黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽(編輯修改稿)
2025-05-14 13:10 本頁面
【文章內容簡介】 場需要。四、市場營銷營銷方式和渠道；本產品主要定位為產品的研發(fā)生產，目前產品營銷初期定為長沙地區(qū)，考慮到前期創(chuàng)業(yè)成本的問題，傳統(tǒng)的營銷方式例如電視廣告宣傳方式等，費用比較昂貴，效果難以監(jiān)控，持續(xù)周期較長的特點。我們在營銷方面將重點考慮下面幾方面：（1） 爭取政府支持： 本項目具有很好的公益性，與政府積極溝通，爭取政府的支持，有利于建立一個良好的產品形象。（2） 前期準備和宣傳： 針對性的選擇首批合作的學校、超市、酒店等人流量大、頻繁的地方，跟相關部門負責人進行溝通，通過廣告宣傳、發(fā)放問卷、宣傳單的形式，讓顧客對產品有一個初步認識；開設定點服務咨詢，現場演示和調查，宣傳自己的產品和提升產品的市場關注度。（3） 新型多媒體營銷：建立自己的服務網站，讓顧客通過網站了解我們的產品，并且提供專門在線的技術咨詢，提升產品的知名度。同時，也借助現在微信、微博這些新行網絡媒體，進行產品宣傳和介紹，這樣就能夠實現“只要你有智能手機，你就能看到我們的產品”；并提供相關產品論壇，能夠讓使用過產品的老顧客能夠提供寶貴意見和評論，不了解產品的新顧客也通過論壇進一步了解產品信息。通過各種新型多媒體營銷方式，把產品的品牌形象、信譽度等展示給顧客，使產品能夠深入人心，建立一個良好的產品營銷體系。（4） 產品價格促銷： “物美價廉”一直以來都是產品在市場獲勝的一個重要因素。創(chuàng)業(yè)初期的營銷中通過給固定的學校、超市等地方提供少部分產品體驗試用，提供優(yōu)惠服務，定期開展降價銷售、贈品活動等方式打開市場。從消費結構上來說，情感因素的比重提高了，從接受產品方式來說，顧客更愿意或主動接受產品，這樣既能穩(wěn)定一部分客戶群體，也會發(fā)掘一批新的客戶。（5） 會員制營銷： 采用會員注冊制度，不定期地發(fā)放資料、電話咨詢和新產品試用等，了解客戶反饋信息，適時宣傳產品更新信息。營銷隊伍； 當今社會競爭日益激烈，創(chuàng)業(yè)是否成功？產品好不好銷？除了產品本身的問題外，銷售團隊也十分重要。誰都明白銷售不暢將會企業(yè)帶來一系列的危機，對于初期創(chuàng)業(yè)者而言就有可能是致命的打擊。 本創(chuàng)業(yè)計劃中的參與者都是即將畢業(yè)，走入社會的年輕人，都是對未來充滿熱情，富有生氣的志同道合，并接受一些專業(yè)的營銷知識學習，具有良好的創(chuàng)業(yè)精神和團隊意識。促銷計劃；考慮到創(chuàng)業(yè)初期的資金問題，同時為了提高顧客對產品的認知度，市場對產品的認可度，將采用以下幾種方式進行促銷活動：（1）聯(lián)合促銷:積極爭取政府支持，與一些學校、超市等單位達成協(xié)議，開展產品演示活動，并邀請政府要員蒞臨指導工作，通過進行聯(lián)合推銷和試用機制，達到多方互贏互利。（2）現場直銷:不定期進駐學校、超市等地方，銷售人員進行現場宣傳、產品介紹以及銷售工作，并且對現場當即購買產品者立刻注冊成為會員，享受相應的優(yōu)惠政策。（3）贈品或折扣促銷：產品銷售過程中采用了增加贈品的方式，或者采用讓利銷售的這種直接折扣的促銷活動，增加顧客購買產品時的情感因素，讓顧客有自愿購買的欲望。（4）會員優(yōu)惠制：通過注冊會員，定期對會員進行產品進行回訪，及時解決客戶疑問；對老客戶采用折扣優(yōu)惠，并且對網絡論壇上評議產品的會員們進行積分政策，根據積分數進行禮品回饋。