雅戈?duì)柨v向一體化戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力案例分析(編輯修改稿)
2025-05-14 12:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道根本無(wú)法完全消化，不得不尋找其它途徑消化其龐大的生產(chǎn)能力。用李如成總裁自己的話說(shuō)，雅戈?duì)柺潜槐七M(jìn)這個(gè)”陷阱”的，但李很高興掉進(jìn)那里，因?yàn)橄葳謇镉幸馔獾氖斋@：OEM帶動(dòng)了雅戈?duì)柵c國(guó)際市場(chǎng)的快速接觸。 曾舉過(guò)這樣一個(gè)例子：一件在中國(guó)加工的襯衫，在SAKS FIFTH AVENUE的是120美金。在這120美金中，零售公司SAKS FIFTH AVENUE賺了72美金（60%），HUGO BOSS賺了36美金（30%），而中國(guó)的加工企業(yè)只賺取了12美金（10%）。因此，米爾頓認(rèn)為中國(guó)不能只是為世界制造產(chǎn)品，必須為世界建立品牌。因?yàn)楫a(chǎn)品加工只是中最薄弱的環(huán)節(jié)，不足以支撐中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！斑@種分析有一部分不一定是對(duì)的。一些名牌襯衫在中國(guó)加工如果要10美元的話，在國(guó)外銷售就是4060美元，但是這個(gè)企業(yè)要交納，還有很多交易成本，從雅戈?duì)杹?lái)看，一件襯衫占到30%，的營(yíng)銷成本也很高，所以，他們的利潤(rùn)也是很低的。一般國(guó)外品牌的利潤(rùn)是占1015%，應(yīng)該說(shuō)最好的利潤(rùn)還是在中國(guó)。世界最大的一個(gè)服裝生產(chǎn)廠在美國(guó)，它一年銷售8000萬(wàn)件，它是一個(gè)的服裝企業(yè)，在網(wǎng)上看到我們，它們不相信外貿(mào)公司，所以直接來(lái)找我們合作。我們正在談，他們想通過(guò)我們的渠道銷售他們的產(chǎn)品，我想通過(guò)他的渠道銷售我們的產(chǎn)品，做個(gè)中國(guó)市場(chǎng)交換美國(guó)市場(chǎng)的交易。另外，我們也想給它做OEM，現(xiàn)在中國(guó)這么難，如果給他加工的話，我又可以解決四、五千人的就業(yè)問(wèn)題?！碑?dāng)然，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，OEM不是雅戈?duì)柕闹鲗?dǎo)，只是雅戈?duì)枠I(yè)務(wù)的補(bǔ)充部分，OEM根本不足以支撐雅戈?duì)柕奈磥?lái)，充其量只是通過(guò)OEM了解和掌握國(guó)際品牌的制造技術(shù)和它們的發(fā)展趨勢(shì)。 經(jīng)過(guò)分析，我們可以知道其成衣服裝能力的形成其根本驅(qū)動(dòng)力在于供不應(yīng)求的成衣市場(chǎng)需求。在此期間，雅戈?duì)柸伺W(xué)習(xí)進(jìn)取，不斷引進(jìn)先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方法，通過(guò)其實(shí)現(xiàn)，并且使其在加工品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、管理方法上取得了相對(duì)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。雅戈?duì)栆云漕I(lǐng)導(dǎo)層睿智的和全體員工的不懈努力，努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，使企業(yè)高速成長(zhǎng)。這種成功，使得雅戈?duì)栐谥袊?guó)勞動(dòng)密集型和材料密集型服裝企業(yè)群中成為佼佼者，同時(shí)這也為后期雅戈?duì)柗b品牌在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)上的崛起和企業(yè)整體高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第二顆棋子——建立遍布全國(guó)的龐大的分銷網(wǎng)絡(luò) 分析前一發(fā)展階段的雅戈?duì)柶髽I(yè)，雖然取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但和國(guó)內(nèi)其它服裝企業(yè)基本相同，仍屬于比較傳統(tǒng)的加工型服裝企業(yè)。以產(chǎn)品為中心的銷售體系，以批發(fā)和貼牌加工為主體的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，以加工費(fèi)和有限的材料增值為基礎(chǔ)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)等，使得企業(yè)難以獲取理想的產(chǎn)品附加值。 經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，到九十年代中期，中國(guó)大中城市的服裝的產(chǎn)生了不可忽視的變化，他們開(kāi)始關(guān)注服裝的品牌和時(shí)尚元素，這種衣著文化觀念的變化對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的、積極性的影響，使中國(guó)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)開(kāi)始了史無(wú)前例的轉(zhuǎn)變。 從九十年代中期開(kāi)始，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了有規(guī)模的初級(jí)品牌消費(fèi)階段。服裝零售業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)的回歸，是這階段中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化最顯著的特點(diǎn)，許多具有一定加工規(guī)模和加工品質(zhì)管理能力的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，先后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)了，并獲得了程度不同的成功。雖然雅戈?duì)柦⒘她嫶蟮某梢律a(chǎn)基地，引入了大量先進(jìn)設(shè)備和工藝，相對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的成本優(yōu)勢(shì)，但成衣加工行業(yè)的門檻并不太高，市場(chǎng)上成衣加工廠商越來(lái)越多，已經(jīng)出現(xiàn)供大于需的局面。80年代全國(guó)有4000多家百貨公司，都是雅戈?duì)柗浅：玫暮献骰锇?，但隨著時(shí)代的發(fā)展，不少都退出了經(jīng)營(yíng)有的甚至，合作伙伴越來(lái)越少，從96年在 “決勝在終端”時(shí)代初顯端倪之時(shí)，雅戈?duì)柛邔宇I(lǐng)導(dǎo)以其敏銳的商業(yè)眼光捕捉到這歷史的發(fā)展機(jī)遇，果斷地加入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1995年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)組建了專事創(chuàng)品牌、做市場(chǎng)、爭(zhēng)效益的現(xiàn)代化營(yíng)銷中心——雅戈?duì)柗椨邢薰?，致力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)。目前公司己在全國(guó)設(shè)立了30多個(gè)區(qū)域、100多家，開(kāi)設(shè)了 300多家自營(yíng)專賣店、商場(chǎng)和特許共2000多個(gè)，
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