招生的七大談判技巧與五大細節(jié)(編輯修改稿)
2025-05-14 01:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 煉自我約束力，你的大腦就會在聽對方講話的過程中漫無目的地向數(shù)百個不同的方向走神。你越認真集中精力去聽講話者在講什么，你就會越具有自我約束力。換句話說，通過學習認真聆聽，你可以切實培養(yǎng)出自己的性格和人格。 行動練習 下面有兩件事情你需要立即去做，把這些想發(fā)付諸實施。 首先，在回復任何交談或討論之前培養(yǎng)出停頓一下的習慣。你將會對這個技巧的巨大威力感到吃驚。 其次，堅持詢問你講的是什么意思作為認為自己感到不太清晰的時候的回應。這將會為你帶來更多的時間去認真聆聽。 健談的人需要掌握的關(guān)鍵點與細節(jié)： 細節(jié)1：在談話的過程中少說“我”“你”，多說“我們”“咱們”“您”。從心理學上講，銷售人員在說我們時會給客戶一種感覺：那就是這個人是和“我”站在一起的，是站在“我”的角度想問題，雖然我們，咱們只比“我”這個字多一個字，但是卻讓人感到一分親近?！ 〖毠?jié)2：隨著客戶的不同而改變不同的談話風格。一般來說，只靠能說會到來忽悠客戶的銷售人員很難保持好的銷售業(yè)績，口若懸河喋喋不休，不
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