鄭州珠江榮域臨街商鋪營(yíng)銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2024-12-03 09:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 任度，提高產(chǎn)品品質(zhì)形象，爭(zhēng)取更多的客戶下定簽約。 類別 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 宣傳推廣 報(bào)紙廣告（詳見報(bào)廣計(jì)劃） 報(bào)廣交叉運(yùn)用 策劃部 網(wǎng)絡(luò) 在商都房產(chǎn)網(wǎng)發(fā)布開盤信息 策劃部 短信息發(fā)布 開盤信息 策劃部 戶外廣告 開盤信息 策劃部 公關(guān)促銷活動(dòng) 開盤活動(dòng) 氣氛應(yīng)熱烈，同時(shí)配合促銷活動(dòng)。 暫定 5 月 6 日（周日） 策劃部、廣告公司、甲方 房展會(huì) 銷售促進(jìn)（依據(jù)實(shí)際情況是否參加） 下一階段推廣細(xì)案 提交下一階段推廣方案 前 策劃部 持續(xù)熱銷期（ 07 年 7 月 1 日至 9 月 30 日） 通過前面幾個(gè)階段的強(qiáng)勢(shì)推廣，在本階段將以項(xiàng)目產(chǎn)品的廣告主訴求點(diǎn)、細(xì)分優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)用訴求的形式來打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者引發(fā)購(gòu)買行動(dòng)。 時(shí)間長(zhǎng)度：為期 3 個(gè)月； 工程進(jìn)度：項(xiàng)目封頂。 目 的：將銷售推向高潮，加大跑量速度，把銷售量提升到最大化； 類別 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 宣傳推廣 報(bào)紙廣告（詳見階段推廣方案） 報(bào)廣交叉運(yùn)用 策劃部 網(wǎng)絡(luò) 延續(xù)前期網(wǎng)絡(luò)推廣 策劃部 單頁派發(fā)夾報(bào) 賣點(diǎn)訴 求 策劃部 短信信息 促銷宣傳 策劃部 公關(guān)促銷活動(dòng) 老客戶帶新客戶促銷 連帶效應(yīng) 銷售部 Sp 促銷活動(dòng) 優(yōu)惠、贈(zèng)送 策劃部、 下一階段推廣細(xì)案 提交下一階段推廣方案 前 策劃部 尾盤結(jié)束期（ 07 年 10 月 1 日至 11 月 30 日） 根據(jù)銷售狀況，制定相應(yīng)的宣傳策略。廣告主要是以宣傳整個(gè)樓盤的銷售業(yè)績(jī)，樹立公司的整體形象，又能為后續(xù)的開發(fā)打下基礎(chǔ)。 時(shí)間長(zhǎng)度：為期 2 個(gè)月； 目 的：通過有力的推廣及促銷持續(xù)消化房源。 類別 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間 負(fù)責(zé)人 宣傳推廣 報(bào)紙廣告 （詳見階段推廣方案） 報(bào)廣交叉運(yùn)用 策劃部 公關(guān)促銷活動(dòng) 尾盤促銷活動(dòng) 待定 開發(fā)商 媒體投放 廣告宣傳 廣告宣傳要針對(duì)確定的目標(biāo)群體，根據(jù)不同的銷售階段，制定相應(yīng)的廣告策略，按計(jì)劃、分階段、系統(tǒng)的對(duì)項(xiàng)目的整體形象和“賣點(diǎn)”集中進(jìn)行宣傳和推介。 媒體投放策略表 媒介 媒體 規(guī)格及投放要求 受眾 現(xiàn)場(chǎng)廣告 工地圍墻、銷售中心室內(nèi)外、來訪路線等 噴繪廣告和展板、導(dǎo)視牌 到現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶，周邊居民 報(bào)紙 《大河報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》 形象廣告和軟文字性文字資料，按銷售周期分階段發(fā)布 受眾面廣，有一 定費(fèi)用 戶外廣告 西南顯著位置人群聚集處或者長(zhǎng)江路、航海路、嵩山路交通干道 巨幅形象廣告 受眾面廣，媒體費(fèi)用高。（依據(jù)情況考慮是否投放） 宣傳畫冊(cè) 單頁、折頁 銷售中心、展銷會(huì)、派發(fā) 來訪客戶、重點(diǎn)客戶 Dm夾報(bào) 《大河報(bào)》夾報(bào) 西南區(qū)域《大河報(bào)》訂閱人群 西南區(qū)域置業(yè)人群 網(wǎng)絡(luò)宣傳 商都房地產(chǎn)網(wǎng)等 項(xiàng)目信息及網(wǎng)頁 受眾廣泛，價(jià)格優(yōu)惠 短信發(fā)布 手機(jī)短信 銷售階段信息發(fā)布 目標(biāo)明確，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，受眾廣泛，價(jià)格優(yōu)惠。 