【文章內(nèi)容簡介】 組織實施；11. 負(fù)責(zé)協(xié)助全國KA經(jīng)理對各中心現(xiàn)代通路進(jìn)行業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)，確保銷售部現(xiàn)代通路銷售工作的高效性和一致性；NKA客戶主辦31. 2010年負(fù)責(zé)樂購、新一佳、人人樂、北京華聯(lián)系統(tǒng)2. 在全國KA經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對2010年所負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷售任務(wù)負(fù)責(zé)；3. 負(fù)責(zé)樂購、新一佳、人人樂、北京華聯(lián)的年度合同、新品進(jìn)場、促銷活動等相關(guān)談判，以獲得合理費用的最佳投入效果；4. 負(fù)責(zé)規(guī)劃負(fù)責(zé)系統(tǒng)（樂購、新一佳、人人樂、北京華聯(lián)）1+3促銷計劃，并且與采購談判完成活動執(zhí)行；5. 負(fù)責(zé)樂購、新一佳、人人樂、北京華聯(lián)系統(tǒng)全國新品進(jìn)店、協(xié)調(diào)各個城市條碼梳理及條碼正常狀態(tài)；6. 負(fù)責(zé)樂購、新一佳、人人樂、北京華聯(lián)系統(tǒng)完成全國統(tǒng)一盤價，確保執(zhí)行正確價格；7. 負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)零售系統(tǒng)經(jīng)銷商賬款往來保持正常；8. 負(fù)責(zé)協(xié)助全國各個區(qū)域現(xiàn)代通路主辦完成樂購、新一佳、人人樂、北京華聯(lián)門店的基礎(chǔ)陳列與品項管理工作9. 負(fù)責(zé)對所負(fù)責(zé)零售系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)具體問題不斷改進(jìn)，從而提升銷量；10. 負(fù)責(zé)協(xié)助全國KA經(jīng)理在本崗位工作中不斷提出切實可行的量化的創(chuàng)新目標(biāo)，并組織實施；11. 負(fù)責(zé)協(xié)助全國KA經(jīng)理對各中心現(xiàn)代通路進(jìn)行業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)，確保銷售部現(xiàn)代通路銷售工作的高效性和一致性；NKA客戶主辦41. 2010年負(fù)責(zé)沃爾瑪、好又多、華潤萬家、世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)2. 在全國KA經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對2010年所負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷售任務(wù)負(fù)責(zé)；3. 負(fù)責(zé)沃爾瑪、好又多、華潤萬家、世紀(jì)聯(lián)華的年度合同、新品進(jìn)場、促銷活動等相關(guān)談判，以獲得合理費用的最佳投入效果；4. 負(fù)責(zé)規(guī)劃負(fù)責(zé)系統(tǒng)（沃爾瑪、好又多、華潤萬家、世紀(jì)聯(lián)華）1+3促銷計劃，并且與采購談判完成活動執(zhí)行；5. 負(fù)責(zé)沃爾瑪、好又多、華潤萬家、世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)全國新品進(jìn)店、協(xié)調(diào)各個城市條碼梳理及條碼正常狀態(tài)；6. 負(fù)責(zé)沃爾瑪、好又多、華潤萬家、世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)完成全國統(tǒng)一盤價，確保執(zhí)行正確價格；7. 負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)零售系統(tǒng)經(jīng)銷商賬款往來保持正常；8. 負(fù)責(zé)協(xié)助全國各個區(qū)域現(xiàn)代通路主辦完成沃爾瑪、好又多、華潤萬家、世紀(jì)聯(lián)華門店的基礎(chǔ)陳列與品項管理工作9. 負(fù)責(zé)對所負(fù)責(zé)零售系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)具體問題不斷改進(jìn)，從而提升銷量；10. 負(fù)責(zé)協(xié)助全國KA經(jīng)理在本崗位工作中不斷提出切實可行的量化的創(chuàng)新目標(biāo)，并組織實施；11. 