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正文內(nèi)容

知名品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例匯編7(編輯修改稿)

2025-05-15 00:20 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樣式都是當(dāng)年發(fā)布的新品?!睋?jù)Silver介紹,每天西班牙廣場(chǎng)上都是人山人海,廠(chǎng)商為了保證人均購(gòu)買(mǎi)率,對(duì)消費(fèi)者發(fā)號(hào)進(jìn)入,百萬(wàn)富翁也不例外。事實(shí)上,西班牙廣場(chǎng)上??康拿妻I車(chē),80%的車(chē)主都是來(lái)這條街上購(gòu)買(mǎi)國(guó)際品牌的。   施樂(lè)公司的張夢(mèng)非先生去過(guò)很多國(guó)家,他對(duì)這條街的印象非常深刻,他分析說(shuō),“因?yàn)橐獯罄侨驎r(shí)尚發(fā)布的中心之一,這里的專(zhuān)賣(mài)店大都能在第一時(shí)間內(nèi)拿到全球最新的款式;這里全是三層樓的專(zhuān)賣(mài)店,所以尺寸齊全;再加上各品牌產(chǎn)品集中,人們可以一次性滿(mǎn)足購(gòu)物需求,不用到處奔波尋找?!?  購(gòu)物環(huán)境 ★★★★   南京西路“金三角”的三大商廈人均占有商業(yè)面積上海最大。南京西路“金三角”在建立之初就非常注意這方面的問(wèn)題,像恒隆廣場(chǎng)占地面積31,088平方米,加上樓層,實(shí)際面積共計(jì)211,000平方米,其中商場(chǎng)占地面積50,000平方米;而中信泰富商場(chǎng)的占地面積也達(dá)到了34,500平方米。這是建立國(guó)際購(gòu)物天堂的一個(gè)重要指標(biāo)。   曾在澳大利亞獲得MBA學(xué)位的Cambal Wong小姐就非常喜歡在瑞士的蘇黎世和香港購(gòu)物:“因?yàn)槲冶容^喜歡安靜,蘇黎世和香港大商場(chǎng)的購(gòu)物空間非常大,可以安安心心地瀏覽,購(gòu)買(mǎi)商品。”   在南京西路有兩家肯德基、一家麥當(dāng)勞、一家頂呱呱餐飲店,還有老字號(hào)的鎮(zhèn)江飯店和梅龍鎮(zhèn)酒家。而在三大商廈中都設(shè)有不同檔次的咖啡館。消費(fèi)者休閑、吃飯十分方便。   業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) ★★★   梅龍鎮(zhèn)、中信泰富、恒隆廣場(chǎng)各自的消費(fèi)群體非常明確,不會(huì)產(chǎn)生品牌競(jìng)爭(zhēng),這樣的結(jié)果就是消費(fèi)群體分流,各取所需,既避免了商場(chǎng)的重復(fù)投資,也減少了消費(fèi)者不必要的來(lái)回奔走。   南京西路“金三角”購(gòu)物中心還包括從陜西路到茂名路之間的品牌專(zhuān)賣(mài)店。有一點(diǎn)像羅馬“西班牙廣場(chǎng)”的味道,可是國(guó)際品牌太少。   交通條件 ★★   梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)離地鐵二號(hào)線(xiàn)最近,步行只需5分鐘,即使是稍遠(yuǎn)的恒隆廣場(chǎng)離地鐵二號(hào)線(xiàn),也只有7分鐘的時(shí)間;三家商場(chǎng)附近共有20條工交線(xiàn)路到達(dá)。   對(duì)于乘坐轎車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),三家商場(chǎng)附近都有出租車(chē)??奎c(diǎn),并且擁有私人停車(chē)用的停車(chē)庫(kù),停車(chē)庫(kù)最多的是中信泰富,共有380個(gè)車(chē)位;較少的梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)也有200個(gè)左右的車(chē)位;而恒隆廣場(chǎng)計(jì)劃建造三層停車(chē)庫(kù),現(xiàn)已建成兩層,二樓車(chē)庫(kù)有車(chē)位60個(gè),一樓車(chē)庫(kù)有車(chē)為230個(gè);除恒隆廣場(chǎng)二樓車(chē)庫(kù)停車(chē)費(fèi)為每小時(shí)10元外,其它都是每小時(shí)5元。   特色加分 殘疾人專(zhuān)用設(shè)施   這三家商場(chǎng)都有殘疾人通道,甚至有殘疾人專(zhuān)用廁所。所有指示牌都是中英文對(duì)照。   三家大商場(chǎng)都采取招租形式,他們不直接對(duì)營(yíng)業(yè)員素質(zhì)和個(gè)體投訴負(fù)責(zé)。他們承擔(dān)的是“調(diào)解人的作用?!钡笊虖B都設(shè)有投訴部門(mén)。   