房產(chǎn)樓盤(pán)策劃初案(編輯修改稿)
2025-05-13 23:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 置業(yè)買(mǎi)房者快速采取行動(dòng)，內(nèi)容上應(yīng)簡(jiǎn)單直接，宣傳重點(diǎn)以思想教育，形式不斷讓買(mǎi)家認(rèn)識(shí)樓盤(pán)。報(bào)紙廣告它是非常重要的環(huán)節(jié)廣告，做的好，做的吸引，才能吸引買(mǎi)家前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，清楚的樓書(shū)，夸張的展板，實(shí)現(xiàn)美麗憧憬的錄像帶，銷(xiāo)售技巧及口才出眾的銷(xiāo)售人員 才有機(jī)會(huì)發(fā)揮，如此種種，都需要我們報(bào)紙廣告適時(shí)先發(fā)揮作用，故報(bào)紙廣告要配合形象，同時(shí)將最有特色的賣(mài)點(diǎn)盡量發(fā)揮，畫(huà)面要鮮明吸引，直接簡(jiǎn)單，賣(mài)點(diǎn)要夸 張明確，令買(mǎi)家容易吸收。3錄影帶拍攝一部錄映帶有助買(mǎi)家了解樓盤(pán)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，基建及各項(xiàng)交通設(shè)施，亦可增強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)樓盤(pán)的信心，讓部分買(mǎi)家可于未有親身前往地盤(pán)而已經(jīng)落實(shí)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)， 利用拍攝有剪接的技巧，可將樓盤(pán)來(lái)才擁有的美好配套，完善設(shè)施，舒適家園，一一呈現(xiàn)于買(mǎi)家眼前，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，錄影帶將于促銷(xiāo)場(chǎng)所和現(xiàn)場(chǎng)售樓處播放，而電 視廣告亦可以錄影帶中剪輯而成。4手機(jī)短信二、廣告宣傳策略：在售樓處和樓盤(pán)臨街的顯著位置懸掛升空氣球和大型廣告條幅配以醒目誘人廣告字標(biāo)語(yǔ)；發(fā)揮中儀萬(wàn)方公司遍布全市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人際優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種方式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)。制作發(fā)送系列手機(jī)短信、安排看樓車(chē)、組織觀(guān)樓團(tuán),招攬業(yè)主到中儀花園購(gòu)房。派出精干售樓業(yè)務(wù)員，利用信函、電話(huà)、走訪(fǎng)中山城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠(chǎng)，提供本樓盤(pán)的資料，熱情邀請(qǐng)有興趣的買(mǎi)家加盟“中儀花園”買(mǎi)樓。根據(jù)不同的季節(jié)和假日，在中山大型超市，星級(jí)酒店、文化節(jié)廣場(chǎng)等，作主題促銷(xiāo)活動(dòng)。以中山市婦聯(lián)或團(tuán)委、企業(yè)家協(xié)會(huì)（外、臺(tái)資協(xié)會(huì)）聯(lián)合舉辦“中儀花園集體婚禮”，邀約新婚夫婦入住“中儀花園”?，F(xiàn)代居室裝修研討會(huì)活動(dòng)。給予特殊優(yōu)惠，以達(dá)促銷(xiāo)的良發(fā)效果。三、階段性推廣策略開(kāi)盤(pán)前（形象導(dǎo)入期）樓盤(pán)銷(xiāo)售前三個(gè)月內(nèi)，此時(shí)樓盤(pán)工地正是進(jìn)行奠基、平整、打樁、施工全速進(jìn)行之時(shí)，也是塑樓盤(pán)形象，凝聚客戶(hù)的最好時(shí)機(jī)，具體工作主要以建立品牌為目的，從產(chǎn)品策略和顧客兩方面入手，確定適合目標(biāo)客戶(hù)的樓宇文化，全面建立設(shè)計(jì)制作樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣的VI視覺(jué)形象系統(tǒng)，重點(diǎn)做好以下具體工作；VI視覺(jué)推廣形象主要元素的設(shè)計(jì)(詳見(jiàn)附件VI部分設(shè)計(jì)內(nèi)容如樓盤(pán)標(biāo)志、名片、樓盤(pán)平面廣告形象設(shè)計(jì)，樓盤(pán)標(biāo)語(yǔ)、字色定位，服飾、日常用品的標(biāo)識(shí)，運(yùn)輸工具的視覺(jué)標(biāo)識(shí)等等）廣告標(biāo)語(yǔ)的制作、主要街道路段戶(hù)外廣告牌樓盤(pán)簡(jiǎn)介、宣傳單張的制作工地包裝：工地現(xiàn)場(chǎng)、汽球空飄、條幅看樓通道的裝飾圍墻廣告電視、報(bào)紙、雜志等硬件廣告投入樓盤(pán)綠化工地大型廣告牌1售樓書(shū)的設(shè)計(jì)（包括平面圖、戶(hù)型圖、價(jià)目表、付款辦法）1展板、展板設(shè)計(jì)1模型：在樓花期的整體模型成為銷(xiāo)售中最重要的角色，精致奪目的模型可令客戶(hù)產(chǎn)生憧憬，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。1精美禮品預(yù)備：用于“房展”和各種促銷(xiāo)活動(dòng)表演等需要時(shí)使用；用于派出的宣傳簡(jiǎn)介內(nèi)有樓盤(pán)訊息和可憑此券花親臨售樓處獲取的精美禮品；幫于正式認(rèn)購(gòu)期開(kāi)始，必須準(zhǔn)備的精美禮品，以作派發(fā)。1文字廣告炒作：當(dāng)以上的銷(xiāo)售工具完成后，緊接著是開(kāi)展正式宣傳推廣，由于項(xiàng)目在取得預(yù)售證前先行認(rèn)購(gòu)登記，此時(shí)報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)只能做文字性宣傳，建議以系列文字軟性廣告配部分圖片作宣傳，以提高項(xiàng)目知名度，增強(qiáng)買(mǎi)家信心。1錄影帶、電視廣告片拍攝一部錄映帶有助買(mǎi)家了解樓盤(pán)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，基建及各項(xiàng)交通設(shè)施，亦可增強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)樓盤(pán)的信心，讓部分買(mǎi)家可在未有親身前往地盤(pán)而已經(jīng)落實(shí)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)，利用拍攝有剪接的技巧，可將樓盤(pán)未來(lái)才擁有的美好配套，完善設(shè)施，舒適家園，一一呈現(xiàn)于買(mǎi)家眼前，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，錄影帶將在促銷(xiāo)場(chǎng)所和現(xiàn)場(chǎng)售樓處播放，而電視廣告亦可以錄影帶中剪輯而成。1電視廣告設(shè)計(jì)：中山人較愛(ài)看電視，閱報(bào)反而較少，故電視效果成為重要，要配全形象，制作實(shí)力過(guò)人及具有特色的樓盤(pán)，同時(shí)將最佳賣(mài)點(diǎn)盡情展示發(fā)揮，由于電視廣告是30秒至一分鐘內(nèi)，無(wú)法將太多賣(mài)點(diǎn)一一盡錄，所以電視廣告應(yīng)以簡(jiǎn)單直接或意象手法，推廣幾個(gè)重點(diǎn)形象；1樣板房設(shè)計(jì)及裝修示范單位在銷(xiāo)售中作用極大，設(shè)計(jì)豪華、具特色的示范單位可使參觀(guān)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)
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