媒體預(yù)算 可售總建筑面積： 8832 平米 預(yù)計(jì)銷售均價(jià)為： 5000 元 /平米 預(yù)計(jì)總銷售金額： 4500 萬 推廣費(fèi)用預(yù)算： 萬 “珠江”項(xiàng)目臨街商鋪預(yù)計(jì)推廣總費(fèi)用： 萬 注：該費(fèi)用不包括銷售中心的建設(shè)和裝修 各階段投入比例 準(zhǔn)備期及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開銷售期 持續(xù)熱銷期 尾盤銷售期 萬 11 萬 12 萬 6 萬 前期媒體投放計(jì)劃 日期 媒體形式 規(guī)格 /位置 /版面 內(nèi)容（主訴求） 費(fèi)用預(yù)算 準(zhǔn)備期 圍墻、售樓中心 鄭密路，張魏寨北路圍 墻，售樓中心展板戶外、易拉寶、 X展架等 2020 西南財(cái)富臨街旺鋪火熱咨詢 4000 元 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 投遞 20200 份 電力小區(qū)、亞星小區(qū)、帝湖花園等周邊小區(qū) , 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 1200 元 夾報(bào) 1 萬份 《大河報(bào)》夾報(bào) — 西南區(qū)域 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 1500 元 — 商都網(wǎng)房產(chǎn) 房產(chǎn) LOGO 及網(wǎng)頁 西南第一景觀大道臨街旺鋪火熱咨詢中 16200 元 DM 直投 2 萬份 二七區(qū)居民小區(qū) 紅色財(cái)富計(jì)劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪 潮 1200 元 夾報(bào) 2 萬份 《大河報(bào)》夾報(bào) 二七區(qū) 紅色財(cái)富計(jì)劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 3000 元 短信發(fā)布 鄭州市區(qū) 10 萬份 有一定消費(fèi)能力 紅色財(cái)富計(jì)劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 6000 元 — 候車亭廣告 航海路、嵩山路、長(zhǎng)江路 10 個(gè) 紅色財(cái)富計(jì)劃席卷鄭州西南，鉑金街鋪引發(fā)投資浪潮 32020 元 （周四） 《大河報(bào)》 C 疊半版 100%獨(dú)立產(chǎn)權(quán)街鋪火熱咨詢中 26000 元 （周四） 《大河報(bào)》 C 版通欄 聚“金 ”街鋪，火熱認(rèn)購(gòu) 10400 元 公開銷售期 《大河報(bào)》 C1 版半版 經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 26000 元 Dm 直投 2 萬份 二七區(qū)居民小區(qū) 中原區(qū)居民小區(qū) 經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 1200 元 短信發(fā)布 開盤公告信息 10 萬份 經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)珠江榮域臨街商鋪即將開盤 6000 元 — 商都房地產(chǎn) LOGO 動(dòng)畫及網(wǎng)頁 100%獨(dú)立產(chǎn)權(quán)臨街旺鋪全面發(fā)售 18000 元 《大河報(bào)》 C 版半版 珠江榮域臨街商鋪火熱開盤， 熱銷 70%，尊貴席位日漸稀少 26000 元 《大河報(bào)》 C 版通欄 商機(jī)珠江造，街鋪搶著要 10400 元 備注： 公開銷售期、持續(xù)熱銷期、尾盤銷售期要依據(jù)實(shí)際情況媒體組合需要有的放矢。 媒體費(fèi)用明細(xì)表 媒體形式 規(guī)格 /版面 數(shù)量 /時(shí)間 單價(jià) 總價(jià) 圍墻 * ㎡ 4 元 /㎡ 1976 元 X 展架 16060cm 4 個(gè) 140 元 560 元 易拉寶 20085cm 1 個(gè) 160 元 160 元 售樓中心戶外 * 1 個(gè) 12 元 /㎡ 895 元 單頁 1 8K： 420285mm 5 萬份 元 /份 10000 元 單頁 2 8K： 420285mm 5 萬份 元 /份 10000 元 大河報(bào)夾報(bào) 隨報(bào)夾送 3 萬份 元 /份 4500 元 DM 直投 小區(qū)入戶投遞 4 萬份 元 /份 2400 元 商都房產(chǎn)網(wǎng) 首頁圖片 3*5 1 個(gè)月 18000 元 折扣價(jià)： 16200 元 大河報(bào) C 版半版 *23 1 次 40000 元 折扣價(jià)： 26000 元 短信 文字信息 20 萬份 元 /份 11600 元 大河報(bào) C 版通欄 13* 1 次 16000 元 折扣價(jià)： 10400 元 候車亭廣
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