紅酒銷售流程及銷售技巧培訓(xùn)材料(已修改)
2025-05-26 02:12 本頁面
【正文】 專業(yè)整理分享 掌握紅酒銷售要素和原則；利用銷售技巧，提升業(yè)績；提升銷售談判能力，改善紅酒銷售流程；“以客戶為中心”的紅酒銷售流程與銷售技巧模式的概念；“以客戶為中心”的銷售模式的特點及優(yōu)勢。培訓(xùn)背景：近幾年來，隨著人們生活水平的逐步提高，一瓶幾十塊錢的紅酒已進入尋常百姓家以及婚宴和各種酒會上。據(jù)介紹，截至目前我市至少有40家大大小小的經(jīng)銷商在爭奪已近飽和的紅酒市場，經(jīng)銷的紅酒品牌不下百個，紛雜的紅酒牌子讓市民看花了眼。當今的中國紅酒市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對紅酒銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關(guān)系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質(zhì)量是又一個重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機會取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過程運作等能力的充分發(fā)揮，缺一不可。人們往往認為，商品市場中的銷售者只是在銷售商品。其實，從溝通學(xué)的角度，從更高的層次來分析，銷售者銷售的其實是“人”。這才是買賣成功的秘訣，也是商品銷售的最高境界。因為買賣雙方如果認可了對方的“為人”，才更會在欲望的基礎(chǔ)上形成動機，采取行動，完成買賣。古今中外，莫不如此。紅酒銷售是一項溝通的藝術(shù)，把話說到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會貫穿于銷售工作的整個過程，而溝通能力的強弱，也將在每一個環(huán)節(jié)上，對銷售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。歡迎進入著名營銷專家譚小芳老師的課程《紅酒銷售流程與銷售技巧培訓(xùn)》，尋找紅酒銷售技巧提升的全面解決方案！ 培訓(xùn)大綱：第一
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