工商企業(yè)經(jīng)營管理摸擬練習(xí)(編輯修改稿)
2025-05-14 03:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、 、和 。二、選擇（在下列試題的答案系列中選擇一個最為合適的答案。每題3分，共15分）市場占有率是企業(yè)的（ ）指標(biāo)之一。A、成長性 B、穩(wěn)定性 C、技術(shù)性 D、競爭性市場占有率和銷售增長率雙高的產(chǎn)品被稱為（ ）。A、幼童產(chǎn)品 B、明星產(chǎn)品 C、金牛產(chǎn)品 D、狗產(chǎn)品在盈虧平衡時（ ）。A、銷售增長率為零 B、邊際貢獻銷售額之差為零C、邊際貢獻與固定成本之差為零 D、銷售額與固定成本之差為零在產(chǎn)品壽命周期的（ ）階段競爭最為激烈。A、投入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期在產(chǎn)品市場組合策略方面，大型企業(yè)一般適于采用（ ）。A、市場滲透策略 B、產(chǎn)品開發(fā)策略 C、市場開發(fā)策略 D、多角化三、簡答（每題10分，共40分）1. 消費品市場的特點 2. 人員推銷的特點 3. 市場細分的要求 4. 制定市場營銷組合策略的原則 四、計算（每小題10分，共20分）已知一企業(yè)從事ABCD四種產(chǎn)品的生產(chǎn)，銷售額為20000時企業(yè)虧損3000。現(xiàn)給出各種產(chǎn)品的銷售額，邊際貢獻。試計算該企業(yè)的盈利3000時的銷售規(guī)模。產(chǎn)品 數(shù)量 單位價格 單位產(chǎn)品邊際貢獻A 100 90 45B 80 120 72C 60 160 72D 50 250 100某一行業(yè)的資金利潤率為C0=19%?，F(xiàn)給定一企業(yè)各產(chǎn)品的投資總額、銷售額、銷售利潤，試計算該企業(yè)盈利最大的銷售規(guī)模與結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品 投資額 銷售額 銷售利潤A 100 40 21B 80 45 20C 60 30 20D 120 60 15E 60 35 24F 50 25 12G 80 45 12H 100 60 18I 150 80 18 五、選擇題（任選其一，13分）1. 論述題，如何搞好新產(chǎn)品的開發(fā)工作。 2. 案例分析（從理論上闡述企業(yè)成功或失敗的原因）* 克萊斯勒汽車公司成立于1923年，是美國一家實力雄厚的老牌壟斷企業(yè)。進入七十年代以來，經(jīng)營形勢每況愈下。1970年到1978年竟有四年虧損。為了扭轉(zhuǎn)經(jīng)營形式，克萊斯勒汽車公司聘請?zhí)仄嚬厩翱偨?jīng)理李艾阿科克就任總經(jīng)理，并賦予他極大的經(jīng)營自主權(quán)。艾阿科克就任總經(jīng)理后，立即采取了重要的改革舉指。對公司中高級管理人員調(diào)整，撤換24名高級經(jīng)理。公司不惜撥出重金，聘請能人游說國會，爭取政府在財政、貸款方面對公司的支持。公司決策層仔細分析其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，認(rèn)為微型汽車的比重過大，（而美國微型汽車的銷售比重也只占16%），決定增加高檔汽車的比例，開發(fā)新型折蓬汽車，比在高級汽車上安裝電腦設(shè)備。通過報紙、雜志和電視加大對公司產(chǎn)品的宣傳力度?？巳R斯勒汽車公司取得了巨大的成功。工商企業(yè)經(jīng)營管理摸擬練習(xí)（5） 一、標(biāo)準(zhǔn)填充（在下列試題的橫線上填入標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營管理術(shù)語。每空1分，共15分）按企業(yè)經(jīng)營機會與風(fēng)險的不同，企業(yè)環(huán)境可以分為 、 、和萎縮環(huán)境。產(chǎn)品與市場組合包括 、 、 和 等四個方向。按產(chǎn)品銷售增長率的高低，人們把產(chǎn)品壽命周期劃分為 、 、 和 。商品包裝策略包括 、 、 、 。再用包裝策略及系統(tǒng)設(shè)計包裝策略。二、判斷選擇（在下列試題的答案系列中選擇一個或多個合適的答案，并在相應(yīng)的括號內(nèi)打上鉤號。每題2分，共18分）（ ）是股份企業(yè)形式上的高最權(quán)力機構(gòu)。A、股東大會 B、董事會 C、總經(jīng)理 D、監(jiān)事會企業(yè)的穩(wěn)定性目標(biāo)包括（ ）A、經(jīng)營安全率 B、銷售增長率 C、利潤率 D、支付能力企業(yè)的競爭性目標(biāo)包括（ ）A、市場占有率 B、銷售增長率 C、產(chǎn)品質(zhì)量名次 D、利潤總額企業(yè)經(jīng)營的進攻戰(zhàn)略包括（ ）A、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 B、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 C、市場擴展戰(zhàn)略 D、市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略市場占有率和銷售增長率雙高的產(chǎn)品被稱為（ ）A、幼童產(chǎn)品 B、明星產(chǎn)品 C、狗產(chǎn)品 D、金牛產(chǎn)品在盈虧平衡條件下，（ ）A、固定費用等于變動費用 B、銷售額等于固定費用C、銷售額等于生產(chǎn)成本 D、固定費用等于生產(chǎn)成本（ ）是包括成本、運費、保險費。A、船上交貨價 B、離岸加運費價 C、到岸價 D、轉(zhuǎn)移價經(jīng)濟采購批量的大小取決于（ ）A、全年進貨總額 B、每此次采購雜費支出C、保管費 D、資金占用額固定費用和變動費用雙低的企業(yè)屬于（ ）A、安全型 B、警戒型 C、成長型 D、危險型三、簡答（每題8分，共32分）1. 生產(chǎn)資料市場的特點 2. 如何改進產(chǎn)品提高的壽命周期 3. 市場細分的意義 4. 商品采購的功能 四、計算（每題10分，共20分）已知童裝銷售額與西服銷售額呈線性關(guān)系。現(xiàn)給出近年西服銷售額與童裝銷售額的有關(guān)資料和1995西服的預(yù)計銷售額140萬，試計算1995年童裝的銷售額。年份88899091929394童裝銷售額44454750535760西服銷售額110112114117129132135某企業(yè)經(jīng)營ABCDEFGHI九種產(chǎn)品，各種產(chǎn)品的投資額、銷售額、利潤額如下表。已知該企業(yè)的目標(biāo)資金利潤C0=18%，試優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，使企業(yè)的利潤額最大。并計算該情況下企業(yè)的總投資、銷售額、利潤。產(chǎn)品代號投資額銷售額利潤ABCDEFGHI2002004004006006005005001001001202102503001802003006060507090801507015021五、案例分析（從理論上闡述企業(yè)在經(jīng)營上的成功與失敗。15分
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