寶潔波士頓矩陣案例分析報告(編輯修改稿)
2025-05-14 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有了穩(wěn)定的顧客群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的奶牛產(chǎn)品，因而需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。第 奶牛產(chǎn)品飄柔、海飛絲。上述兩個產(chǎn)品低銷量增長率，相對市場占有率高，已進入成熟期?？梢詾槠髽I(yè)提供資金，因而成為企業(yè)回收資金，支持其他產(chǎn)品尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。第 問題產(chǎn)品伊卡璐。伊卡璐是寶潔為擊敗聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位于染發(fā)，此舉為了構(gòu)筑一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。把它定位問題產(chǎn)品，主要是它“出生”的較其他洗發(fā)產(chǎn)品晚，市場占有率低，產(chǎn)生的現(xiàn)金流不多。但是公司對它的發(fā)展抱有很大希望。第 瘦狗產(chǎn)品潤妍。該品牌銷售增長率低，相對市場占有率也偏低，采用撤退戰(zhàn)略，首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。寶潔中國行銷十年，占據(jù)中高端市場的60%市場份額 ，堪稱中國奇跡，也是全球奇跡。但是寶潔的優(yōu)勢集中在一般零售通路，對于專業(yè)通路（美容美發(fā)）寶潔一直沒有特定品牌經(jīng)營。中國市場由于美容美發(fā)院洗發(fā)價格便宜，女性在美發(fā)沙龍洗發(fā)的頻率高于全世界水平（沿海發(fā)達城市）市場存在巨大潛力。中高端專業(yè)通路當時威娜（德國）品牌獨大，市場占有率超過50%.而全球知名專業(yè)品牌歐萊雅當時并未進入中國專業(yè)市場，但據(jù)悉將大舉入攻,高端市場的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。寶潔公司因此決定引進旗下專業(yè)品牌沙宣進軍高端專業(yè)市場。由于其定位明確，營銷勢頭強勁，沙宣打入市場不多時日便快速搶占專業(yè)沙龍市場份額，成為專業(yè)的代名詞。沙
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1