別人的紅酒銷售總結(jié)(已修改)
2024-11-12 12:34 本頁(yè)面
【正文】 酒，寫(xiě)下了連綿千百年的浪漫傳奇，杜康已從觥籌交錯(cuò)、觸碰的間隙間悄悄然溜走，酒香也不再如原來(lái)那般繚繞那般飄渺。而葡萄酒作為全人類的一種奇而浪漫的飲品，卻一直在譜寫(xiě)著它自己的經(jīng)典與傳奇。三國(guó)魏文帝曹丕有詩(shī)云：葡萄釀以為酒，過(guò)之流涎，況飲之，唐朝也有葡萄美酒夜光杯的詩(shī)句。有句法國(guó)諺語(yǔ)說(shuō)：打開(kāi)一瓶法國(guó)葡萄酒，就像打開(kāi)了一本書(shū)。 時(shí)尚、愛(ài)情、經(jīng)典，便是人們對(duì)葡萄酒的想象，葡萄酒美在它本身所包含的文化底蘊(yùn)：感受文化、品味時(shí)尚。 一、品牌市場(chǎng)的地位 在城市市場(chǎng)中，紅酒消費(fèi)者購(gòu)買一只紅酒首先考慮的是品牌，其順序?yàn)椋浩放?品質(zhì) 價(jià)格 在農(nóng)村市場(chǎng)依次為：價(jià)格 品質(zhì) 品牌 江門五邑地區(qū)經(jīng)濟(jì)在今年取得了飛快的發(fā)展，人們的生活水平也得到較大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同時(shí)江門是珠三角最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景十分看好，紅酒存在著廣闊的市場(chǎng)空間與機(jī)遇。 進(jìn)口紅酒屬于高檔，高品位消費(fèi)品，酒的價(jià)格相對(duì)比較高 ,從農(nóng)村市場(chǎng)根本無(wú)法啟 動(dòng) ,不能包圍城市，因此進(jìn)口紅酒在江門定位為城市市場(chǎng)品牌 品質(zhì) 價(jià)格 二、紅酒的推廣與銷售方式 紅酒的消費(fèi)者都是比較高雅的 ,體驗(yàn)生活的人士 ,讓他們完全接受一只有品質(zhì)沒(méi)有品牌的酒是很難的 .。波圖貿(mào)易公司所代理的葡國(guó)加薩莊園與梅西亞出品的系列紅酒在全球享譽(yù)盛名，但在五邑地區(qū)知名度不夠高，沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的品牌價(jià)值，品牌知名度還有待提高。針對(duì)江門市場(chǎng)及廣告費(fèi)用投入，可采用電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)，戶外場(chǎng)所海報(bào)，電視，報(bào)紙進(jìn)行推廣宣傳。其中戶外廣告牌海報(bào)為主，同時(shí)也要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，為以后擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。店內(nèi)小冊(cè) 子與員工在銷售時(shí)的宣傳推廣也是提高品牌知名度的重要途徑之一。 銷售渠道方式： 包括商場(chǎng)與大中型超市，至于小超市，便利店因?yàn)槠渌N售的產(chǎn)品都是以日常生活用品占主要，與紅酒相比，無(wú)論價(jià)格，質(zhì)量，品味上都有著較大的差距。同時(shí)超市商場(chǎng)都是人流量大密集的商業(yè)場(chǎng)所，在其上架也會(huì)起到一定的宣傳作用。 2. 酒店 西餐廳 酒店與西餐廳都是相對(duì)高檔次的消費(fèi)場(chǎng)所，紅酒的銷售率也相對(duì)較高。 3.
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