【文章內(nèi)容簡介】 )對亞洲7個國家的案例研究得出的結(jié)論是：互聯(lián)的貿(mào)易信貸總體上沒有剝削，并保證了供給、市場，減少了交易成本。Ramaswami et al（2005）對印度家禽養(yǎng)殖行業(yè)訂單農(nóng)業(yè)的實(shí)證研究表明，訂單生產(chǎn)比非訂單生產(chǎn)更具有效率。有效剩余（efficiency surplus）大部分為加工商所占有。盡管如此，參與訂單生產(chǎn)的農(nóng)戶依然從中獲取一些好處，如降低風(fēng)險、提高預(yù)期收益。通過改進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)實(shí)踐以及加工商對養(yǎng)殖戶的篩選作用，參與訂單生產(chǎn)的農(nóng)戶比獨(dú)立養(yǎng)殖戶有更高的收入。在我國，訂單農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要形式（見牛若峰、夏英，2000；國務(wù)院研究室課題組，2001；周立群,曹利群，2002；周立群，2004；郭紅東，2006等）。有些研究介紹了訂單農(nóng)業(yè)中的互聯(lián)信貸案例（馮興元，2005；馬九杰，2006）。但是，總的來講，對訂單農(nóng)業(yè)及其貿(mào)易信貸深入的實(shí)證研究還相當(dāng)缺乏。三、對福建省林產(chǎn)加工企業(yè)（LY公司）向林農(nóng)提供貿(mào)易信貸的案例分析（一） 背景介紹LY公司 系浙江某木業(yè)集團(tuán)的子公司，該集團(tuán)下設(shè)一家分公司，九家子公司，主要分布在東南五省，年生產(chǎn)能力可達(dá)80萬立方米，成為全國最大的中纖板生產(chǎn)企業(yè)，是目前國內(nèi)唯一一家進(jìn)入世界20強(qiáng)的MDF生產(chǎn)商（由美國《woodbased panels international》雜志評選）。是家生產(chǎn)中密度纖維板的專業(yè)廠家，主要利用林區(qū)木材“三剩物”和次小薪材 “三剩物”包括：采伐剩余物（指枝丫、樹梢、樹皮、樹葉、樹根及藤條、灌木等），造材剩余物（指造材截頭），加工剩余物（指板皮、板條、木竹截頭、鋸沫、碎單板、木芯、刨花、木塊、邊角余料等）；“次小薪材”包括：次加工材（指材質(zhì)低于針、闊葉樹加工用原木最低等級但具有一定利用價值的次加工原木，其中東北、內(nèi)蒙古地區(qū)按ZB B 68009－89標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，南方及其他地區(qū)按ZB B68003－86標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行），小徑材（指長度在2米以下或徑級8厘米以下的小原木條、松木桿、腳手桿、雜木桿、短原木等）和薪材。生產(chǎn)各種規(guī)格的中高密度纖維板，產(chǎn)值7012萬元，年銷售收入6680萬元。產(chǎn)品主要銷往在廣東、浙江、上海、江蘇及福建等地，具有牢固的客戶群體和良好的品牌優(yōu)勢。LY公司是2001年3月在邵武市政府招商引資政策的號召下來到邵武落戶的。為了充分利用當(dāng)?shù)氐牧帜举Y源，邵武市積極發(fā)展林木加工業(yè)，建立林業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，對從外地來邵武投資落戶的企業(yè)，政府都給予一定的政策優(yōu)惠，如在興建廠房、用水用電、稅收等方面，尤其在原材料供應(yīng)問題上，林業(yè)部門積極幫助企業(yè)組織原材料，而原料供應(yīng)問題正是所有林產(chǎn)加工企業(yè)最關(guān)心的問題。2005年4月，在林業(yè)服務(wù)中心 林業(yè)服務(wù)中心是邵武市為深化林權(quán)改革，實(shí)現(xiàn)林業(yè)部門由管理職能向服務(wù)職能轉(zhuǎn)變而建立的綜合性服務(wù)機(jī)構(gòu)，于2005年5月掛牌成立。下設(shè)林業(yè)行政辦證、林權(quán)登記管理、森林資源資產(chǎn)評估、林業(yè)投資融資、森林資源資產(chǎn)流轉(zhuǎn)、科技法律咨詢、人力資源培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)信息共8個窗口。投融資窗口和基地辦的牽線搭橋下，LY公司先后與11戶林農(nóng)簽訂了《工業(yè)原料林基地專項(xiàng)資金借款合同》，合同規(guī)定：林農(nóng)以林權(quán)證作為抵押物，由LY公司向林農(nóng)提供借款，用于原料林的營造、施肥和撫育，到可采伐利用時，林農(nóng)向企業(yè)按市場價定向銷售林木產(chǎn)品，企業(yè)從應(yīng)付貨款中直接劃撥還款，不計利息，借款期限長達(dá)七年。