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正文內(nèi)容

網(wǎng)站運營報告案例(編輯修改稿)

2025-05-14 12:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 郊縣經(jīng)濟發(fā)展不平衡,人們接受新鮮事物較慢。在我們的網(wǎng)站取得一定的成績后,可考慮采用代理或直營的合作形式做郊縣市場。(4) 先做熱門行業(yè),再做其他行業(yè)廣東公眾網(wǎng)信息覆蓋36個行業(yè),這些行業(yè)基本涵蓋了社會的各行各業(yè),但這些行業(yè)也是千差萬別,有的屬于熱門行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源、交通、房地產(chǎn)等,針對這些社會關(guān)注度高的領(lǐng)域,應首先做,12大生活頻道里面基本都屬于熱門行業(yè),應先把這些頻道的信息作好,對“企業(yè)名錄”中的信息,可以先采取媒體收集方法,然后在市場開發(fā)正式進行后,有選擇的對各個行業(yè)的一些單位進行營銷。(6)網(wǎng)上經(jīng)營與網(wǎng)下經(jīng)營相結(jié)合目前看來,大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營,而對網(wǎng)下事業(yè)的拓展不足。從國內(nèi)眾多失敗的網(wǎng)站經(jīng)營來看,很大一部分過于依賴網(wǎng)上經(jīng)營,互聯(lián)網(wǎng)商務隨是新興事物,但絕對不是凌駕于傳統(tǒng)商務,互聯(lián)網(wǎng)商務與傳統(tǒng)商務是互補的關(guān)系。全球著名的圖書音像銷售商貝塔斯曼在去年收購了北京21世紀錦繡圖書連鎖后,全力著手開拓網(wǎng)下經(jīng)營渠道,希望促進整個集團的發(fā)展。XX網(wǎng)在初始階段主要注重網(wǎng)上資源的整合,在網(wǎng)站有了一定的積累后,要適時的開展網(wǎng)下市場經(jīng)營活動,如與媒體聯(lián)合搞一些評比、會展活動,利用網(wǎng)站的知名度、認可度和商家聯(lián)合搞一些促銷活動等等,從而豐富網(wǎng)站的營業(yè)收入并提高網(wǎng)站的社會影響力。另一層面,我們還可以選擇一些國內(nèi)的優(yōu)秀IT類產(chǎn)品做廣東代理業(yè)務,以增加網(wǎng)站收入。(7)注重網(wǎng)站宣傳策劃和市場推廣 再好的網(wǎng)站也需要宣傳推廣,特別是在初創(chuàng)期的地區(qū)運營中心來說,但由于我們自身實力的影響,我們的宣傳推廣必須是“小而精”,根據(jù)行業(yè)客戶群的分布狀況,合適的選擇宣傳手段和媒介,并在一定時期聯(lián)合我們的廣大商家開展市場推廣活動。并能夠在一定時期借助政府的力量進行一些公關(guān)策劃活動。 粵信通會員費所有加入XX網(wǎng)的用戶可都免費,但如需要更多的增值服務需要交納一定的費用,為此,會員需要承擔一定的義務,比如:對會員企業(yè)發(fā)布的商品信息及企業(yè)信息的正確性及準確性向社會負責,會員必須經(jīng)常更新自己的信息。的企業(yè)用戶每年要繳納一定量的會員費,可以享受信息定制、貿(mào)易撮合、網(wǎng)上廣告、主頁制作、信息發(fā)布等一系列優(yōu)惠。企業(yè)用戶的會員費將是我們網(wǎng)站的重要的收入。 網(wǎng)絡(luò)廣告2000年,網(wǎng)絡(luò)席卷中國,一種全新的廣告形式迅速風起,成為各大企事業(yè)單位和個人商戶宣傳企業(yè)形象,推廣品牌文化的無二選擇。它就是網(wǎng)絡(luò)廣告,一種形式多樣、傳播迅速、廉價可靠的新興傳媒,縱觀網(wǎng)絡(luò)廣告的未來,其大勢必將取決于網(wǎng)絡(luò)廣告!8000萬中國網(wǎng)民、30億元的廣闊市場,網(wǎng)絡(luò)廣告火爆發(fā)展態(tài)勢,銳不可當!再加上網(wǎng)絡(luò)廣告區(qū)別于工商廣告,在地域性上有超強的優(yōu)勢,比如二手車、二手房、招聘求職、家政等,給互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了非常好的機遇。 增值服務增值服務是網(wǎng)站最具潛力的盈利項目,通過對已有網(wǎng)站信息的整理、加工、分析,以訂閱手機短信、電子出版物、平面媒體等形式為客戶提供準確、詳盡、可靠的數(shù)據(jù)信息,為個人和企業(yè)經(jīng)營決策提供參考。經(jīng)營類別有:① 短信服務。短信是網(wǎng)站盈利的一個重要手段,建立XX網(wǎng)短信平臺,通過短信平臺,個人用戶可訂閱廣東公眾網(wǎng)的生活信息。