中信泰富推廣部呂晴介紹:“出現(xiàn)問(wèn)題,客戶(hù)習(xí)慣向我們投訴,這些投訴大多和服務(wù)員態(tài)度有關(guān)。我們作為物業(yè)單位,不能對(duì)服務(wù)員采取措施,所以我們都通過(guò)第三方(如消費(fèi)者協(xié)會(huì))判定是非,然后提出解決方案。一般3天內(nèi),我們都會(huì)給顧客一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)。”   記者在采訪(fǎng)時(shí)注意到,三家商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員都會(huì)簡(jiǎn)單的外語(yǔ)。   《i時(shí)代》建議   “金三角”可聯(lián)合舉辦國(guó)際一流品牌的換季折扣、年終特賣(mài)場(chǎng)。使該區(qū)域成為節(jié)日的消費(fèi)好去處。   ?。骸疤焯谩崩锏膹V場(chǎng)   徐家匯商圈以徐家匯廣場(chǎng)為中心,中心商業(yè)區(qū)包括西至宜山路,東至天平路,南到南丹路,北至廣元西路,輻射到東至楓林路,西至凱旋路,南至中山南路內(nèi)環(huán)線(xiàn),統(tǒng)稱(chēng)為徐家匯商圈。   東方商廈、太平洋百貨、六百實(shí)業(yè)、匯金百貨、匯聯(lián)商廈、港匯廣場(chǎng)等大型商業(yè)企業(yè)以現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)為理念,在徐家匯廣場(chǎng)周?chē)纬闪藰I(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)豐富、特色鮮明、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、共存共榮的商業(yè)格局。   徐匯區(qū)商委主任彭光航認(rèn)為,商品品種是建設(shè)國(guó)際購(gòu)物天堂的一個(gè)重要組成部分,上海在這方面和國(guó)際商業(yè)先進(jìn)城市差距還很大,甚至比國(guó)內(nèi)其它城市也有差距。比如沃爾瑪在深圳的超市,1萬(wàn)平方米可以經(jīng)營(yíng)8萬(wàn)種商品,而上海的商場(chǎng)或超市一般只能做到4萬(wàn)種。   商品品種 ★★★   徐家匯的幾大主題商廈,采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),每個(gè)商廈經(jīng)營(yíng)的商品定位各不相同。   東方商廈的商品品種有6萬(wàn)多種,其中進(jìn)口、合資商品、國(guó)產(chǎn)商品各占三分之一。一線(xiàn)品牌占總商品的比例并不高,商場(chǎng)正著力于提升高檔品牌的比例。東方商廈一樓的品牌是整個(gè)商場(chǎng)最高檔的。   匯金百貨的主流消費(fèi)群以白領(lǐng)階層、職業(yè)女性為主,它的商品更講究品牌。包括了服飾、家居用品、家用電器等30多個(gè)商品大類(lèi),近五萬(wàn)種商品。   除了八大定位各不相同的主題商廈,從徐家匯中心商圈延伸出去的華山路專(zhuān)賣(mài)店則定位在年輕的消費(fèi)者上,各種年輕人喜歡的品牌樣樣都有。   宜山路上的宜山建材家具城則逐步發(fā)展成為上海規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最齊全的建材家具集散地之一。   徐家匯商圈還有一個(gè)不能忽視的商品類(lèi)型,就是數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品。繼宏圖三胞、太平洋數(shù)碼廣場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè)后,日前微軟全球技術(shù)中心也入駐徐家匯,使徐家匯形成了“兩街一中心”的電腦大賣(mài)場(chǎng)。徐家匯商圈現(xiàn)在已形成南北兩條電腦街,北有廣元路慧谷電腦一條街,南有沿漕溪北路一字排開(kāi)的太平洋電腦、百腦匯、太平洋數(shù)碼廣場(chǎng)、宏圖三胞南邊一條街。   購(gòu)物環(huán)境 ★★★★   徐家匯商圈給人磅礴大氣的廣場(chǎng)感覺(jué),幾個(gè)大商場(chǎng)各有特色,互為補(bǔ)充。   東方商廈商品結(jié)構(gòu)齊全,但柜臺(tái)的擺放仍嫌擁擠。   港匯廣場(chǎng)則是一個(gè)購(gòu)物中心。走上高高的臺(tái)階,進(jìn)入港匯,頗讓人有些購(gòu)物前熱身的激動(dòng)。港匯非常大,建筑面積達(dá)13萬(wàn)平方米,集購(gòu)物,娛樂(lè), 休閑,餐飲,觀(guān)光于一體。近來(lái),永樂(lè)院線(xiàn)進(jìn)駐港匯,賦予了這個(gè)購(gòu)物中心的新功能。   匯金百貨則
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