別人的紅酒銷售總結(jié)(編輯修改稿)
2024-12-02 12:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格意見以及其銷售情況。這樣也便于公司存貨及以后更好的展開銷售工作。 四、潛在客戶的開發(fā)與二次銷售的實現(xiàn) 潛在客戶的開發(fā)： 經(jīng)濟一直在發(fā)展，銷售工作更不能停步不前，在維系老客戶的同時，也要從老客戶方面著手開發(fā)新客戶。正所謂人以群分，喜愛喝紅酒的客戶或者紅酒零售商身邊或多或少都有對紅酒感興趣的朋友，這些人正是我們潛在的客戶。對于潛在客戶可以通過各種渠道去尋找 開發(fā)，如刊發(fā)廣告，派送傳單等，有時在門店門口向過路人講解宣傳紅酒業(yè)不失為開發(fā)新客戶的一種好辦法。 二次銷售的實現(xiàn)： 對于剛發(fā)展起來的新客戶，要將其發(fā)展成為老客戶，實現(xiàn)其二次購買時相當(dāng)關(guān)鍵的。二次銷售的實現(xiàn)也是客戶對于本公司紅酒商品的肯定。聽取客戶的意見是相當(dāng)重要的，根據(jù)客戶的意見自我改善，尊重每一個大小客戶，將其發(fā)展成為老客戶再開發(fā)新客服，從而使市場更加廣闊。 要隨著時代變化而改變，每隔一段時間重新作市場定位，調(diào)整銷售計劃。有利于更好的開發(fā)潛在市場，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。（如小城?zhèn)，農(nóng)村一部分人開始注重享受 品味生活，這些便是最具開發(fā)潛力的客戶） 一家公司企業(yè)的發(fā)展壯大不是只靠一個人的努力，是靠團隊的共同配合。紅酒銷售也是，要靠整個銷售團隊的有效配合，發(fā)揮個人的特長，這樣才能更好的提高銷售額，使公司與個人得到更好的發(fā)展。 消費者購買行為的分析 XX 紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊 ,雖然提起 XX 紅酒品牌 ,消費者有幾分似曾相識 (實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌 ,目前市場以 XX 紅命名的酒類不在少數(shù) ).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解 ,XX 紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)， 18世紀法國莊園釀酒葡 萄品種 玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者 .消費者不了解產(chǎn)品 ,要引起其購買欲望 ,難度自然增大 .加上 XX 紅酒自 97 年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。 另外， XX 紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的認識
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