寶潔波士頓矩陣案例分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-14 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有了穩(wěn)定的顧客群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的奶牛產(chǎn)品，因而需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。第 奶牛產(chǎn)品飄柔、海飛絲。上述兩個(gè)產(chǎn)品低銷量增長(zhǎng)率，相對(duì)市場(chǎng)占有率高，已進(jìn)入成熟期。可以為企業(yè)提供資金，因而成為企業(yè)回收資金，支持其他產(chǎn)品尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。第 問題產(chǎn)品伊卡璐。伊卡璐是寶潔為擊敗聯(lián)合利華、德國(guó)漢高、日本花王，花費(fèi)巨資從百時(shí)美施貴寶公司購(gòu)買的品牌，主要定位于染發(fā)，此舉為了構(gòu)筑一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線。寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。把它定位問題產(chǎn)品，主要是它“出生”的較其他洗發(fā)產(chǎn)品晚，市場(chǎng)占有率低，產(chǎn)生的現(xiàn)金流不多。但是公司對(duì)它的發(fā)展抱有很大希望。第 瘦狗產(chǎn)品潤(rùn)妍。該品牌銷售增長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)占有率也偏低，采用撤退戰(zhàn)略，首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。寶潔中國(guó)行銷十年，占據(jù)中高端市場(chǎng)的60%市場(chǎng)份額 ，堪稱中國(guó)奇跡，也是全球奇跡。但是寶潔的優(yōu)勢(shì)集中在一般零售通路，對(duì)于專業(yè)通路（美容美發(fā)）寶潔一直沒有特定品牌經(jīng)營(yíng)。中國(guó)市場(chǎng)由于美容美發(fā)院洗發(fā)價(jià)格便宜，女性在美發(fā)沙龍洗發(fā)的頻率高于全世界水平（沿海發(fā)達(dá)城市）市場(chǎng)存在巨大潛力。中高端專業(yè)通路當(dāng)時(shí)威娜（德國(guó)）品牌獨(dú)大，市場(chǎng)占有率超過50%.而全球知名專業(yè)品牌歐萊雅當(dāng)時(shí)并未進(jìn)入中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)，但據(jù)悉將大舉入攻,高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。寶潔公司因此決定引進(jìn)旗下專業(yè)品牌沙宣進(jìn)軍高端專業(yè)市場(chǎng)。由于其定位明確，營(yíng)銷勢(shì)頭強(qiáng)勁，沙宣打入市場(chǎng)不多時(shí)日便快速搶占專業(yè)沙龍市場(chǎng)份額，成為專業(yè)的代名詞。沙
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