也可為企業(yè)商家提供專業(yè)短信解決方案,如行業(yè)信息定制、客戶預約服務、商家信息發(fā)布等。② 平面媒體(黃頁)。在合適的時候,我們可以利用現(xiàn)有的行業(yè)用戶資源出版經(jīng)營平面商情媒體,比如行業(yè)企業(yè)名錄、家居廣告雜志,建材廣告雜志、汽車廣告雜志、服飾廣告雜志等。③ 企業(yè)咨詢服務。根據(jù)我們所掌握的各行業(yè)信息可以為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、行業(yè)分析、市場調(diào)研等咨詢服務。④ IT技術(shù)服務。針對各中小企業(yè)由專業(yè)電腦維護人員缺乏而設(shè)立的一個特殊的技術(shù)服務項目。 電子地圖服務XX網(wǎng)在政府的支持下建立了廣東唯一的公眾地理信息查詢平臺。平臺為用戶提供地圖應用系統(tǒng)開發(fā)中間件、電子地圖租用、在線地圖服務、地圖數(shù)據(jù)銷售、企業(yè)地圖標注等全面的地圖服務解決方案。(1)地圖名片(2)分級顯示(3)免費標注(4)地圖廣告(5)搜索推薦(6)地圖新聞發(fā)布系統(tǒng) 企業(yè)建站服務開展企業(yè)建站服務,雖然這塊業(yè)務市場競爭激烈,但市場需求量仍然很大。為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案,協(xié)助用戶確定網(wǎng)站策略、信息內(nèi)容、交互功能、設(shè)計網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu),提供網(wǎng)站制作,虛擬主機。我們可針對中小型企業(yè)推出低價的自助建站服務。 網(wǎng)絡(luò)營銷服務目前網(wǎng)絡(luò)營銷服務已成為眾多中小企業(yè)提升業(yè)績、贏得客戶的秘密武器。它的突出特點是:效果好,投入少、見效快。代理各類網(wǎng)絡(luò)營銷服務,為中小企業(yè)量身訂做網(wǎng)上推廣方案也是我們的重要贏利手段。①搜索引擎推廣、競價排名②3721網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址推廣③網(wǎng)絡(luò)窄告推廣④EMAIL廣告推廣 企業(yè)辦公產(chǎn)品XX網(wǎng)的定位就是為廣大中小企業(yè)提供信息化解決方案,我們可根據(jù)行業(yè)用戶的特點開發(fā)針對不同用戶的商務軟件、辦公軟件。①企業(yè)OA系統(tǒng)②企業(yè)電子郵局系統(tǒng)③即時通訊系統(tǒng) 市場推廣活動(網(wǎng)下經(jīng)營)成功的市場推廣活動具有兩方面的功能,一方面擴大XX網(wǎng)的知名度和社會影響力,提高網(wǎng)站點擊率。另一方面通過市場推廣活動能夠?qū)崿F(xiàn)一定的營業(yè)收入,如舉辦一些優(yōu)秀商家評比、網(wǎng)民最喜愛的商品評選、會議展覽、講座培訓、大型團購、交友聚會等等。1.公司總部會和代理商當?shù)氐拿襟w,政府合作在地市進行廣泛的廣告宣傳和開展產(chǎn)品展銷會,商務交流等各種營銷活動,吸引目標客戶了解和認購我們的產(chǎn)品和服務。這樣將大大提高代理商的知名度,并是銷售額得到明顯提高!2.代理商的營銷團隊要主動接觸客戶,通過電話營銷,登門拜訪,郵寄資料等方式來把我們的產(chǎn)品和服務介紹給我們的目標客戶,讓他們真正了解和認購。而這些活動中代理商應該重點選擇那些比較容易接受互連網(wǎng)的客戶和一些具有行業(yè)代表性的客戶來做,通過積累了大量的成功案例來吸引更多的目標客戶選擇我們,而不是競爭對手。3.廣泛利用自己的人脈關(guān)系,在朋友中形成宣傳。朋友和老客戶的介紹也是取得定單的重要渠道。4.利用自己已有銷售渠道,把兩者想結(jié)合,比如廣告公司,在給客戶做廣告時可以介紹所代理的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務。四、宣傳與推廣免費宣傳手段與付費宣傳手段像結(jié)合 地區(qū)運營中心還處在初創(chuàng)階段,綜合實力還比較弱,所以我們不可能進行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。在這階段我們主要的宣傳方式是以免費宣傳手段為主,輔以必要的付費宣傳手段,畢竟網(wǎng)站想吸引客戶是要靠訪問量的。以活動宣傳為主,廣告與推廣活動相結(jié)合 在付費宣傳手段中重點分為廣告和市場推廣活動兩種方式,廣告的效果是毫無疑問的,覆蓋面廣,見效快,但費用也較高。