負(fù)責(zé)協(xié)助全國KA經(jīng)理對各中心現(xiàn)代通路進(jìn)行業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)，確保銷售部現(xiàn)代通路銷售工作的高效性和一致性；企劃專員1. 在全國KA經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，協(xié)助全國KA經(jīng)理完成現(xiàn)代通路銷量及終端陳列目標(biāo)；2. 根據(jù)客戶經(jīng)理提供的活動檔期及具體需求，負(fù)責(zé)與市場部、行銷部門溝通，提供促銷企劃案所需資源并形成完整的企劃方案提交至客戶經(jīng)理；必要的時候協(xié)助客戶經(jīng)理參與談判；3. 負(fù)責(zé)協(xié)助客戶經(jīng)理追蹤全國NKA系統(tǒng)廠商周活動執(zhí)行效果，活動結(jié)束的評估及總結(jié)；4. 負(fù)責(zé)協(xié)助全國KA經(jīng)理對各中心RKA廠商周活動方案的初期評估、執(zhí)行效果、評估方案的追蹤5. 與行銷部門、市場部工作對接費用專員1. 負(fù)責(zé)匯總?cè)珖畟€營銷中心每個月費用申請，審核、評估；確保月度費用平衡及季度費用平衡2. 協(xié)助全國KA經(jīng)理對費用申請進(jìn)行調(diào)整、平衡3. 核算上個月分區(qū)域、分城市、分品類費用率4. 負(fù)責(zé)將全國十個營銷中心每個月費用實際使用形成報告提交至全國KA經(jīng)理5. 負(fù)責(zé)與財務(wù)服務(wù)部對接涉及費用的相關(guān)工作中心KA主辦（中心）1. 在中心經(jīng)理和全國KA經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對中心全年現(xiàn)代通路總體目標(biāo)的銷售任務(wù)負(fù)責(zé)；2. 負(fù)責(zé)協(xié)助全國客戶主辦完成NKA年度合同簽訂的后續(xù)工作，完成RKA合同談判、協(xié)助經(jīng)銷商完成LKA合同的談判；3. 負(fù)責(zé)完成RKA和LKA的門店的新品進(jìn)店，條碼正常狀態(tài)；4. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商賬款往來正常；5. 負(fù)責(zé)落實全國統(tǒng)一規(guī)劃1+3促銷方案實施，及規(guī)劃RKA1+3促銷方案；6. 負(fù)責(zé)中心現(xiàn)代通路全部門店店面形象、堆頭、貨架及多點陳列的維護(hù)；7. 負(fù)責(zé)采用適合的方式對中心重點零售客戶進(jìn)行良好的客情維護(hù)；8. 負(fù)責(zé)根據(jù)制定好的中心現(xiàn)代通路銷量，分解至各月、各經(jīng)銷商、各市場；9. 負(fù)責(zé)協(xié)助中心經(jīng)理、全國KA經(jīng)理對中心全年現(xiàn)代通路費用進(jìn)行預(yù)算，并分解、合理使用；10. 負(fù)責(zé)定期對中心現(xiàn)代通路銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)具體問題不斷改進(jìn)，從而提升銷量；11. 負(fù)責(zé)在本崗位工作中不斷提出切實可行的量化的創(chuàng)新目標(biāo)，并組織實施；12. 負(fù)責(zé)對中心現(xiàn)代通路及相關(guān)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保銷售部現(xiàn)代通路銷售工作的高效性和一致性；客戶經(jīng)理（中心）NKA客戶經(jīng)理：1. 歸屬中心KA主辦管理2. 協(xié)助中心KA主辦NKA生意對接管理，與銷售部客戶經(jīng)理工作對接；3. 直接協(xié)助經(jīng)銷商完成NKA陳列、促銷活動談判及總部規(guī)劃大型活動的執(zhí)行、協(xié)調(diào)、追蹤；4. 對于屬于區(qū)采管理的新品進(jìn)店及品項管理工作，將協(xié)助中心KA主辦完成后續(xù)工作；5. NKA系統(tǒng)月費用申請、銷量提報審核、匯總工作完成；對于經(jīng)銷商費用使用進(jìn)度及實際發(fā)生費用進(jìn)行如實了解掌握；6. 協(xié)助中心KA主辦完成各項基礎(chǔ)指標(biāo)達(dá)成 RKA客戶經(jīng)理：1. 歸屬中心KA主辦管理；2. 協(xié)助中心KA主辦負(fù)責(zé)整個區(qū)域RKA管理，生意對接；3. 協(xié)助經(jīng)銷商完成陳列、促銷活動談判及新品進(jìn)場工作；4. 協(xié)助中心KA主辦完成區(qū)域促銷活動執(zhí)行及追蹤；5. 