(yè)中一枝獨秀，吸引到多家資本市場的優(yōu)質投資機構。這再度引起了資本市場對于這家國內排名第一的大型連鎖家居購物中心零售運營商的高度關注。家居行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮髮τ谕顿Y機構來說，市場潛力是其最看重的因素。國內最大的人民幣基金中信產業(yè)基金總裁吳亦兵毫不掩飾地說：“首先，我們看重的是中國家居行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?，遠遠高于國民生產總值的年增長率，顯示出行業(yè)的高成長性?！比珖畲蟮木C合類民營企業(yè)復星集團總裁汪群斌亦透露，目前消費類行業(yè)是旗下基金復星創(chuàng)富的投資重點。實際上，家居零售市場在中國尚屬朝陽行業(yè)，行業(yè)集中度不高，尚未充分競爭。中信產業(yè)基金的數(shù)據顯示，目前國內前五大家居零售企業(yè)市場份額不足10%，而美國前三大家居零售商所占市場份額約為60%。全球一流的私募股權投資基金華平投資的執(zhí)行董事JoeGagnon在談到此次為何追投紅星美凱龍時強調：“無論投資哪個國家或是哪個行業(yè)，我們始終秉承三大投資理念：一是潛力巨大增長迅速的行業(yè)；二是行業(yè)中具有領導地位的企業(yè)；三是高瞻遠矚且腳踏實地的企業(yè)家?！彼硎?，四年前當他們第一次遇到紅星美凱龍的時候，就確信這是符合以上三大理念的公司，相信紅星美凱龍憑借其現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢地位、優(yōu)秀的管理團隊以及清晰的商業(yè)模式，有能力成為未來行業(yè)調整中的領跑者。模式創(chuàng)新熨平周期波動近年來，中國家居連鎖行業(yè)在房地產行業(yè)的帶動下，呈現(xiàn)了快速升溫的景象。以紅星美凱龍為例，截至2010年5月已在全國各大城市開辦了66家商場，2009年銷售收入突破313億元，成為中國家居連鎖行業(yè)毋庸置疑的第一品牌。家居行業(yè)同房地產市場形成了“同向波動”的模式。因此，近期國家對房地產行業(yè)進行宏觀調控，有觀點認為這會給以紅星美凱龍為首的家居零售行業(yè)帶來不小的沖擊。從短期來看，樓市的低迷的確會給家居零售行業(yè)帶來一段緩滯期。但從長期來看，隨著中國城市化進程的不斷加快，受益于中國“人口紅利”和不斷提高的居民可支配收入，家居零售業(yè)仍將保持高速增長。對此，紅星美凱龍董事長車建新認為，只有房價降下來，老百姓才會買得起房子，也省下了更多的錢用來裝修、買家具，相信這段滯緩期將很快過去。紅星美凱龍“自建、合資、租賃、委托管理”相結合的運營方式將在一定程度上規(guī)避房價波動帶來的風險，同時在企業(yè)不斷壯大規(guī)模的過程中也極大地緩解了資金鏈的壓力。紅星美凱龍董事長車建新表示，即使樓市回暖，家居建材市場恢復到上行周期，紅星美凱龍一樣可以憑借自身的資金鏈與連鎖規(guī)模效應來降低成本，在競爭中保有優(yōu)勢。由于自有物業(yè)占用大量資金，外界一直有關于紅星美凱龍資金鏈吃緊的質疑。一位接近此次交易的相關人士表示，“上述四家投資者都對紅星美凱龍的資金狀況進行過嚴格的審核，資產負債狀況是合理的，并且，紅星美凱龍的銀行信貸都屬于長期貸款，所以這種質疑并不合理?！睓C構助推優(yōu)化行業(yè)格局對企業(yè)而言，強大的資本實力將為其下一步的擴張與精細化運作帶來原動力和保障。先進的企業(yè)管理經驗與國際化的視野，也將通過紅星美凱龍影響到整個行業(yè)。未來，在機構的助推下，以紅星美凱龍為首的家居連鎖行業(yè)必將走上上市之路。中信產業(yè)基金總裁吳亦兵表示，中信產業(yè)基金可以為紅星美凱龍的進一步發(fā)展提供專業(yè)的增值服務。一方面，可以在企業(yè)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、內部控制及收購兼并等方面協(xié)助紅星美凱龍，不斷提升競爭力；另一方面，可以依托各基金的母公司金融控股平臺，為紅星美凱龍?zhí)峁┤轿坏膬?yōu)質金融服務，實現(xiàn)資本運作增值。雖然得到實力機構的支持，但現(xiàn)實依舊嚴峻。作為行業(yè)老大的紅星美凱龍能否在目前激烈的行業(yè)競爭和樓市階段性政策下，繼續(xù)領跑家居零售業(yè)？市場會給出答案。但經過此輪融資，紅星美凱龍顯然離車建新的“成為中華民族世界商業(yè)品牌”的夢想更近了一步。中國紅星美凱龍集團現(xiàn)已在全國成功建設了33家連鎖大賣場，總經營面積達250萬平米，作為全國家居業(yè)唯一入選單位分別榮獲中國民營企業(yè)30強、中國連鎖經營企業(yè)50強、中國民營企業(yè)競爭力50強等稱號，連續(xù)5年位居中國民營企業(yè)500強前30名，2006年集團市場銷售總額106億元，堪稱中國家居行業(yè)的沃爾瑪，已成功入選“2006CCTV中國年度雇主調查”前十強。紅星美凱龍2010品牌廣告營銷項目日 期：20100610 14:39:38 來 源：艾瑞廣告先鋒 案例背景：紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味為己任。但是隨著建材家居行業(yè)的不斷發(fā)展，產品與設計更新的速度加快，品牌業(yè)務并沒有統(tǒng)一的形象，并在潛在消費者心中知名度不高。在此背景下，靈思圍繞紅星美凱龍展開了以品牌為拉力、以產品功能表現(xiàn)為基礎、以代言人大小S為引導、以廣告、公關為手段的整合營銷傳播戰(zhàn)役。項目目標：市場層面：現(xiàn)今的消費者不再只