泉州年度高校市場推廣大賽參賽指南(編輯修改稿)
2025-05-14 05:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 識，以健怡凈水器如何更快更好地推廣進入泉州市場為策劃背景，方案的內(nèi)容應(yīng)包擴策劃背景和目的、推廣環(huán)境分析、競爭對手分析、推廣戰(zhàn)略、目標(biāo)市場分析、推廣策略、費用預(yù)算、可行性分析等方面?？蛇x細(xì)分市場推廣方案背景小區(qū)推廣方案隨著中國社會經(jīng)濟與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)按照自身居住的業(yè)態(tài)形成了一種社區(qū)化的生活方式。近幾年來，由于傳統(tǒng)分銷渠道競爭的日益加劇，進行渠道創(chuàng)新往往成為一些企業(yè)出奇制勝的法寶。小區(qū)推廣的主要優(yōu)勢：第一、直接面對消費人群，目標(biāo)人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳。 第二、氛圍制造銷售，投入少，見效快，利于資金迅速回籠。 第三、可以作為普遍宣傳手段使用，也可以針對特定目標(biāo)，組織特殊人群進行重點宣傳。 第四、直接掌握消費者反饋信息，針對消費者需求及時對宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進行調(diào)查與調(diào)整。進入小區(qū)建議方式：與物業(yè)進行公共，建立良好的關(guān)系；利用最為合理的廣告宣傳方式，進行初步宣傳；選擇最佳的促銷地點，靈活機動地進行現(xiàn)場促銷活動，引導(dǎo)消費者進行選擇使用凈水器。酒店、旅館推廣方案隨著人民生活水平的提高，酒店、旅館等服務(wù)行業(yè)也在快速發(fā)展，消費者對酒店、旅館所提供的服務(wù)，要求也越來越高。為了適應(yīng)社會的發(fā)展，酒店、旅館都力求給顧客創(chuàng)建一個更加良好的、舒適的環(huán)境。凈水器進入酒店、旅館的優(yōu)勢：第一、酒店、旅館負(fù)責(zé)人普遍有為入住顧客提供更加完善服務(wù)的需求；第二、酒店、旅館房間多，一旦確定容易形成大批采購；第三、由于酒店、旅館的人流量大，對于增加更多人對健怡凈水器的使用和了解有極大意義；進入酒店的方式：為酒店提供凈水解決方案，與酒店采供進行溝通，達成初步意向，與公司技術(shù)人員溝通，重新提供解決方案，達成交易。街道店面推廣方案街道店面推廣方案主要對象為街道的茶葉店、美容美發(fā)店、餐飲店及其他店面。由于城市化的進程加快，市區(qū)的商圈功能劃分越來越明顯，如中山路的鞋服店面，津淮街的茶葉店等都形成了一定的市場影響力，還有一些特大型商場形成的較為獨立的商圈，如大洋百貨。在這些商圈中遍布著大大小小的終端零售店面。凈水器進入街道的優(yōu)勢：第一、解決店面使用不健康水源問題，及使用桶裝水價格昂貴問題；第二、與店面老板建立良好的關(guān)系，在店內(nèi)進行低廉的廣告鋪設(shè)；第三、醞釀使用凈水器的消費環(huán)境，進行品牌的宣傳。選手選定細(xì)分市場推廣方案背景，根據(jù)《初賽作品建議格式》完成校園市場推廣策劃書，參加初賽策劃案篩選；進入下一比賽階段的團隊將在專業(yè)老師的幫助下，展開策劃案的修改，并通過實際的營銷推廣活動所得到的體會和發(fā)現(xiàn)總結(jié)并結(jié)合原有的策劃案繼續(xù)完善市場推廣策劃書，使之形成完整的文案和PPT；最后，針對策劃結(jié)果進行現(xiàn)場答辯，奪得最后的冠軍。九、報名指南一、報名表的領(lǐng)取和交送各分賽區(qū)組委會將在各自的校園宣傳地點設(shè)置報名點， 可供領(lǐng)取報名表（報名表復(fù)印有效），報名工作將維持13天（10月8日—10月20日）?？傻顷懠尤胧袌鐾茝V大賽，群共享下載參賽指南及其他資料。報名表交送：參賽者將表格填寫完畢交至組委會于各分賽區(qū)設(shè)置的報名點（注：報名點設(shè)置時間截止10月20日下午18：00，其中放假期間為中午11：0013：00和下午16：00—18：00，逾期報名者恕不受理）。學(xué)校： 報名地點： 二、報名表的填寫指導(dǎo)請按報名表的相關(guān)項目如實填寫，如有疑問，可向相關(guān)工作人員咨詢。本次大賽采取團隊報名的形式，每組46人，選出一名隊長。三、比賽控制本次比賽沒有專業(yè)及年級限制，大賽面向四大高校各專業(yè)學(xué)生，學(xué)生根據(jù)自己的意愿自行組隊參賽。四、疑難問題的咨詢對報名或者參賽選手其他方面有疑問的同學(xué)，可到大賽指定報名點咨詢或者加入大賽咨詢大賽組委會，我們將會定期邀請本次比賽的策劃組成員及老師與您交流；或者撥打各分賽區(qū)咨詢電話： 十、比賽時間安排一、報名期間10月8日—10月20日二、初賽（選拔賽）10 月15日——賽前培訓(xùn)講座(各校按實際情況安排)10月 23日——繳交紙制調(diào)研計劃與電子版。10月29日——繳交紙制調(diào)研報告與電子版。11月13日——市場推廣策劃方案（初賽作品）繳交。11月16日——公布各分賽區(qū)決賽名單（各校前八名）建議尋求指導(dǎo)老師幫助。三、各分賽區(qū)決賽11月17日—11月23日——根據(jù)指導(dǎo)老師的專業(yè)指導(dǎo)和意見各參賽隊對初賽中提交的市場推廣方案做進一步的修改。11月24日—12月7日——根據(jù)推廣方案各隊進行為期兩周的凈水器的實踐推廣活動。12月11日——各參賽隊伍根據(jù)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)意見和實戰(zhàn)營銷推廣對初賽中的市場推廣方案進行再次修改和完善后提交最終的公司市場推廣方案。12月16日——公布晉級泉州高?？倹Q賽的名單（各校前兩名）。四、總決賽12月26日——總決賽及大賽頒獎晚會（12月26日晚于華僑大學(xué)）。（注：活動時間或者比賽時間、地點如因特殊情況有所調(diào)整，具體明確時間安排請留意大賽組委會的相關(guān)通知或者宣傳海報）十一、獎項設(shè)置一、總決賽
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