協(xié)助中心KA主辦完成各項基礎(chǔ)指標(biāo)達(dá)成6. 協(xié)助中心KA主辦完成框架協(xié)議的簽訂；LKA客戶經(jīng)理： 1. 歸屬中心KA主辦管理；2. 深入走訪市場，對于各個城市門店情況詳細(xì)了解，并出具市場走訪報告；3. 對于現(xiàn)代通路欠發(fā)達(dá)城市，給予經(jīng)銷商零售操作方法的正確指導(dǎo)；4. 重點負(fù)責(zé)區(qū)域LKA各項基礎(chǔ)指標(biāo)達(dá)成、協(xié)助中心KA主辦完成銷售業(yè)績達(dá)成5. 協(xié)助中心KA主辦完成月費用申請的初步審核，月銷量業(yè)績提報的審核、并對每個月費用使用做出具體分析報告；渠道部門部門職責(zé)：1. 傳統(tǒng)渠道銷售促進(jìn)策略的制定與推動；2. 實現(xiàn)構(gòu)建適合蒙牛的渠道分銷體系（經(jīng)銷商管理體系/渠道運作模板/價格管理體系）；3. 傳統(tǒng)渠道作業(yè)體系的完善與推動；4. 傳統(tǒng)渠道的銷售與分銷計劃,并協(xié)助區(qū)域市場完成銷量任務(wù)，為市場占有率的提升做出貢獻(xiàn)；5. 傳統(tǒng)渠道市場支持費用使用方式規(guī)劃并監(jiān)督使用的合理性；6. 通過規(guī)范傳統(tǒng)渠道市場服務(wù)人員的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到提升人員效率降低人員成本增加客戶盈利能力；7. 全國各大區(qū)中心渠道主管/渠道推廣專員/渠道銷售專員的人員培育與養(yǎng)成；崗位職責(zé):渠道銷售部長1. 規(guī)劃傳統(tǒng)渠道銷售促進(jìn)策略,并推動執(zhí)行；2. 規(guī)劃適合蒙牛的分銷體系(經(jīng)銷商管理體系/渠道運作模板/價格管理體系)的建構(gòu)方案并推動執(zhí)行3. 架構(gòu)傳統(tǒng)渠道作業(yè)體系,規(guī)范作業(yè)流程,并推動執(zhí)行；4. 規(guī)劃傳統(tǒng)渠道銷售與分銷計劃,協(xié)助各區(qū)域市場完成銷量任務(wù)；5. 指導(dǎo)渠道推廣主管完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道管理,人員布建計劃,市場執(zhí)行計劃,費用管理計劃,并推動完成；6. 指導(dǎo)渠道推廣主管完成客戶管理提升各項專案的實施；7. 指導(dǎo)渠道企劃專員進(jìn)行城市各細(xì)分渠道的渠道特性/購物者行為特性研究，建立渠道經(jīng)營模板；8. 指導(dǎo)渠道企劃專員完成城市各傳統(tǒng)渠道的銷售促進(jìn)1+3個月計劃設(shè)計并推動執(zhí)行；9. 指導(dǎo)渠道費用專員完成市場支持費用的合理性審核；10. 指導(dǎo)渠道費用專員建立客戶銷售分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；11. 指導(dǎo)各中心渠道主管的日常工作,問題解決；12. 其他上級主管交辦事項分銷主管1. 負(fù)責(zé)全國縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的經(jīng)營策略/渠道管理/人員布建計劃/市場執(zhí)行計劃/費用管理計劃,并推動完成；2. 負(fù)責(zé)完成客戶管理提升各項專案的計劃與實施；3. 負(fù)責(zé)定期展開針對中心業(yè)務(wù)人員的銷售技能培訓(xùn)；4. 指導(dǎo)各營銷中心渠道主管/渠道推廣專員/渠道銷售專員執(zhí)行縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷作業(yè)執(zhí)行；5. 其他上級主管交辦事項渠道企劃專員1. 掌控城市各細(xì)分渠道的渠道特性、購物者行為特性，并制定精準(zhǔn)有效的渠道經(jīng)營模板2. 架構(gòu)城市分銷體系并推動執(zhí)行（經(jīng)銷商管理體系/渠道運作模板/價格管理體系）3. 負(fù)責(zé)全國城市各傳統(tǒng)渠道的銷售促進(jìn)1+3個月計劃設(shè)計并推動執(zhí)行；4. 指導(dǎo)各營銷中心渠道主管/渠道推廣專員制定符合區(qū)域特性之1＋3個月銷售促進(jìn)計劃；5. 其他上級主管交辦事項渠道專員1. 各營銷中心1+3個月費用支出合理性審核與管理；2. 客戶銷售分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的建立；3. 協(xié)助全國渠道經(jīng)理完善渠道作業(yè)體系,規(guī)范作業(yè)流程,并推動執(zhí)行；4. 指導(dǎo)各營銷中心渠道主管合理規(guī)劃并控制費用；5. 指導(dǎo)各營銷中心渠道推廣專員建立客戶銷售數(shù)據(jù)回饋；6. 