【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擔(dān)自貨物在約定地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。（風(fēng)險(xiǎn)）（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（證件、手續(xù)）（二）使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的問題正確理解風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)問題。應(yīng)合理確定價(jià)格。應(yīng)了解CIP與CIF的區(qū)別。相同點(diǎn)：（1）價(jià)格構(gòu)成中都包括了通常的運(yùn)費(fèi)和約定的保險(xiǎn)費(fèi)。（2）裝運(yùn)合同。不同點(diǎn)：（1）交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限以及賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用不同。（2）運(yùn)輸方式不同。 第四節(jié)：D組貿(mào)易術(shù)語一、DAF術(shù)語（一）DAF術(shù)語的含義DAF的全文是DELIVERED AT FRONTIER，即邊境交貨價(jià)。適用于任何運(yùn)輸方式。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限為買方處置貨物后。交貨地點(diǎn)為兩國(guó)邊境指定地點(diǎn)。買賣雙方義務(wù)賣方義務(wù)：（1）訂立將貨物運(yùn)往邊境約定交貨地點(diǎn)的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。（運(yùn)輸）（2）在合同規(guī)定的時(shí)間，在邊境約定地點(diǎn)將貨物置于買方控制之下。（貨交買方）（3）承擔(dān)將貨物在邊境約定地點(diǎn)交給買方控制之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用）（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（證件、手續(xù)）（5）提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)向買方提交通常的運(yùn)輸單證或在邊境指定地點(diǎn)交貨的其他憑證或具有同等作用的電子信息。（單據(jù)）買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在邊境約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物。并按合同規(guī)定支付貨款。（受貨、付款）（2）承擔(dān)在邊境約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用）（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（證件、手續(xù)）（二）使用DAF術(shù)語應(yīng)注意的問題關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題關(guān)于邊境交貨地點(diǎn)問題二、DES術(shù)語（一）DES術(shù)語的含義DES的全文是DELIVERED EX SHIP，即船上交貨。適用于水上運(yùn)輸。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限為目的港船上。交貨地點(diǎn)為目的港口。買賣雙方的義務(wù)賣方的義務(wù)（1）簽訂將貨物運(yùn)往約定目的港的水上運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。（運(yùn)輸）（2）在合同規(guī)定的時(shí)間，將貨物運(yùn)至約定目的港通常的卸貨地點(diǎn)，并在船上將貨物置于買方處置之下。（交貨）（3）承擔(dān)在目的港船上將貨物置于買方處置之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（證件、手續(xù)）（5）提交商業(yè)發(fā)票和自負(fù)費(fèi)用向買方提交提貨單或?yàn)橘I方在目的港提取貨物所需的通常的運(yùn)輸單證，或具有同等作用的電子信息。（單據(jù)）買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在目的港船上受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（受貨、付款）（2）承擔(dān)在約定目的港的船上受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，支付卸貨費(fèi)用，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（證件、手續(xù)）（二）使用DES術(shù)語應(yīng)注意的問題共同做好貨物的交接工作要了解DES與CIF的區(qū)別注意：按DES術(shù)語成交的合同屬于到達(dá)合同按CIF術(shù)語成交的合同屬于裝運(yùn)合同三、DEQ術(shù)語（一）DEQ術(shù)語的含義DEQ的全文是DELIVERED EX QUAY，即碼頭交貨。通常稱作目的港碼頭交貨。適用于水上運(yùn)輸。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限為買方在碼頭受貨時(shí)。交貨地點(diǎn)為目的港口。買賣雙方的義務(wù)賣方義務(wù)（1）簽訂將貨物運(yùn)往約定目的港的水上運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。（運(yùn)輸）（2）在合同規(guī)定的時(shí)間，將貨物運(yùn)至約定的目的港，承擔(dān)卸貨的責(zé)任和費(fèi)用，并在目的港碼頭將貨物置于買方的處置之下。（3）承擔(dān)在目的港船上將貨物置于買方處置之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（證件、手續(xù)）（5）提交商業(yè)發(fā)票和自負(fù)費(fèi)用向買方提交提貨單或?yàn)橘I方在目的港提取貨物所需的通常的運(yùn)輸單證，或具有同等作用的電子信息。（單據(jù)）買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在目的港船上受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（受貨、付款）（2）承擔(dān)在約定目的港碼頭受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（二）使用DEQ術(shù)語應(yīng)注意的問題注意辦理貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。僅適用于水上運(yùn)輸和交貨地點(diǎn)為目的港碼頭的多式聯(lián)運(yùn)。