此外，該公司還通過“租山造林”、“部分投資” “租山造林”模式：企業(yè)從林農(nóng)手中租賃荒山荒地或采伐跡地進(jìn)行造林，新造林所有權(quán)70%歸LY公司，30%歸林農(nóng)。合同期內(nèi)，由林農(nóng)提供林地并負(fù)責(zé)日常管護(hù)，公司負(fù)責(zé)投資造林和采伐規(guī)劃，林木產(chǎn)品由企業(yè)定向收購，貨款由企業(yè)和林農(nóng)七三分成。在此模式下，林改后獲得林地的林農(nóng)不必?fù)?dān)心沒錢造林的問題，在轉(zhuǎn)讓了部份林權(quán)后仍然有山可管，并憑所有權(quán)享受穩(wěn)定的收益分成；企業(yè)則節(jié)省了大量的管護(hù)成本，同時滿足自身的原料需求。最后的分成中，實(shí)際上包含了企業(yè)對林農(nóng)的隱性借款成本，即企業(yè)可以通過壓低收購價格來抵消對林農(nóng)隱性借款的利息支出。“部分投資”模式：在合作造林過程中，企業(yè)以為林農(nóng)提供種苗和肥料作為投資，具體的造林活動由林農(nóng)承擔(dān)，待林木采伐后，企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一收購，并在應(yīng)付貨款中扣除種苗、肥料的成本及一定的利息。這實(shí)際上是企業(yè)在林木生產(chǎn)初期為林農(nóng)提供了實(shí)物形式的貿(mào)易信貸，在生產(chǎn)完成后再由林農(nóng)以原料產(chǎn)品（即實(shí)物形式）進(jìn)行償還。模式與林農(nóng)進(jìn)行合作造林，這兩種模式中同樣隱含了公司對林農(nóng)的信貸供給。那么，是什么原因促使企業(yè)替代了金融機(jī)構(gòu)的行為對林農(nóng)進(jìn)行信貸供給？林農(nóng)為什么要參與到這樣的信貸合約中呢？ （二）貿(mào)易信貸發(fā)生的原因：雙方的需要LY公司與林農(nóng)間之所以發(fā)生貿(mào)易信貸首先是基于有合作的需要（見圖1）：1 企業(yè)方面⑴ 原材料供應(yīng)緊張A、市場整體狀況：隨著外地林產(chǎn)加工企業(yè)的逐漸引入以及原有企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，LY的發(fā)展面臨資源瓶頸，即原材料供應(yīng)緊張。全市共有林產(chǎn)加工企業(yè)204家，規(guī)模以上企業(yè)27家，產(chǎn)值超過千萬元的企業(yè)11家，2005年全市林產(chǎn)加工業(yè)共消耗薪材15萬噸以上，木材40萬立方米以上 數(shù)據(jù)來源：福建省邵武市林業(yè)局2005年林業(yè)統(tǒng)計年鑒相關(guān)資料。由于林木生產(chǎn)的長期性，在一段時期內(nèi)，一個地區(qū)的木材蓄積量是一定的，可供采伐的木材是有限的，因此，需求的急劇增加使得原料市場上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，僅靠本地的原料供給已難以滿足加工企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要。對信貸合作的需要圖1．貿(mào)易信貸發(fā)生的原因農(nóng)戶方面企業(yè)方面缺乏造林資金金抵御風(fēng)險能力弱市場零散采購存在缺陷原材料供應(yīng)緊張自建基地經(jīng)營管護(hù)成本高B、企業(yè)自身需求量大：盡管企業(yè)所需原料以木材剩余物為主，不具有特殊性，但相對于每年7000多萬元的產(chǎn)值而言，要確保原料供給并不是件容易的事。單從提高原料利用率和縮短原料生長周期的角度看，速生桉 鄧恩桉，三年可間伐，六年主伐。是最符合企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益的樹種。但邵武一帶的林農(nóng)偏好種植杉木和松木，從適宜桉樹生長的最佳氣候條件上看，閩北的氣候還不夠溫暖，種植桉樹常常出現(xiàn)凍死的情況，所以林農(nóng)對種植桉樹的積極性不高。這樣一來，更加劇了企業(yè)原料緊缺的狀況。⑵ 市場零散采購存在缺陷依據(jù)企業(yè)以往的原料采購方式，除了從采育場（林業(yè)系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)）獲得一部分固定的木材供應(yīng)量外，80%的原料來源是直接從單家獨(dú)戶的林農(nóng)手中收購木材。企業(yè)與林農(nóng)之間通常只存在口頭協(xié)議，林農(nóng)有采伐下來的木材就可以跟企業(yè)聯(lián)系，由林農(nóng)負(fù)責(zé)將木材運(yùn)到企業(yè)，貨到付款。