其他上級主管交辦事項中心渠道主辦（中心）1. 接受全國渠道經(jīng)理及銷售中心經(jīng)理并行管理，在不違反銷售部策略和方向的前提下使用適合中心的執(zhí)行方式進(jìn)行渠道管理；2. 承接渠道銷售部策略，規(guī)劃負(fù)責(zé)中心的銷售促進(jìn)策略,并推動執(zhí)行；3. 承接渠道銷售部分銷體系架構(gòu)政策,規(guī)劃執(zhí)行推動4. 規(guī)劃負(fù)責(zé)中心的傳統(tǒng)渠道銷售與分銷計劃,協(xié)助各區(qū)域市場完成銷量任務(wù)；5. 指導(dǎo)渠道推廣專員/銷售專員完成傳統(tǒng)渠道的銷售促進(jìn)1+3個月計劃設(shè)計并推動執(zhí)行；6. 指導(dǎo)渠道推廣專員/銷售專員完成傳統(tǒng)渠道市場支持費用的規(guī)劃并監(jiān)督合理使用；7. 指導(dǎo)渠道推廣專員/銷售專員完成縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的規(guī)劃與執(zhí)行；8. 配合渠道銷售部完善作業(yè)體系與作業(yè)流程精進(jìn)；9. 配合渠道銷售部完成客戶管理提升各項專案的實施；10. 配合渠道銷售部建立客戶銷售分析數(shù)據(jù)；11. 其他上級主管交辦事項渠道推廣專員（中心）1. 接受中心渠道主管管理，完成渠道主管布置的任務(wù)；2. 結(jié)合區(qū)域特性規(guī)劃傳統(tǒng)渠道的銷售促進(jìn)1+3個月計劃設(shè)計并推動執(zhí)行；3. 結(jié)合區(qū)域特性規(guī)劃市場支持費用的規(guī)劃并監(jiān)督合理使用4. 結(jié)合區(qū)域特性規(guī)劃縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的執(zhí)行5. 配合渠道銷售部完善作業(yè)體系與作業(yè)流程精進(jìn)；6. 配合渠道銷售部完成客戶管理提升各項專案的實施；7. 配合渠道銷售部建立客戶銷售分析數(shù)據(jù)；8. 其他上級主管交辦事項渠道專員（省辦）1. 接受中心渠道主管及銷售省區(qū)經(jīng)理并行管理，在不違反中心策略和方向的前提下使用適合省區(qū)的執(zhí)行方式進(jìn)行渠道管理2. 銷售促進(jìn)1+3個月計劃的推動執(zhí)行；3. 市場支持費用的規(guī)劃并監(jiān)督合理使用；4. 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷計劃的執(zhí)行；5. 客戶銷售數(shù)據(jù)的采集與匯總；6. 其他上級主管交辦事項學(xué)生奶部門部門職責(zé)：1. 在銷售部銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對銷售部2010年全年總體學(xué)生奶銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；2. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶年度銷售工作規(guī)劃，并按月度分解及組織實施；3. 嚴(yán)格按照公司對合作伙伴的資質(zhì)要求，選擇學(xué)生奶客戶；4. 負(fù)責(zé)按照銷售部及各相關(guān)部門要求及時簽訂、調(diào)整學(xué)生奶銷售合同；5. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶全年媒體計劃及投放；6. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶產(chǎn)品全年促銷活動的制定、活動過程監(jiān)控及促銷品的制作發(fā)放；7. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶新品的調(diào)研、上市排期、包裝設(shè)計、推廣及銷售任務(wù)的達(dá)成；8. 負(fù)責(zé)對銷售部全年學(xué)生奶費用進(jìn)行預(yù)算，并分解及隨時掌握費用的合理使用情況；9. 負(fù)責(zé)對各中心學(xué)生奶專員進(jìn)行學(xué)生奶業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)和團隊建設(shè)，確保銷售部學(xué)生奶銷售工作的高效性和一致性；10. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶產(chǎn)品的生產(chǎn)安排，以保證貨源充足；11. 負(fù)責(zé)處理學(xué)生奶市場發(fā)生的各種售后服務(wù)、客戶投訴及突發(fā)事件，危機事件的及時處理，防止媒體爆光事件的發(fā)生；以保證市場的正常運行； 12. 