四、DDU術(shù)語（一）DDU術(shù)語的含義DDU的全文是DELIVERED DUTY UNPAID，即未完稅交貨。適用于各種運(yùn)輸方式。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限為買方在指定地點(diǎn)收貨時(shí)。交貨地點(diǎn)為進(jìn)口國(guó)內(nèi)。買賣雙方的義務(wù)賣方義務(wù)（1）訂立將貨物按照慣常路線和習(xí)慣方式運(yùn)至進(jìn)口國(guó)內(nèi)約定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。（運(yùn)輸）（2）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于買方處置之下。（交貨）（3）承擔(dān)在指定目的地約定地點(diǎn)，將貨物置于買方處置下之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用）（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（證件、手續(xù)）（5）提交商業(yè)發(fā)票和自負(fù)費(fèi)用向買方提交提貨單或?yàn)橘I方在目的地提取貨物所需的通常的運(yùn)輸單證，或具有同等作用的電子信息。（單據(jù)）買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在進(jìn)口國(guó)內(nèi)地約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（受貨、付款）（2）承擔(dān)在目的地約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅和其他官費(fèi)。（二）使用DDU術(shù)語時(shí)賣方應(yīng)注意的問題進(jìn)口清關(guān)是否便利妥善辦理投保事項(xiàng)五、DDP術(shù)語（一）DDP術(shù)語的含義DDP的全文是DELIVERED DUTY PAID，即完稅后交貨。適用于各種運(yùn)輸方式。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限為買方在指定地點(diǎn)收貨時(shí)。交貨地點(diǎn)為進(jìn)口國(guó)內(nèi)。買賣雙方的義務(wù)賣方義務(wù)（1）訂立將貨物按照慣常路線和習(xí)慣方式運(yùn)至進(jìn)口國(guó)內(nèi)約定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。（運(yùn)輸）（2）在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物置于買方處置之下。（交貨）（3）承擔(dān)在指定目的地約定地點(diǎn)，將貨物置于買方處置下之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用）（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口和進(jìn)口許可證及其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口和進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。（證件、手續(xù)）（5）提交商業(yè)發(fā)票和自負(fù)費(fèi)用向買方提交提貨單或?yàn)橘I方在目的地提取貨物所需的通常的運(yùn)輸單證，或具有同等作用的電子信息。（單據(jù)）買方義務(wù)（1）接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在目的地約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。（受貨、付款）（2）承擔(dān)在目的地約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物之后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（3）根據(jù)賣方得請(qǐng)求，并由賣方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，給與賣方一切協(xié)助，使其取得貨物進(jìn)口所需的進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件。（證件）（二）使用DDP術(shù)語應(yīng)注意的問題妥善辦理投保事項(xiàng)關(guān)于運(yùn)輸方式問題其他注意事項(xiàng)設(shè)計(jì)訓(xùn)練：如果你是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在出口時(shí)，你采用什么貿(mào)易術(shù)語？進(jìn)口時(shí)，你又采用什么貿(mào)易術(shù)語，為什么？為什么國(guó)際貿(mào)易中要采用貿(mào)易術(shù)語？你認(rèn)為最好的貿(mào)易術(shù)語是什么，為什么？談一談你對(duì)象征性交貨的理解。裝船通知在哪一種貿(mào)易術(shù)語中變得尤為重要？你認(rèn)為以船舷為界說法科學(xué)與否？有沒有改變必要？如何看待CIF術(shù)語中的保險(xiǎn)問題？如何做好FOB術(shù)語下的船貨銜接問題。F組中包括的三種術(shù)語有何共同特點(diǎn)采用裝運(yùn)港交貨的三種常用貿(mào)易術(shù)語成交時(shí)各應(yīng)注意哪些問題1FOB的變形是怎樣產(chǎn)生的？常用的變形有哪幾種？1CFR和CIF的變形是怎樣產(chǎn)生的？如果賣方不愿意承擔(dān)卸貨費(fèi)用可選用哪種變形？1與其他組貿(mào)易術(shù)語相比，C組術(shù)語有何顯著特點(diǎn)？1什么是到達(dá)合同？它與裝運(yùn)合同有何區(qū)別？1在國(guó)際貿(mào)易中如何確定合同的性質(zhì)？十三種貿(mào)易術(shù)語綜合說明一覽表：貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)責(zé)任費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)適用的運(yùn)輸方式租船定艙EXW商品產(chǎn)地、所在地買方處置貨物后買方買方任何方式——FCA出口國(guó)內(nèi)地、港口承運(yùn)人處置貨物后賣方買方任何方式買方FAS裝運(yùn)港口貨交船邊后賣方買方水上運(yùn)輸買方FOB裝運(yùn)港口貨物越過船舷賣方買方水上運(yùn)輸買方CFR裝運(yùn)港口貨物越過船舷賣方買方水上運(yùn)輸賣方CIF裝運(yùn)港口貨物越過船舷賣方買方水上運(yùn)輸賣方CPT出口國(guó)內(nèi)地、港口承運(yùn)人處置貨物后賣方買方任何方式——CIP兩國(guó)邊境指定地點(diǎn)承運(yùn)人處置貨物后賣方買方任何方式——DAF目的港口買方處置貨物后賣方買方任何方式賣方DES目的港口買方在船上收貨后賣方買方水上運(yùn)輸賣方DEQ進(jìn)口國(guó)內(nèi)買方在碼頭收貨后賣方買方水上運(yùn)輸賣方DDU進(jìn)口國(guó)內(nèi)買方在指定地點(diǎn)收貨后賣方買方任何方式賣方DDP買方在指定地點(diǎn)收貨后賣方賣方任何方式賣方第二章 合同的標(biāo)的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝教學(xué)目的：通過本章學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易中商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的基本內(nèi)容，規(guī)定商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款時(shí)的注意事項(xiàng)；掌握合同中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的寫作技巧、運(yùn)輸標(biāo)志及定牌生產(chǎn)和中性包裝等問題。