而市場推廣活動是一種間接銷售活動,它是通過一系列的形象展示、客戶交流、促銷等活動來提升網(wǎng)站的知名度和影響力。他的受眾面雖沒有廣告大,但費用低,而且在小范圍內(nèi)的效果好。重點地區(qū)與重點行業(yè)相結(jié)合 在網(wǎng)站經(jīng)營原則中,我們已經(jīng)確定網(wǎng)站經(jīng)營要結(jié)合重點地區(qū)和重點行業(yè),所以宣傳與推廣活動也要針對這些重點地區(qū)和單位,使用不同的宣傳方式,以提高網(wǎng)站在這一領(lǐng)域的影響。網(wǎng)上活動和網(wǎng)下活動相結(jié)合 開展豐富多彩的網(wǎng)上活動對聚集網(wǎng)站人氣提高網(wǎng)站訪問量具有重要的作用,因此要注重網(wǎng)上活動的開展。分階段,分手段逐步推進 地區(qū)運營中心在試運行階段,還有很多信息不豐富,功能也不完善,這時是不適宜進行大范圍的宣傳和推廣,否則會影響形象,網(wǎng)站整體的宣傳策略要分階段、分手段逐步推進,開站前期我們主要使用免費宣傳手段小范圍推廣,在網(wǎng)站成熟后,我們可以進行廣告等形式大范圍的推廣。使用整合宣傳手段 任何使用一種宣傳手段的形式都是達不到效果的,在宣傳與推廣時期我們要整合運用各種宣傳手段和方式,廣告與市場推廣相結(jié)合,立體覆蓋,這樣才能在短時期內(nèi),盡可能將網(wǎng)站讓更多的人知道。企事業(yè)單位這類群體是我們網(wǎng)站的主要客戶群,可以細分為以下單位:(1)中小型生產(chǎn)企業(yè)。(2)中小性服務性機構(gòu)。(3)商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。(4)私營個體商家。(5)對信息化依賴程度較高的企業(yè)。宣傳目標:使企事業(yè)單位知道XX網(wǎng),了解各項服務功能,并加入會員,通過廣東公眾網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。實施手段:針對這些客戶的宣傳主要利用媒體報道、電子郵件、人員推廣、口碑傳播等形式,因為他們是要成為網(wǎng)站的收費客戶的,必須對我們網(wǎng)站有一個全面的了解和認識,所以在宣傳方式的選擇上,就要采用小范圍的、時效性長、信息到達率高的手段。個人(3) 普通大眾。 (4) 商務人士,這里主要指從事經(jīng)營活動的人士,包括公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導、個體老板等,年齡大致在35歲50歲。宣傳目標:盡可能的使更多的人知道XX網(wǎng),并能夠經(jīng)常來網(wǎng)站瀏覽并獲取有效信息。實施手段:針對這些人的宣傳主要利用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場推廣等形式,因為通過這些形式可以使短期內(nèi)提高網(wǎng)站的知名度和訪問量。對那些商務人士的宣傳可以選擇在專業(yè)媒體廣告的形式。導航網(wǎng)站登錄對于一個剛剛初創(chuàng), 知名度不高的網(wǎng)站來說, 導航網(wǎng)站能帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法,應盡快將。這里列出幾個流量比較大的導航網(wǎng)站: 登錄搜索引擎搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量越來越大,中文搜索引擎,目前用的最多的是百度和GOOGLE,兩個搜索引擎都有收費服務,當然也有免費登陸。對于收費服務,根據(jù)我們的情況選擇。行業(yè)網(wǎng)站登錄一方面是全國各個有影響力的黃頁網(wǎng)站如新浪黃頁、網(wǎng)絡(luò)114,廣東114等,另一方面是商貿(mào)類網(wǎng)站如慧聰?shù)?。友情鏈接友情鏈接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的客流并擴大影響力。另外還有助于網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎種的排名。友情鏈接最好能連接一些流量比自己高的,有知名度的網(wǎng)站。如商都信息港。再次是和自己內(nèi)容互補的行業(yè)網(wǎng)站。郵件廣告廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件,這主要的原因是因為郵件地址選擇,郵件設(shè)計等原因。但廣告郵件如果搞好了,其效果卻是也非常有效,而且成本不高。所以選擇這一手段要注意幾點:(1)廣告郵件要設(shè)計精致、生動、有趣。 1
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