負(fù)責(zé)各營銷中心學(xué)生奶專員的日?？己?、級別評定、三工轉(zhuǎn)換評比及日常管理，并不定期抽查專員在崗情況及出差報告；13. 負(fù)責(zé)免費送奶大型活動相關(guān)事宜的配合崗位職責(zé):學(xué)生奶經(jīng)理1. 在銷售部銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對銷售部2010年全年總體學(xué)生奶銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)；2. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶年度銷售工作規(guī)劃，并按月度分解及組織實施；3. 負(fù)責(zé)與公司內(nèi)外部學(xué)生奶相關(guān)機構(gòu)和部門進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通4. 嚴(yán)格按照公司對合作伙伴的資質(zhì)要求，選擇學(xué)生奶客戶；5. 負(fù)責(zé)按照銷售部及各相關(guān)部門要求及時簽訂、調(diào)整學(xué)生奶銷售合同；6. 負(fù)責(zé)按照國家及公司對學(xué)生奶銷售渠道的特殊規(guī)定，對全國學(xué)生奶市場進(jìn)行整體管控，發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時采取相應(yīng)措施，以保證學(xué)生奶銷售的規(guī)范性；7. 負(fù)責(zé)對主要競品銷售的調(diào)研及分析，并及時作出合理的應(yīng)對方法和策略；8. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶全年媒體計劃及媒體稿件的審核9. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶產(chǎn)品全年促銷活動的制定、活動過程監(jiān)控及促銷品的制作發(fā)放；10. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶新品的調(diào)研、上市排期、包裝設(shè)計、推廣及銷售任務(wù)的達(dá)成；11. 負(fù)責(zé)對銷售部全年學(xué)生奶費用進(jìn)行預(yù)算，并分解及隨時掌握費用的合理使用情況；12. 負(fù)責(zé)對各中心學(xué)生奶專員進(jìn)行學(xué)生奶業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)和團隊建設(shè)，確保銷售部學(xué)生奶銷售工作的高效性和一致性；13. 負(fù)責(zé)處理學(xué)生奶市場發(fā)生的各種售后服務(wù)、客戶投訴及突發(fā)事件，危機事件的及時處理，防止媒體爆光事件的發(fā)生；以保證市場的正常運行； 14. 負(fù)責(zé)各營銷中心學(xué)生奶專員的日常考核、級別評定、三工轉(zhuǎn)換評比及日常管理，并不定期抽查專員在崗情況及出差報告；15. 負(fù)責(zé)免費送奶大型活動相關(guān)事宜的配合市場推廣專員1. 根據(jù)銷售狀況分析提出市場行銷的具體工作建議；2. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶產(chǎn)品全年的產(chǎn)品形象、推廣方向和相關(guān)的活動制定；3. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶產(chǎn)品全年大型促銷活動的制定執(zhí)行以及活動過程的具體監(jiān)控；4. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶全年媒體計劃及媒體稿件的審核；5. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶促銷品的設(shè)計方向、審核、制作、發(fā)放等工作；6. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶新品的調(diào)研、上市排期、包裝設(shè)計、推廣及銷售任務(wù)的達(dá)成；7. 負(fù)責(zé)對主要競品銷售的調(diào)研及分析，并及時作出合理的應(yīng)對方法和策略；8. 負(fù)責(zé)各學(xué)生奶客戶已審批費用的使用情況的監(jiān)督和管理；9. 負(fù)責(zé)學(xué)生奶團隊新人的培訓(xùn)和團隊建設(shè)；10. 負(fù)責(zé)對各中心學(xué)生奶專員進(jìn)行學(xué)生奶業(yè)務(wù)指導(dǎo)，確保與銷