教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)： 商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的基本內(nèi)容；商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款時(shí)的注意事項(xiàng)；掌握合同中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的寫作技巧。公量的計(jì)算；益短裝條款的運(yùn)用等。教學(xué)方法：討論與案例教學(xué)法。教學(xué)內(nèi)容：第一節(jié) 合同的標(biāo)的物一、構(gòu)成合同標(biāo)的物的條件在國(guó)際貿(mào)易商品買賣中，標(biāo)的物是雙方買賣的主體，這是一筆交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)。一般說來，國(guó)際商品買賣重要構(gòu)成標(biāo)的物，必須具備三個(gè)條件：必須是出口方所占有的必須是合法的必須是雙方當(dāng)事人一致同意的，即一方有效發(fā)盤，另一方正當(dāng)接受，雙方意見一致達(dá)成交易的。二、合同標(biāo)的物條款的意義和作用（一）是國(guó)際貨物買賣合同中必不可少的條款（二）是法律上的需要（三）是業(yè)務(wù)上的需要三、品名條款的內(nèi)容（Name of Commodity）加標(biāo)題不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。把有關(guān)具體品種、等級(jí)和型號(hào)的概括性描述包括進(jìn)去。如：三道眉葵花籽、一等玉米、45X45CM的羊剪絨座墊等。品名條款與品質(zhì)條款合并。如：含絨90％鴨鴨牌羽絨服。四、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問題內(nèi)容必須具體、明確。如：品名為大豆，就不夠具體，應(yīng)標(biāo)明東北大豆，或其它產(chǎn)地的大豆。針對(duì)商品實(shí)際做出實(shí)事求是的規(guī)定。如：品名為優(yōu)質(zhì)綠茶，大家對(duì)優(yōu)質(zhì)的理解各不相同，就不宜使用。盡可能使用國(guó)際上通用的名稱。一些藥品，如我們常稱病毒唑，而國(guó)際通用名稱為利巴韋林。注意選用合適的品名。如：一家公司出口蘋果酒，品名寫為“CIDER”，結(jié)果遭到拒付。原因是這個(gè)詞除了蘋果酒的意思之外，還有蘋果汁的意思，海關(guān)無從收稅。正確的寫法應(yīng)為“APPLE WINE”。 第二節(jié) 商品的質(zhì)量一、商品品質(zhì)含義、作用和要求（一）商品品質(zhì)的含義商品品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合；內(nèi)在素質(zhì)包括商品的物理性能、化學(xué)成分和生物的特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。在國(guó)際貿(mào)易中，往往是按照每種商品的不同特點(diǎn)，選擇一定的質(zhì)量指標(biāo)來表示不同商品的品質(zhì)，如：機(jī)床以性能、用途、功率、自動(dòng)化程度等；煤炭以灰分、含水、含硫、發(fā)熱量、粒度等；服裝以面料和輔料、款式、顏色、工藝等指標(biāo)表示。商品的品質(zhì)優(yōu)劣直接影響商品使用價(jià)值和價(jià)格，往往是買方最為關(guān)心的。 （二）商品品質(zhì)的作用商品質(zhì)量的重要意義在于品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場(chǎng)價(jià)格的重要因素。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的條件下，許多國(guó)家都把提高商品質(zhì)量、力爭(zhēng)以質(zhì)取勝，作為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要組成部分，它是加強(qiáng)對(duì)外竟銷的重要手段之一。其作用主要表現(xiàn)為：改進(jìn)和提高商品品質(zhì)是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的重要手段商品質(zhì)量是國(guó)際貨物買賣合同的重要條款商品品質(zhì)問題是買賣雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議的主要原因（三）商品品質(zhì)的要求ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標(biāo)準(zhǔn)。它為國(guó)際市場(chǎng)商品的生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系評(píng)定，提供了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，具有國(guó)際通行證的作用。對(duì)出口品質(zhì)的要求：商品的品質(zhì)應(yīng)適合不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求商品的品質(zhì)應(yīng)體現(xiàn)適應(yīng)性、創(chuàng)新性、穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)性商品的品質(zhì)應(yīng)適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求商品品質(zhì)應(yīng)適應(yīng)國(guó)外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式對(duì)進(jìn)口品質(zhì)的要求適合我們的需要與要求要求符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)精神文明建設(shè)、科研、國(guó)防建設(shè)、人民生活以及保