（5）以舊換新促銷：對于已使用產品的客戶，根據產品已使用年限，采用以舊換新活動，實現等級變相折扣方式，增強客戶的信任度和認可度，同時節(jié)約了資源。價格策略。首先，正確并妥善地處理與政府的關系，爭取政府部門的支持并且能夠獲取相關代理權，取得一定的政策扶持，逐步建立產品的公益品牌形象，樹立一個良好的口碑。其次，產品自身在性能上、市場需求量上具有很大的優(yōu)勢。首先，產品自主研發(fā)生產，特別是軟件開發(fā)技術上掌握絕對的控制權，硬件的加工生產上只進行組裝，其他全部采用外協(xié)合作，降低創(chuàng)業(yè)初期的設備費用，在制作成本上具有非常好的掌控力。綜合考慮市場、成本、客戶反饋等各方面的因素，在價格調整上具有較大的空間。創(chuàng)業(yè)初期以“薄利多銷，打開市場”為經營理念，旨在提高產品知名度，開拓市場，進一步確定產品在市場上的占有率，有效阻止其他企業(yè)的進駐步伐。 五、財務計劃資金需求和使用； 創(chuàng)業(yè)資金來源創(chuàng)業(yè)前期，資金有限，必須盡量減低資金成本，大學生創(chuàng)業(yè)之前先申請政府提供的大學生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，爭取創(chuàng)業(yè)初期的12年內取得政府的貼息貸款以及其他相關優(yōu)惠政策。經過分析，創(chuàng)業(yè)初期經費為15萬元，創(chuàng)業(yè)資金來源分為以下幾方面： 表1 創(chuàng)業(yè)融資融資分類產品權限份額技術融資40%成本融資60% 表2 資金組成（單位： 萬元） 資金分類資金來源資金金額技術融資創(chuàng)業(yè)團隊0成本融資創(chuàng)業(yè)團隊3成本融資其他社會投資12 考慮到創(chuàng)業(yè)團隊初期都是剛走出校門的，資金有限，但是通過技術控股的方式，掌握了產品的核心技術；同時吸取社會投資，采用分散吸納投資，確保創(chuàng)業(yè)團隊的產品控股權，降低風險。 資金的使用 創(chuàng)業(yè)初期的13年是關鍵并艱難的時刻，必須要開源節(jié)流。 表3 資金開支預算表（單位： 萬元） 項目第一年第二年第三年備注場地租賃022第1年租學校房子，免場地費；第23年再租賃門面。設備投資236生產工具、儀器儀表等交通費用面包車宣傳廣告費24通訊費用電話費網站費用11辦公費用紙張費、電腦費用員工工資58第23年員工工資視公司經營情況而定（暫定）總計預計銷售收入和經濟效益； 根據前面所述的項目生產計劃，產品銷售價初步定價為1800元/臺，產品預算表如下： 表四 產品預算表（單位： 萬元）項目第一年第二年第三年計劃銷售價0．18計劃銷售量200臺1000臺4000臺預估成本預估毛利潤1260240 表五 收益表（單位： 萬元） 第一年第二年第三年備注一．主營業(yè)務收入36180720減：主營業(yè)務成本 24120480產品成本費主營業(yè)務成本稅金以及附加業(yè)務稅17%二．主營業(yè)務利潤加：其他業(yè)務利潤000減：管理費1015公司一年的管理費用總計營業(yè)費公司一年的營業(yè)費用總計財務費000三．營業(yè)利潤加：投資收益000補貼收入000營業(yè)外收入000減：營業(yè)外支出000四．利潤總額減：所得稅025%所得稅五．凈利潤財務分析，包括對投資額、經營成
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