服裝bc網(wǎng)站運營方案(編輯修改稿)
2025-06-18 17:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。 在品牌推廣與貨品管理上不易控制。 七匹狼 特許加盟模式 以特許經(jīng)營權為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式 進行銷售。 品牌管理標準化、系統(tǒng)更新及時。 對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。 報喜鳥 直營模式 品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。 較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細化營銷，市場計劃執(zhí)行力強，能夠最準確的掌握市場信息。 初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。 雅戈爾 團購模式 公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。 資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉時間短。 對公司團購營銷團隊的要求較高。 凱諾科技 網(wǎng)絡銷售模式 利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上 銷售。 減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。 不能克服實體店購物的優(yōu)勢，相關法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。 PPG VANCL C2C模式 利用淘寶等 C2C平臺銷售服裝的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。 價格低，容易吸引低端消費者。 規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。 淘寶服裝買家 服裝 B2C 市場現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭可以從三個關鍵詞去理解：激烈、分散、變化。 ? 競爭激烈 對于市場中現(xiàn)有的大量中小 B2C，以及即將進入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來 自 B2C 服裝市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和 C2C上不計其數(shù)的中小賣家之間的競爭。目前國內(nèi)大大小小的服裝 B2C 平臺不下數(shù)千家，但是稍具規(guī)模的企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)。 特別是細分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺和產(chǎn)品很多。 雖然競爭激烈，但是服裝 B2C行業(yè) 還是有著巨大的市場空間 ； 現(xiàn)在需要有實力的傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)，運用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，庫存優(yōu)勢，物流配送優(yōu)勢， 服務優(yōu)勢 來占領市場，因為小的 B2C廠商大都是代銷 ， 在這些方面沒有辦法和傳統(tǒng)的服裝品牌競爭。 ? 相對分散 具體把服裝細分到各個細分品類， 我們 發(fā)現(xiàn)，單個市場的競爭相對來說是比較分散的。 具體來看，男裝 ，職業(yè)裝 市場：競爭相對女裝市場分散程度稍低，至少已經(jīng)出現(xiàn)少數(shù)幾家規(guī)模成長迅速的企業(yè)。但是男裝市場也可以細分到更多的領域，比如專做襯衫產(chǎn)品、專做西服 ，職業(yè)裝 定制等。每一塊市場都會有至少數(shù)十家或百家企業(yè)的競爭 ，但是目前還沒有一家 B2C企業(yè)的產(chǎn)品線能夠涵蓋 服裝 的所有產(chǎn)品，大部分是集中做一兩款產(chǎn)品，這也凸顯了 純技術型的服裝 B2C輕公司 的軟肋 產(chǎn)品開發(fā)能力不足 。 ? 變化趨勢 當然，服裝 B2C 這個市場空間足夠大，也為很 多新進入者預留了大的發(fā)展空間。優(yōu)勝劣汰的速度在服裝 B2C 行業(yè)加快。市場中不斷有老的 B2C 平臺淘汰，新的企業(yè)進入，不排除未來還會出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。 五、自身 SWOT 分析： 優(yōu)勢（ Strength） 清晰的戰(zhàn)略定位； 良好的團隊建設； 一定的品牌知名度； 節(jié)省大量的渠道成本； 極少的庫存成本； 實體 工廠的 支撐 劣勢（ Weakness） B2C 網(wǎng)站開啟后，需要一個過程被消費者認可 。 機會（ Opportunity） 新消費模式的出現(xiàn)； 服裝網(wǎng)上 直銷發(fā)展巨大的發(fā)展空間； 減少中間商帶來的 高額利潤
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