五峰公司代理商管理制度(編輯修改稿)
2025-05-14 06:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利益、形象及商業(yè)信譽(yù)，維護(hù)市場秩序；有義務(wù)開發(fā)、管理下級代理商以擴(kuò)大市場覆蓋面和提高市場占有率，并有向二級經(jīng)銷商告知公司及產(chǎn)品信息的義務(wù)；嚴(yán)格遵守五峰公司各項代理商管理規(guī)定；代理商不得隨意退出或取消代理。六、代理商管理（一）適用范圍：2008年銷售年度，經(jīng)過五峰公司確認(rèn)的各種類型的代理商。（二）代理商管理的目標(biāo)：通過市場管理辦法，加強(qiáng)對區(qū)域指定代理商的激勵機(jī)制，激發(fā)代理商經(jīng)營五峰公司產(chǎn)品的信心與決心。通過市場管理辦法配合20O8年營銷政策，加強(qiáng)市場監(jiān)控力度，維護(hù)品牌形象，優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)。 （三）管理措施：公司對重要的代理商可派遣專職業(yè)務(wù)員。公司對暢銷產(chǎn)品，可對代理商規(guī)定最低銷售量，須代理商分擔(dān)有關(guān)廣告促銷費用。公司對滯銷產(chǎn)品，可給予補(bǔ)助或分擔(dān)代理商廣告促銷費用。經(jīng)常對代理商進(jìn)行考查，主要考察其執(zhí)行本公司營銷方針、廣告投放、售后服務(wù)、產(chǎn)品庫存、競爭銷售等情況。公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運輸、驗收交接、貨款回收的工作規(guī)程。公司減少對個別代理商大戶的過分依賴，分散渠道風(fēng)險。公司重點監(jiān)督代理商執(zhí)行公司統(tǒng)一價格政策，以及貨款及時回收情況，防止經(jīng)濟(jì)詐騙。代理商應(yīng)對本公司產(chǎn)品與各競爭產(chǎn)品進(jìn)行比較，以更好地銷售五峰公司的產(chǎn)品。考查指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣，交貨期長短、是否準(zhǔn)時，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費者對產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。公司營銷、售后服務(wù)、財務(wù)部門向代理商提供如下服務(wù)：1).提供市場、商品信息；2).介紹本企業(yè)商品性能和特點；3).介紹商品操作與維護(hù)保養(yǎng)方法；4).提供商品廣告宣傳資料；5).銷售批量折扣。公司每年召開一至二次（全體）代理商會議。 主要議題是：l 交流營銷經(jīng)驗和體會；l 表彰或獎勵優(yōu)秀代理商；l 強(qiáng)化協(xié)作對策；l 擴(kuò)大共同市場和競爭制勝的建議；l 聯(lián)誼與商事旅游。注：公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。（四）管理細(xì)則代理商不允許跨區(qū)域銷售；代理商不允許代理與本公司相似其他類型產(chǎn)品；代理商或經(jīng)銷商應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價沖擊本地區(qū)市場并能提供確鑿依據(jù)。根據(jù)總部銷售管理的需要，及時提供有關(guān)銷售情報信息；促銷管理符合規(guī)范，下級網(wǎng)點檔案真實、及時；賣場符合CI要求，樣品處理及時，現(xiàn)場POP招貼、海報、宣傳單應(yīng)按要求齊全到位；積極組織促銷活動，但不能對市場統(tǒng)一價格、批發(fā)渠道有大沖擊；對市場管理提出建設(shè)性意見并組織實施。代理商在使用五峰公司的品牌及產(chǎn)品商標(biāo)時，在未征得公司同意的前提下不得用于與公司無關(guān)的商業(yè)行為，須嚴(yán)格按照五峰公司對于產(chǎn)品商標(biāo)及專利著作權(quán)使用辦法操作。七、價格政策五峰公司提供統(tǒng)一價格政策：為代理商提供方便的合作方式； 注：五峰公司依據(jù)相關(guān)價格制定原則確定各類產(chǎn)品價格，詳見附件。價格管理：全國基本統(tǒng)一指導(dǎo)零售價。
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