為了保證隨時都有足夠的木材供應(yīng)量，企業(yè)通常同時間跟上千個分散的林農(nóng)保持聯(lián)系，這樣的零散采購方式使得交易成本大大增加。同時，交易存在較大的不確定性，在市場非常緊俏時，林農(nóng)可能將約定好的木材轉(zhuǎn)賣給出價更高的企業(yè)，也可能因?yàn)橄掠甑忍鞖庠蚴沟媚静臏涸谏綀錾希斐善髽I(yè)無法及時獲得原料，影響正常生產(chǎn)。⑶ 自建基地經(jīng)營管護(hù)成本高如果通過直接承包山地、建立自有原料基地的方式來供應(yīng)原材料，企業(yè)必須自己承擔(dān)與造林有關(guān)的一切日常管護(hù)工作和具體的生產(chǎn)經(jīng)營工作，當(dāng)然，也可以雇傭附近林農(nóng)來負(fù)責(zé)管護(hù)，但不可避免的是，企業(yè)需為此支付一筆護(hù)林費(fèi)。而在造林過程中，還存在著開設(shè)采伐便道等可能涉及周邊林農(nóng)利益的問題，由企業(yè)自己出面解決，很可能要付出較大的協(xié)商成本（如過高的借路費(fèi)等），處理不當(dāng)還可能引發(fā)與林農(nóng)間的糾紛。2 林農(nóng)方面⑴ 缺乏造林資金A、林木生產(chǎn)投入大：自開展集體林權(quán)制度改革 邵武市于 2003年4月開始福建省集體林權(quán)制度改革的試點(diǎn)工作，開展了以“明晰所有權(quán)，放活經(jīng)營權(quán)，落實(shí)處置權(quán)，確保收益權(quán)”為內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)“山有其主、 主有其權(quán)、 權(quán)有其責(zé)、 責(zé)有其利”為目標(biāo)的集體林權(quán)制度改革。以來，隨著“分山到戶”的逐步完成，林農(nóng)獲得了真正的林權(quán)（即林木所有權(quán)、林地經(jīng)營權(quán)、林地林木處置權(quán)和林地林木收益權(quán)），但出現(xiàn)了有了林地卻沒錢造林的情況。由于林木產(chǎn)品本身固有的特性，前期的生產(chǎn)投入非常大。根據(jù)LY公司所提供的一份造林合同，一畝林地的造林費(fèi)用約為150—200元，其中包括，林地清理、定點(diǎn)、挖明穴、施基肥、栽種、撫育、鋤草、施肥等過程中所需的材料費(fèi)和雇工費(fèi)。林農(nóng)通過分派責(zé)任山、承包等方式獲得的林地，少則二三十畝，多則上百畝，相對于大多數(shù)的林農(nóng)的收入和積累狀況來說，完全由自己造林所要承擔(dān)的造林費(fèi)用不是一筆小數(shù)目。B、面臨嚴(yán)重的信貸約束：由于農(nóng)村金融市場存在信息不對稱、抵押物缺乏、特質(zhì)性成本與風(fēng)險、非生產(chǎn)性借貸為主的四個基本問題 參見：周立.《兩部門合作：農(nóng)村金融體系發(fā)展的一般邏輯與中國經(jīng)驗(yàn)》.首屆中國經(jīng)濟(jì)論壇，2005年10月。，農(nóng)戶在向正規(guī)金融機(jī)構(gòu)貸款時面臨著嚴(yán)重的信貸約束，邵武一帶的林農(nóng)也不例外。據(jù)與企業(yè)調(diào)查同步進(jìn)行的農(nóng)戶信貸情況調(diào)查的結(jié)果顯示：在獲得的有效樣本165份中，問及2002005年是否申請過農(nóng)村信用社貸款時，僅有50戶申請過，%，50戶中又有8戶未能獲得貸款，在獲得貸款的42戶中，又只有32戶最終獲得了所申請的全額貸款；當(dāng)問及農(nóng)戶為什么沒有向信用社申請貸款（多選），%的農(nóng)戶將“貸款手續(xù)繁瑣，審批時間太長”作為原因之一，%、%、%的農(nóng)戶選擇了“貸款利率太高”、“缺乏信用社要求的質(zhì)押品、抵押品”、“找不到符合要求的擔(dān)保人”作為原因之一，而這些原因都直接導(dǎo)致了農(nóng)戶所面臨的信貸約束。C、林權(quán)證抵押貸款成效甚微：值得關(guān)注的是，在林改過程中，林業(yè)部門協(xié)同金融機(jī)構(gòu)積極開展了以林權(quán)證作為抵押進(jìn)行貸款 林權(quán)證抵押貸款是林改地區(qū)為了拓寬林業(yè)投融資渠道、解決林農(nóng)擴(kuò)大林業(yè)再生產(chǎn)融資難問題、促進(jìn)林業(yè)發(fā)展而開展的一項(xiàng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。林權(quán)證抵押貸款以林權(quán)證作為抵押為企業(yè)或個人提供擔(dān)保，按林地評估價值確定貸款額度，并在林業(yè)部門進(jìn)行抵押登記。的林業(yè)信貸創(chuàng)新，但開辦至今在緩解林農(nóng)信貸約束上成效甚微。筆者從紹武市林業(yè)服務(wù)中心林業(yè)投融資窗口了解到，原先設(shè)想的林權(quán)證抵押貸款模式主要有三種：a